互联网没有缩减6％的房地产佣金

在她丈夫的工作将他们转移到世界各地后移动八次后，Lindy Chapman觉得她对出售房地产知道一两件事。

与她的首次购房不同，到2015年，她可以在网上进行大部分初步研究，将家庭搜索范围缩小到几个竞争者，甚至在与房地产经纪人打交道之前。在她看来，很多代理商不再做足够的工作来证明传统的6%佣金：卖方的3%，买方代理的3%。

因此，当查普曼搬到达拉斯时 - 一个特别令人沮丧的搬迁，她放弃了她的经纪人，并买了一个由业主出售的房子 - 她得到了自己的房地产经纪人执照，认为她可以做得更好，收费更少。

“在这一举措中显而易见的是，传统系统不再符合21世纪消费者的需求，”查普曼说。“我确实掌握了手掌所需的一切，以便找到房屋和所有相关事实。我只需要有人打开门，写合同，然后把我连接到学校和社区。”

但是，在试图向其他人提供更便宜的服务时，查普曼意识到委员会结构是多么根深蒂固。当她列出待售房屋时，系统将她装箱：如果她没有向买家的代理商提供标准的3%，她担心他们不会向客户展示房屋。

“客户想要Netflix，Netflix的技术就在这里，”查普曼说。“就像Blockbuster说的那样，'不，这是观看视频的唯一方式。'”

在许多销售和咨询行业中，一波脱媒已经挤压了利润。旅行社从2000年的10万名员工缩减到今天美国的53,000名，因为Expedia，Priceline和Kayak等网站允许旅行者预订自己的行程。曾经为客户管理的资产的1%到2%之间收取费用的财务顾问已经转向按服务付费模式，以便与自动化顾问和低成本指数基金竞争。

房地产经纪人一直是这一趋势的一个令人费解的例外。根据全国房地产经纪人协会的一项调查显示，现在有一半的买家在网上找到自己的房子。然而，87%的人仍然最终留下了代理人，佣金率几乎没有变化。根据经纪咨询公司T3 Sixty收集的数据，平均佣金从1991年的6.1%下降到2016年的5.1%，但大部分下降来自豪宅。在310,000美元的房子 -美国的房价中位数- 6%的佣金达到18,600美元，而且通常是房子的价格。

过上体面生活的能力不断吸引人们进入这个行业。全国房地产经纪人协会现在拥有136万会员，超过了房地产繁荣期间达到的先前高度。

它并不总是全职演出。据美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)统计，美国每年约有600万套房屋出售- 平均每个代理商仅交易一些 - 但房地产经纪人的年收入中位数仍为50,300美元。几十年来，房地产经纪人的收入一直保持不透明的结构，允许购房者相信卖家承担代理商的成本，而消费者在这个问题上几乎没有选择。

如果最近提起诉讼的三人成功，整个系统可能会崩溃。

在伊利诺伊州北部地区3月初提起的诉讼案中，五家律师事务所联手宣称高佣金是全国房地产经纪人协会和全美最大的经纪特许经营商违反联邦反托拉斯法的勾结。这些公司包括哈根斯伯曼(Hagens Berman)这样的重型打击者，该公司负责处理案件，包括导致2060亿美元和解的国家烟草诉讼案，以及科恩•米尔斯坦(Cohen Milstein)，后者共同领导了针对苹果垄断电子书市场的案件。

到目前为止，这个班级只有一个人 - 明尼阿波利斯的购房者。但律师目前正在招募更多的原告，并且如果陪审团裁定赔偿金，则可以获得数百万的律师费。4月，提起了两起几乎完全相同的诉讼，一个是两个卖家在密苏里州，另一个是明尼苏达州公司在诉讼的另一面，全国房地产经纪人协会是一个强大的贸易集团，在所有50个州的活跃章节中组织。据响应政治中心称，它花了大约1.5亿美元用于2018年周期的联邦游说和选举。更重要的是，它还控制对房地产经纪人列出和展示房屋所需的多重上市服务的访问权限。