如何在2019年没有房地产经纪人的情况下出售房屋

如果您希望节省高达房地产经纪人和买方代理商将分享的销售价格的7%作为佣金，您可能希望自己出售房屋。这是如何做：

第1步：准备你的房子进行销售

你不能让陌生人在家里闲逛，检查存储空间 - 他们正在研究它的生活方式，而不是你的生活方式。

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那么，对于潜在买家想要为自己的事情考虑的地方，你能做些什么呢?在您的房屋投放市场时，获取一个存储单元来容纳您不需要的东西。隐藏当前坐在车库，阁楼，地下室，壁橱，甚至爬行空间中的所有东西的地方。顾问一般建议从家中取出约三分之一的东西 - 每天不要使用的东西。如果您将它存放在便携式设备中，它可以全部带到您的新家。

删除个人照片和其他个人纪念品可以让潜在买家想象自己住在你的房子里，这样可以更容易地专注于你房子的突出特点。出于同样的原因，不要用艺术来分散房子本身，因为你的品味可能与买家的品味不同。

彻底清洁房子 - 擦洗厨房柜台和器具，洗地毯，清洁瓷砖或油毡地板，并擦拭架子。

请记住，一个黑暗或光线不足的家庭感到压抑。使用自然光和人造光，甚至可能是一层新的涂料，以照亮您家的内部。

不要忘记家外 - 大多数买家会看到的第一件事。修剪和塑造树篱，边缘草坪，刷新覆盖床。如果您的侧板较旧，请考虑对其进行压力清洗，以及人行道和车道。你甚至可以在你的装饰和百叶窗上涂上一层新的外套。一切都对买家很重要，甚至像前门上的黄铜一样。并且知道花朵，尤其是入口附近的花朵，增添色彩，让家居显得诱人。

第二步：为您的房屋定价，出售

使用互联网了解您所在社区的可比房屋的销售价格，并据此为您的房价定价。这就是房地产经纪人和税务评估员所做的事情。不要忘记，你的目标是卖掉你的房子，而不是为了保持它的价格。

第3步：从多重上市服务(MLS)获取固定费用清单

多重上市服务(MLS)包含全国最全面的房地产待售清单。除了可供代理商使用外，MLS还可供潜在买家在某些地区进行搜索。虽然MLS是您所在地区的本地，但一旦列在您所在地区的MLS上，您的商家信息可能会出现在Zillow(ZG - Get Report)等国家房地产网站上。存在的服务将向您收取几百美元，以便在MLS上列出您的房产。在线搜索“固定费用”MLS，以查找您所在地区的类似服务。

第4步：推销您的财产

除了在MLS上列出您的房屋外，您还应该使用“待售”标志，宣传册，在线广告和建立网站来宣传该房产。“由所有者出售”网站FSBO.com为房主提供家庭销售套餐。包裹包括小册子和庭院标志等项目。出售房屋的广告涉及成本，但它们只是代理商佣金的一小部分。

第五步：举办一个开放日

您不需要经纪人持有开放式房屋来宣传您的房屋销售。你可以自己做。像任何房地产经纪人一样，通过在线发布并在您附近放置标志来宣传您的开放日。

提供一些点心，并在家中放置小册子，游客可以随身携带。最近的研究表明，与普遍的看法相反，烘焙饼干的香味并没有帮助出售房屋。然而，已发现柑橘，松树，罗勒，雪松，香草和肉桂等可识别的香味是买家最理想的。

第6步：了解您房产的卖点

在为网站或小册子撰写广告时，请务必提供有关房屋的基本信息：价格，卧室数量，浴室数量，手数，地点以及使房屋特别适合潜在买家的任何具体细节 - 其年龄，风格，建筑材料，院子，花园或树木只是少数这样的项目。

查看房地产网站，Craigslist或其他网站上的其他列表，了解卖家和代理商所包含的详细信息。例如，他们可能会提到你没想过的东西，比如超大窗户，不锈钢器具和花岗岩台面。

第7步：与买方自己谈判

你找到了买主。怎么办?买方将向卖方提交合同。卖方可以接受要约，或者根据卖方的偏好修改合同，并将其重新提交给买方。在双方同意并签署合同之前，该流程仍在继续。大多数州都有房地产购买的标准合同。如果您不熟悉合同，与任何合同一样，您应该由律师进行审查。

第8步：确保遵守您所在地区的所有法律

有些法律适用于出售房屋，无论您住在哪里，例如“公平住房法”。“公平住房法”规定卖方不得因种族，宗教和性别等原因歧视买主。虽然您可以在线查找合同和其他协议，但它们并非针对您的独特情况，因此最好让房地产律师审查与您房屋销售相关的所有文件和合同。

第9步：选择合适的时间出售您的房屋

出售房屋的最佳时间通常是春季和夏季。然而，正因为如此，买家可能会更加挑剔，因为在那个时候市场上会有更多房屋。

房地产经纪人实际上做了什么?

房地产经纪人基本上做了四件事来赚取佣金。代理人在当地的MLS上列出您的房子，通过传单，小册子，广告和网站向您的房子进行营销; 安排您的房屋放映，并可举办开放日活动; 在买方和卖方之间进行谈判时充当中间人，并在交易结束时陪伴您。代理商在达成交易之前不会获得报酬，因此达成交易符合他们的最佳利益。