为什么十一月和十二月是房产销售的淡季

我刚进房地产行业的时候，有一个前辈就曾告诉我，楼市中有两个销售的好时节，一个叫做“金三银四”，另一个则叫做“金九银十”。

这两个时节，一个天气由寒转暖，一个天气由炎转凉，刚好能最大化的激发人们的出门欲望。而像现在这样的凛冬时节，人们大抵是不愿意出去看房的。毕竟天寒地冻的，哪里有待在家里舒服呢?

所以一般来说，十一月和十二月是房产销售的淡季。

不过经过这两日的踩盘，结合所了解的一些楼盘现场情况，却颠覆了我的认知，前辈所教授我的，似乎并不适用于重庆楼市。

01 楼市行情

事件的起因，是我发觉现在前来咨询买房事宜的人，其实并不比所谓的“金九银十”少，即使天气寒冷，似乎也很难抵挡购房者们的购房热情。

于是，我就在这两日出去踩了踩盘，想了解一下如今的楼市行情到底是怎么样的。

新牌坊有个楼盘在前不久开盘，开盘当天便热销，现场人满为患。

在中央公园的某楼盘，现场也是十分火爆，不少购房者正在商谈买房事宜。

同处中央公园的另一楼盘，同样也是人声鼎沸，现场人气火热。

(图源网络)

甚至，连远在空港的某楼盘，售楼部里人们也是摩肩接踵，好不热闹。

这样的火热情况并不是个例，而是众多楼盘都存在的普遍情况。

(图源网络)

除了这些以外，有些楼盘看着虽然空空旷旷的，我本以为生意很冷淡。结果走进去一问，人家住宅已经售罄，只剩下商铺和车位了，所以显得人少。

有一个楼盘，甚至很快便要关闭售楼部了。

02 原因剖析

说好的淡季呢?如果不是知道现在已经是十二月，我差点还以为现在还处于“金九银十”的行情之中呢。

网络上时常有人叫嚣重庆楼市不行了，重庆楼市要凉了，不知道看到这些景象，他们作何感想。

而为什么重庆楼市在凛冬之际依然如此火爆呢?我想无非有以下几个原因：

其一是重庆的购房市场需求还很大，换言之重庆的刚需很旺盛。

每年有数十万人口源源不断地流入重庆，为这座城市注入鲜活的血液，也提供了不小的购房需求。同时，重庆的城镇化仍在进行中，许多区县的人们也纷纷前往中心城区买房。

(图源网络)

其二是购房者越来越聪明，知道年末其实也是购房的好时节。

接近年末，许多楼盘为了冲刺业绩，都给出了不小的优惠，各种折扣、活动以及特价房频出。购房者此时去买房，往往能捡到不小的“趴活”。

在购房者眼里，只要能捡“趴活”，那就是购房的好时节，才不在乎什么“金三银四”、“金九银十”。

其三是认可重庆楼市价值的人越来越多，他们普遍觉得重庆的房价太低，仍有许多上涨的空间。

尤其今年重庆的价值又得到了进一步提升(成渝地区双城经济圈、科学城)，人们对重庆楼市的价值也充满了信心。

03 楼市价值

关于重庆楼市价值这一块，我还有话说。

我们团队长时间的研究重庆楼市，发现现如今的重庆楼市，或将迎来新一轮上涨。

这不是胡乱吹涨，也不是信口开河。我们能做出上述判断，有两个可供参考的事实依据。

第一个是外部规律。我们之前曾说过，楼市政策的传导是有一个顺序的，首先北上广深这几个一线城市会最先实行这些楼市政策。

然后则会传导到沿海一些较为发达的城市，比如杭州、苏州等等，最后再辐射到西部地区。在西部地区，成都会先接收到政策，再到重庆，接着是其他城市。

其实楼市启动的顺序也可大致沿用这一顺序。在今年早点的时候，深圳楼市便已经启动，接着杭州、苏州等城市的楼市也跟着启动。

而最近我们发现，成都的楼市也在启动当中了，这是不是意味着重庆楼市很快也能启动了呢?

很有可能!纵观两座城市之前的房价走势，你会发现两座城市的房价走势惊人的相似。

(成渝两城2016年房价走势 图源安居客)

(成渝两城2017年房价走势 图源安居客)

可以看到，重庆楼市是一直紧跟成都楼市的，现如今成都已经慢慢开始启动，那重庆呢?

第二个是内部规律。我们研究了重庆楼市的房价走势，发现基本可以用这样一个顺序来表示：

上涨—横盘—上涨—横盘。

在过去十余年里，重庆楼市一直都遵循着这样的规律。

在2009年—2012年的时候，重庆楼市上涨，房价从均价四千多涨到了均价六千多;

在2013年—2015年的时候，重庆楼市横盘，房价大致保持不变，维持在均价六千多的水平;

在2016年—2018年的时候，重庆楼市上涨，房价从均价六千多涨到了均价一万二;

而2019年—如今，重庆楼市横盘，房价有涨有跌，但也基本维持在均价一万一二的水平。

(重庆历年房价 图源安居客)

按照这个趋势的话，最早明年，最晚后年，重庆楼市可能就会迎来下一波增长!

无论从外部规律还是内部规律来看，重庆楼市下一次启动的时间，可能就是在接下来的两年。

04 结语

当然，规律这个东西，并不一定就是正确的，毕竟规律这东西总结的是过去，并不能代表未来。

但是，现如今两大规律都将矛头指向重庆楼市，这对重庆楼市来说还是很有借鉴意义的。

你可以选择信，也可以选择不信。

而不管如何，尽早买房这件事总归是没有错的。人生不缺少机遇，但是缺少抓住机遇的果敢和能力。

而谁又能知道，这会不会是人生中的下一个机遇呢?

E·N·D

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原创：以笺

校对：玉如意

主编：南城旧事

总编：浮云

图源：网络、实拍

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