民企要认清现实精细谋划 —— 访“为你诵读”App创始人 项建新

民企要认清现实精细谋划 —— 访“为你诵读”App创始人 项建新。

财经媒体记者出身、多年创业与管理经验，静时热衷探究经济形势，闲时爱好舞文弄墨。这便是“为你诵读”App创始人项建新。一直以来，他都默默关注民营经济的走向，此次疫情期间，项建新结合自己的经验，思考了民营经济尤其是中小民营企业如何未雨绸缪，危机中如何生存，未来如何规划。由于疫情原因，《中国民商》记者电话采访了项建新，将他的思考和观点呈现给读者，希望对困境中的民营企业有所启示。

《中国民商》：这次新冠肺炎疫情对您的企业影响大吗？

项建新：总的来说算是挺大的，这次的影响要从两个方面看。

在线诵读是一种新型线上文化娱乐方式，综合近几个月的数据来看，“为你诵读”App线上的用户增长速度反而比疫情之前更快，线上营收也有所增加。这也是一个普遍现象，多数人闲在家中没事干，自然会将眼光投在在线娱乐行业。但是我们也不能盲目乐观，在我看来这一现象很可能只是昙花一现，进入“后疫情时代”，面对经济下行，人们会面临生活和心理的双重压力，精神生活的追求也会相对降低，我们要做到未雨绸缪。除此之外，我们的线下活动在疫情期间基本是被一刀切的，无法做到线上线下联动，这也是疫情对我们最大的影响。

《中国民商》：“后疫情时代”，您觉得企业应该怎样应对，对经济造成怎样的影响？

项建新：新冠病毒疫情对经济的影响会非常深远。如今我们已经见到有些企业已经企业倒闭，而 “后疫情时代”，企业或许会迎来倒闭潮，那将是各行各业的大洗牌。我认为疫情只是经济下行期的一个催化剂，好比一个体弱多病的人，又不幸吃了砒霜。虽然很多企业仍能够屹立不倒，有些产业还能回到巅峰，但不可否认的是在这一时期多数企业还是举步维艰，生存是第一要务。

值得注意的是，这次疫情让人更深刻地意识到经济下行期的影响。投资界和产业界会更加趋于理性，去伪存真，疫情像一面镜子，将弄虚作假的企业快速地照出原形。虽然有些编故事的企业还呈现出逆势上扬的态势，但我认为这不会持续太久了，因为在疫情加剧经济下行的背景下，那些靠低廉服务费来获得收益的平台，会有一个尴尬的境地，就是随着用户的心情变化，这种消费会逐渐减少甚至消失，这是值得提前预警的。

深度思考过后，在双重压力下，存活下来的企业对未来的经济回暖的信心也会更大，经济复苏也会更有动力。

《中国民商》：在这样的大背景下，企业应该如何自救呢？

项建新：关于如何自救，我总结了三点。一是断臂求生、防止利润回吐。前面我已经提到，企业活下去是第一要务，所以最重要的是尽快剥离附属产业，将有限的资源和精力投入到优势产业当中，尽量做到轻量化运行，提高竞争力。

二是精细谋划、争取化危为机。前几年基于对形势的预判，我已未雨绸缪，积累了足够的资本，趁市场没钱的时候，做一些适当的事，比如我用差不多低于去年市场价格一半的租金换了新的办公室，虽然比现在的租金贵，但用更少的代价提升了公司形象，并将低价启动一些推广，继续夯实细分市场龙头的地位。

三是认清现实、制订最佳策略。其实一切的策略最重要的就是要结合自身的情况，就像我看到一些寻求自救的企业盲目地拥抱移动互联网，认为只要搭上移动互联网这趟高速列车就可以寻求发展，但结局往往是移动互联网没有去拥抱他。我的建议还是稳健为主，不要慌乱，认清自己，保留实力。

《中国民商》：关于您刚才提到的早已经提前筹划，能否具体谈谈？

项建新：3年前我开始意识到经济下行的趋势，所以我在2017到2018年的两轮融资一直都按在手里没有大批启用。投资人抨击我资金始终没有动起来，我告诉他其实资金是留下来过冬的。因为我预见到未来赚钱肯定会更加困难，去年业务增速变缓更是印证了我的猜想。现在我把钱拿出来，用更低的成本来获取更优质的资源，实际看来我是赚了。

融来钱之后就开始疯狂烧钱、讲故事、讲PPT的企业，在后疫情时代的处境是堪忧的，它们就像是皇帝的新装被看穿，极其尴尬。疫情造成了现在的现金为王，资本会争先恐后地撤出，那些讲故事的公司马上就编不下去了。

在正确的领域创业，运行状态符合商业本质，不要认为互联网+之后就不必遵从商业规则，有创造利润的能力的企业才能可持续发展下去。

《中国民商》：下一步“为你诵读”App会有什么具体动作？

项建新：4月26日，我们刚好要更新App的新版本，增加“师徒制”功能，老用户可以邀请新用户进来，并且每成功邀请一人平台会有5元钱的返现，并且新用户的消费也会给老用户提成，新老用户一旦绑定成功永久有效。我们选择这个时期投入资本来上线新功能，一是可以增加用户量，还有也是体谅用户，让用户宅在家中体验诵读文化的同时也可以赚点小钱。同时，我们也在考虑并购一些优质的自媒体账号，来增加自身的市场占有率。

（责任编辑 庄双博）