真实的谈话 经纪人必须做些什么来度过下一次经济衰退

正如市场开始暗示的那样，我们可能会走向低迷。对于房地产行业(最近才停止从大衰退中舔伤)，这对所有人来说肯定是不变的，尤其是我们经纪领导层的人。经济衰退到底有多糟糕?我发现很难推测它会造成影响的深度，但是经纪人应该关注他们如何生存下去，而不是担心这一点。

经济低迷时期茁壮成长的最佳方式是通过采用基于领域的营销来发挥房地产最大的优势 - 人的因素 - 培育和巩固现有的关系。

让我们面对现实：经济衰退即将来临。诺贝尔奖获得者罗伯特希勒(Robert Shiller)是预测上次房地产崩盘的经济学家，他认为“未来18个月内出现衰退的可能性大于平均水平。” 许多市场的住房价格增长已大幅放缓; 事实上，截至2019年5月，美国的Case-Shiller 20城市房价指数经历了“自2012年8月以来房价最小的年度涨幅”。

再举一个例子，让我们来看看我公司的树林：西雅图。根据一项分析，“两年的价格增长速度比全国其他任何地方都要快。然后在2018年4月到2019年4月之间，同比价格变化从13.8%的增长缩减到0.0%的平稳线。同样的时间框架，旧金山的年增长率从10.9%下降到1.8%。“现在，这些可能只是两个城市，但它说两个增长最快的市场损失最大。

所有这一切以及由于新住房建设不足而导致该国许多地区的库存仍然存在问题是一个主要问题。从正确的角度来看，2002年REALTrends排名的500家公司中有379家(仅不到76%)在上一次经济衰退中幸存下来。经纪人必须制定战略，确定他们将在未来几个月和几年内实现这一目标。

压缩利润和经纪预算

经纪人的生活越来越难 - 不仅仅是因为市场，还因为他们所面临的利润压缩。当市场变坏并且预算缩减时，首先要做的就是做广告。

如果经纪人的主导模式依赖于广告支出，他们将在经济衰退到来时陷入困境。当他们试图走向繁荣时，这将是一个不幸的螺旋式下降。他们将在广告上花费更少，这意味着更少的潜在客户。较少的线索意味着花在广告上的花费更少。看看这是怎么回事?

我坚信追逐潜在客户是一种不可靠的商业模式。如果经纪业务完全依赖于线索的转换，那么说它不那么雄辩，就会在经济衰退中消亡。经得起时间考验的唯一因素是关系。

影响范围

关系，特别是房地产业，是每个伟大企业的开始和结束。因此，在经济低迷时期，关注球体本质上更耐用，更具可持续性。理解和实践基于领域的营销策略的经纪人通常在经济低迷时表现更好，而不是更糟。

这些现有的关系 - 无论是代理商，代理商还是代理商，还是经纪人对以前交易过的消费者 - 都是未来经纪业务的基础，而且至关重要的是，他们只需要很少的现金支出。您可以使用的每个现有系统，工具和技术都应旨在加强与这一核心连接组的关系。

如何结合球体方法论

虽然有无数种方法可以采用领域方法，但这里有一些应该是最重要的，首先是你的“衰退迫在眉睫”的待办事项清单：

提供客户关系管理(CRM)工具和/或其他强调代理影响范围重要性的工具。选择为经纪人及其房地产经纪人构建的选项，他们利用基于球体的营销，并允许他们改善与他们已知的人的关系，并在此过程中发展他们的领域。

为您的代理人提供培训，让他们了解如何保持领先地位并培养他们，直到他们准备好进行交易。有一些着名的方法论浮现在脑海中; 一个特别是Ninja Selling。

敦促您的经理和代理人与他们之前已经知道或曾经与之合作过的人每周进行几次联系。为他们现有的球体制定计划空间，而不仅仅是追逐线索，这一点至关重要。

然而，经纪人选择准备并度过经济衰退风暴，我恳请他们尝试将基于球体的营销策略纳入其总体规划中。如果经纪人能够发挥自己的优势并负责重复和转介业务，其余的将自行处理。