在冷却的住房市场拍卖：买入

房屋专家声称，悉尼拍卖已经成为讨价还价寻求者的理想狩猎场，但许多潜在买家未能在拍卖期间保持沉默。

他们表示，那些登记参加竞标的人很有可能只遇到一个竞争对手，或者在某些情况下是唯一的注册竞标者，这使他们处于谈判价格的制高点。

相反，那些站在场边等待家庭通过的人 - 一种越来越受欢迎的策略 - 处于不利地位，因为他们往往没有像登记投标者那样获得与供应商相同的访问权限。

这是因为销售数据显示买家在拍卖会上一直处于座位上。根据Cooley Auctions的数据，9月份的平均城市拍卖吸引了2.5个竞标者，平均销售价格比供应商的储备高出2511美元。

与去年同期相比，Cooleys售出的房屋平均价格为50,458美元。此外，在2016年的市场繁荣期间，平均拍卖吸引了五位注册投标人。

研究机构CoreLogic证实，每周拍卖清盘率，即在拍卖中成功销售的房产比例，在春季的大部分时间里都徘徊在51%左右。这远低于2016年春季部分记录的近80%的清除率，也低于2017年春季拍卖的60%每周清除率。

但澳大利亚房地产买家代理公司总裁兼Propertybuyer首席执行官Rich Harvey表示，想要利用改善的购买条件的买家需要具备战略性并准备拍卖。

他补充说，目前的贷款环境使许多买家难以获得贷款，这意味着“获得现金”的买家可以获得“潜在的讨价还价”。

“如果你打算拍卖，请确保你的存款有清晰的资金，并且预先批准准备就绪，”他说。“在这个市场中，供应商希望接受来自财务状况良好的买家的报价(并且)获得全额财务批准的买家具有明显的优势。”

投标者的错误

拍卖师Jason Pantzer声称，在拍卖会上保持沉默的买家正在拍摄自己的脚。

Phillips Pantzer Donnelley的导演说，那些采用不提交报价的策略，希望他们以后可以与卖家谈判，如果房子通过，往往错过了争夺房屋的真正机会。

“如果我是买家，我会确保第一次出价，”潘泽先生说。“在你感到满意的水平上出价，如果它太低，至少你已经把你最好的赌注向前推进了。

“如果物业进入并且卖家想要谈判，它也会使你处于权力地位，因为你的出价是拍卖中最高的。”

他补充说，在拍卖会上购买是进入市场最透明的方式。“你可以关注比赛。你可以看到他们在做什么。这不是机会。“

哈维先生建议投标人站在拍卖师可以看到和听到他们的地方。他说：“以大胆而明确的出价盯住竞争对手。”“对自己的肢体语言充满信心，给人一种无限预算的印象，并尽一切努力赢得财产。”

Advantage Property Consulting主管Frank Valentic补充说，投标人需要仔细考虑他们的报价。他说，调用全价而非上涨金额并选择奇数通常效果更好。这是因为大多数竞争对手的买家提供了全数的报价。

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瓦伦蒂奇表示，“在市场上”和“储备”是至关重要的条款。

后者是供应商为了通过拍卖方式出售而愿意接受的最低价格，而拍卖师称之为“在市场上”的房屋意味着已经达到了底价并且房产现在可以卖到最高出价。瓦伦蒂奇表示，市场上的房产是拍卖的关键点。

“不要害怕问这个问题，'它是否在市场上?'一旦它进入市场，你就会继续玩，“他说。“那是我积极竞标的时候。”