波兰市场Cresa对零售租户的建议

在波兰市场上推出新品牌需要什么？

波兰对全球投资者来说是一个有吸引力的市场。其主要优势包括近4000万人口、欧洲的战略位置、强劲的经济增长和基础设施发展、鼓励越来越多的零售商进入波兰市场的因素。与外表相反，即使是最强大的公司，决定是否扩大也不是一件容易的事情。波兰的零售部门负责人Szymon和Ukask谈到在波兰市场推出新的品牌。

大型企业总是在寻找新的市场。在考虑中欧和东欧的扩张方案时，它们也可能以波兰为目标。他们审查当地的市场和竞争情况，咨询律师和会计专家，只有这样，他们才有了相关的事实，才会求助于房地产顾问和租赁代理。目前还没有达成具有约束力的协议，重点是收集最大数量的市场数据，一些企业选择自己在波兰市场上推出品牌，这可能是一项非常艰巨和耗时的努力。一些在其他市场上成功亮相的品牌在波兰失败了，主要原因是选择了不合适的商店和分销中心。如今，进入波兰市场的大多数外国品牌都寻求商法专家、税务顾问和房地产顾问的支持。

商业地产顾问在外国投资方面发挥着至关重要的作用。他们最初展示了整个波兰市场，而不知道外国投资者是否愿意与他们合作。他们概述了物流机会和房地产租赁或收购选项，并分析了投资者在波兰进行的潜在承诺的竞争对手和成功机会。

在下一个阶段，房地产顾问缩小了对投资者的商业性质的搜索范围。他们首先概述了区域和城市，以提出最能满足新市场进入者的业务目标的特定属性。此时，投资者还与波兰法律和营销公司、税务顾问和人力资源顾问进行合作。

房客(投资者)和房东之间的谈判往往是漫长的。代表租户的顾问与租户指定的律师事务所密切合作，寻求降低租赁成本的方法，例如通过确定合适的合适承包商或谈判财政捐助。

投资者可能会对一些波兰特有的现象感到惊讶，而这些现象在其他国家是不存在的。例如，波兰市场以购物中心为主，商业街的存在有限。对于一些考虑进军新市场的品牌来说，这可能是一个重大挫折。

一些投资者也可能对波兰房地产经纪人和租赁顾问的收费结构感到惊讶。在发展房地产市场方面，房地产经纪人往往也要由业主支付房客咨询服务的费用。相比之下，在发达和成熟的市场，租户通常意识到必须向房地产经纪人和顾问支付费用。在波兰零售市场上，专业房地产咨询服务的费用由租户承担，因此，来自不同市场做法国家的一些外国投资者可能难以适应波兰市场的要求。

推出一个品牌并不意味着将第一批产品推向市场。零售连锁店还有待优化，最初几个月的运营对投资者来说是一场彩排。

进入波兰市场的企业往往在稍后阶段继续与房地产租赁顾问合作，寻找新的商店和分销中心。只有在从第一次租赁起的两三年之后，才有可能确定一个市场进入是否成功。大多数房客都是按照计划进行的，但一些外国房客选择与房东重新谈判租约。在这个阶段，一些品牌可能会决定退出波兰市场。

由于容易获得的信息和咨询服务的迅速发展，今天进入波兰市场比几年前更容易。每年大约有30个新品牌代表各个行业在波兰市场上首次亮相。它可能需要一年半的国际投资者来探索市场，并在波兰开设第一家门店。