小数点后的大市场 从聚美优品3.5周年庆看营销策划

小数点后的大市场 从聚美优品3.5周年庆看营销策划。

3.5周年庆？我和小伙伴们都惊呆了！聚美优品轻轻点下一个点，强势颠覆了周年庆的规则。村里人在嘀咕，周年庆还可以掰开来玩啊！

这看似无厘头的小数点，顿时激起了中国电商村民的骚动，微博用户也开始四处吐槽。七月流火，电商战灼人，一个惊煞众人的小数点替聚美优品代言，而聚美优品的老板陈欧——我估计他正在哪个角落向徐小平老师报喜呢。

作为“百团大战”的“剩者”成功转型B2C并登顶No.1的胜者，从“为自己代言”开始，聚美优品的独特的营销创意品牌传播就开始被业内瞩目。在激烈拼抢的美妆电商圈中，独特的CEO代言创意不但为聚美优品省下了宝贵的广告费，也以陈欧努力奋进的个人形象，打造了在消费者心中人性化的品牌。

而这一次的营销逻辑是什么？

电商营销有规则吗？面对13亿人口这样的大市场，年增长率按不同行业在10%-2000%的电商竞速，无数照搬国外电商模版的的先行者已然变成先烈。抛开各类复杂的技术派KPI，其实最简单的规则就是：要有流量。

这样的规则现在也在被打破，大家都投各种广告，都上各种返利，都办各种X.18，哦，对了，貌似是京东最开始开创的吧？就像11.11大部分消费者只记得上淘宝天猫一样，电商节往往属于哪个最先响亮喊出口号的人。

一个与电商毫无关系，只是因为和光棍勉强象形的11.11能被淘宝天猫三年间做到191亿。数年中，各路电商从与线下商户拼抢圣诞节，逐渐领悟到面对O2O的大趋势，“自造”网购节不但是吸引流量之利器，也是创建品牌传播力的法宝。

或许，我们仅仅从微博上众多消费者在讨论周年庆还可以是3.5，并笑谈3.5后是不是还有无数个3.X，已经可以窥见一斑。至少，在产品和价格越来越同质化的今天，3.X周年庆已经成功的吸引了消费者的瞩目。

人人都在讨论大数据，人人都想抓住长尾。面对各种XX战略，面对各种周年庆，电商和消费者都疲惫了吗？那就不如简单点，咱们把周年促销掰开来庆吧！

小小的一个点，瞬间激活了消费者的神经，看似无逻辑“造节”的背后，或跟随着聚美优品继续优化供应链，将品类优惠常态化的大目标。