大型渠道商强势出击 华致放量万箱飞天茅台

大型渠道商强势出击 华致放量万箱飞天茅台。

近日，有消息称，“茅台终端价格回暖”，记者昨日对北京市区的茅台飞天价格进行了走访，发现终端主流价格维持在1200元左右，且销量逐步提升。

在多数食品饮料行业分析师看来，白酒行业在经历了长达半年多的调整后，虽然暂时难言见底，但白酒股目前估值水平处于历史估值底部区域，部分业内人士对此存疑，不过从茅台酒和一些白酒的回暖走势来看，最坏的时期可能已经过去。

飞天茅台售价千元企稳

记者走访多个渠道终端后发现，北京市面上53度飞天茅台酒终端售价已基本稳定。

沃尔玛国贸店53度飞天茅台零售价1399元。一些高端购物场所的价格更高：新光天地地下一层奥林烟酒其53度飞天茅台酒标价1690元。

电商渠道上，茅台网上商城近期53度飞天以1159元的会员价对外发售； 1919酒类直供网标价为1169元，购酒网标价1099元。京东近日促销，飞天茅台2瓶起订，参加满赠活动后，合1009元/瓶。

此外，记者走访了北京华致酒行工体店，门店的53度飞天茅台团购价为6000元/箱（1*6 500ml）。据其总部相关负责人透露，近几个月以来，公司向全国500家门店同时展开“名酒名企大酬宾”活动，投放了万箱53度飞天茅台，只要一次购买50件以上，即可以6000元/箱（1*6 500ml）的价格提货，一次购买100件以上的，公司还可安排直接到茅台酒厂提货。另外，华致酒行还针对旗下代理的五粮液年份酒推出“买一赠一”的政策，消费者只要在华致酒行购买年份酒，即可享受获赠五粮陈壹号或五粮液年份酒的优惠。两大活动推出后，市场反响强烈。

通过走访，记者发现，飞天茅台的价格主要呈现以下三大特点：商超渠道的价格在1400以上；另有极少量低于千元的低价酒；大型渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上，多为1200元左右，基本与茅台短期的促销指导价格一致。

业内人士分析，在应对酒业调整期方面，电商作为新兴渠道，目前对市场影响不大；部分实力不足的经销商低价抛售库存，不过这部分低价茅台酒可能是特殊渠道窜货，数量有限，并未出现零批倒挂的现象；主流渠道则依靠产品多样化及较强的分销能力抵御风险，对终端价格稳定起到了推动作用。

在某位接近华致的观察人士看来，华致酒行虽然并非最具价格优势，短期内出货万箱，也体现了其品牌价值和分销能力。一方面，其真酒模式保证了源头采购，具备产品质量保障和较强的价格优势；另一方面，华致500多家门店遍布全国，众多合伙人在当地有较强的资源优势，进一步强化了其分销能力。

白酒行业底部成争议

据最新公布数据显示，2013年1-5月，我国白酒行业累计产量477.92万千升，同比增长8.45%；与之对应的是，收入增速为9.46%（比上年同期减少20.83%），利润总额增速则进一步恶化，降至1.76%。从销量和价格上来看，目前受到影响最大的主要是高端白酒。

由此看来，上半年宏观经济不景气及政策等诸多负面因素影响仍在延续，规模以上白酒企业收入增速呈现明显下滑趋势，是否已经触底现在还不得而知，部分行业观察人士对此呈观望态度。

不过，在多数食品饮料行业分析师看来，市场已有触底反弹的迹象出现。
银河证券食品饮料行业研究报告称“8月，白酒行业将密集披露中报业绩，有利于进一步释放自二季度以来市场的悲观情绪，部分一线和少数二三线龙头企业将在行业景气度改变的不利之时，仍能保持原有的上升通道，确保业绩增速符合甚至超越市场一致预期”。

宏源证券食品饮料行业分析师苏青青称，“考虑到短期旺季临近和长期政府投资等经济活动复苏将带来白酒需求改善，建议增加白酒的配置。”

而随着白酒行业的探底企稳，传统经销渠道的重要性将逐渐增强，如何在价格稳定的前提下大量消化库存，如何进一步深度挖掘市场，将是诸多渠道商面临的挑战。

某行业观察人士表示，白酒行业负面消息已基本消化，最坏时期可能已经度过，白酒有望逐渐探底企稳，随着三四季度销售旺季的到来，部分优质品牌及核心经销商有望迎来市场回暖。