广药集团 新战略促王老吉销售额飙升。
炎炎夏日,由于人体的体温调节功能失调,导致人体不能适应炎热的气候,很容易出现口渴、发热、浑身酸痛乏力等不适,这时候喝上一碗凉茶正当其时。广药王老吉正是抓住了这一好时机,销售额一度猛增,目前,广药王老吉2013年销售额已经突破了75亿。
在广药收回“王老吉”商标的一年多时间里,广药王老吉独辟蹊径,采取了“先超市后餐饮”的两步战略。在2012年第三季度的凉茶销售旺季,王老吉主要对大型商超铺货,第四季度则转攻餐饮渠道。一方面加大投入大型餐饮连锁店,另一方面借助有一定实力的酒水经销商,提高餐饮渠道的市场份额。这一战略的实施,让广药王老吉的销售额上升不少。
广药王老吉销售额的上升,除了“两步”战略外,广药王老吉完善销售团队的组建也是重要因素之一,目前公司在全国31个省的业务团队都已经组建到位,到年底王老吉的营销团队将达到1.5万人,营销团队的不断扩大也为王老吉销售额的上升提供了便捷条件。
皇天不负有心人,经过广药王老吉新战略的实施及团队的扩充,广药王老吉2013年的销售额长势喜人,据广药王老吉相关负责人表示,广药王老吉2013年的销售额将再度上调至150亿。
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