汇通达：中国农村经济改革题材下的小样本

从传统代理商，转变成区域性平台服务商，整个过程不到2个月。而从2015年到2016年，陈科技的区域服务平台却实现了含税销售2.58亿元的业绩，打破了经营增长的天花板。

和陈科技一样的，还有500家传统经销商，他们与汇通达结成了利益共同体，输出信息化技术、互联网手段及先进的管理理念、模式，对会员店赋能、改造，有效提升他们在商品、营销、管理、资金、服务等方面的能力。把乡镇会员店构建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村商业服务平台。

“小样本”下的农村互联网经济大未来

汇通达始终被置于目光交汇的灼热之下，从家电供应链批发商到生态电商独角兽，短短数年间，超万亿产业已气候渐成。在农村电商这片开发的热土上，汇通达正在以自己的模式，为中国农村经济改革创建一个小样本，为农村新经济改革寻求路径、提炼经验。

背后，是汇通达在中国企业族群中奋力转型的努力与疼痛。“我们现在做的是颠覆传统的生态模式，正在探索一条别人没有走过的路，所以非常艰难。”汇通达总裁徐秀贤说。在过去的5年，他带领汇通达进入了艰辛的转型期，过程中亦从不缺少质疑声。但他认为，这是一个转型的时代，这个世界不再有永恒的王者，向生态开放平台转型，是时代的要求，要么你拥有平台，要么就被平台拥有。

自2016年以来，汇通达生态模式已成型并不断优化升级。相较于巨头的下乡运动，它将互联网和本地化经济紧密结合，不断吸纳区域服务平台伙伴加入，对外输出信息化、系统化、模块化的管理方式和互联网手段，管理、激活乡镇夫妻老婆店。从过去的管理空白到如今熟练地运用互联网工具，平台公司与夫妻店变化的背后，是汇通达平台用模式和体系共同构建的利益共同体在支撑。

对于重压之下想转型，寻求新的出路的经销商而言，可以拥抱这种机会是之前难以想象的。而现在，汇通达将500家传统家电领域的经销商、71000家乡镇夫妻老婆店打造成杠杆和支点，实现了创新共赢的生态式连接，成为经销商群体寻求转型、增长的样本。在这里，可以看见的整个农村互联网经济的大未来。

生态叠加 打造经济增长新引擎

作为几年来试炼成熟的样本模式，汇通达可以迅速实现规模化复制及深耕。

一方面，越来越的区域服务平台商的加入，将放大杠杆作用推动汇通达模式的本地化落地;另一方面，与本地化结合紧密的区域服务平台，能驱动生态模式叠加，快速、有效的激活区域经济。

今年3月，江西赣州区域服务平台的负责人陈慧，尝试着销售赣南脐橙。试水销售一天卖掉了2000多斤，这让他非常意外和震撼。除了脐橙之外，还有浙江分公司在线上售卖的嵊州水蜜桃、苏南分公司在线售卖的宁夏枸杞等农产品。

同时，陈慧还另辟蹊径，斥资1亿利用汇通达平台，为近200家会员店从南昌引入了豆粕和玉米的饲料生意。

在区域服务平台的推动下，解决“最后一公里”的汇通达“微物流”，已覆盖安徽、山东、湖北三省，日均订单超1200件，预计到9月底将在安徽完善近300个具备共享物流配送的乡镇夫妻店。

成功的实践，不仅为区域服务平台提供了发展跳板，也让他们看见了更加广阔的未来。“做大会员店的生意就是我们最大的生意!今年以来，我们已完成全年任务指标1.5亿元，计划2017年全年含税销售突破4亿元。”陈科技坚定地说。

今天的中国农村，正极速驶向一片更加开阔的海域。如今，站在新的历史起点，继续发挥样本示范作用的新使命再次落在汇通达肩上。在新旧经济迭代、交融的土壤上，汇通达样本模式将驱动创新的细胞在这里迅速成长，探索的触角从这里开始延伸。