宽带三国杀正酣：移动靠价格战用户反超联通

宽带三国杀正酣：移动靠价格战用户反超联通。

“南电信、北联通”的宽带市场格局正在被打破!面对竞争对手咄咄逼人的市场压力，中国联通昨日发布“光宽带+”品牌，启动宽带“五大计划”，打响“宽带保卫战”。面对中国移动掀起的价格战，联通开打速度和品质牌。面对严阵以待的联通和电信，经过高投入式跑马圈地后的中国移动，还能继续高歌猛进吗?

五大计划 联通推千兆宽带入户

昨日新鲜出炉的“光宽带+”品牌，标志着中国联通宽带发展进入新阶段。业内认为，这预示着宽带市场竞争进入新阶段。

据了解，中国联通将在全国334个城市，利用40万渠道网点及13万直销人员，开展“百城联动”营销行动，希望将联通“光宽带+”引入亿万家庭。

在发布会上，中国联通市场部总经理温宁瑞介绍，“光宽带”代表联通宽带卓越的品质，代表速度、品质和智能，“+”则代表提速、升级、开放，也是“家”的谐音。目前，中国联通已在全国大部分省市区完成宽带光纤化改造，88%的覆盖区域可提供百兆接入能力，部分区域可提供千兆接入能力。

中国联通还同步启动宽带“五大计划”。其中，推出千兆网络试点体验。中国联通自2015年起加快宽带提速，百兆高速宽带已成为主推速率，并在年内逐步向200M、500M及千兆宽带推进。目前，该公司已在15个城市开展千兆宽带试点，将根据试点情况制定下一批推广计划。

中国联通是北京市场最大的宽带运营商，但价格一直居高不下，历来为消费者所诟病。在提速降费的背景下，单位带宽价格尽管一直在降，但消费者的支出并没有减少。

为了应对这种消费者“无感”的局面，中国联通计划推出“新融合套餐”，将光宽带和不限量的移动“冰激凌套餐”相结合，做到全业务不限量。另外，还将推出通信、应用、延伸服务、金融特权等多方位、立体化的跨界组合产品。比如跨地域组合，让身处不同城市的家人合账缴费;跨行业组合，使通信消费积分能够在更广泛的领域使用;跨账户组合，实现通信账户和金融消费账户全面打通。

打免费牌 移动宽带用户首超联通

对中国联通而言，这是一场保卫战，对电信同样如此。

在宽带市场，素有“南电信、北联通”的说法。因为历史原因，包括北京在内的北方十省是联通的强势地盘。但是，电信、联通两强争霸的格局已经被打破。

根据三大运营商发布的2016年业绩，在宽带规模上，中国电信仍以1.2亿用户数领跑，中国移动则以7762万的用户规模首次跃居第二，同期中国联通的宽带用户数只有7524万。

收购铁通之后，中国移动获得固网宽带牌照，逐渐开始在家庭宽带上发力。尤其是去年2016年开始大张旗鼓拓展宽带，甚至推出“一天一元钱”的低价营销活动吸引用户。财报显示，2016年中国移动宽带用户净增2259万。同期，中国联通只增加约300万用户，中国电信则是1006万户。

虽然中国移动的宽带网络基础相对薄弱，但低廉的价格对价格敏感性用户具有极大吸引力。中国移动甚至在很多地方“免费白送”，将战火彻底烧到了北京市场。

比如，目前北京移动手机用户只需每月消费满58元，承诺在网2年，就可免费使用30M宽带。即便不捆绑手机号码，只新装宽带也有一定优惠。但也有用户吐槽称，黄金时间网络不给力啊。

免费难持久 宽带市场将三国鼎立

“中国移动是拿移动的钱补贴固网宽带。”有运营商内部人士对北京晨报记者感叹，移动拼得太凶了。

面对友商咄咄逼人的攻势，中国联通副总经理姜正新表示，从公司长期发展来看，免费送宽带没有可持续性。更关键的是，除了低价，用户需要的是高质量的网络以及更好的服务。这也是中国联通推出“光宽带+”品牌的信心所在。

资深电信分析师马继华分析指出，作为宽带市场的后来者，中国移动的价格武器很有效，短期内达到了跑马圈地的效果。但其问题是补贴太大，ARPU值太低。

值得关注的是，2016年中国移动虽然新增宽带用户远超电信和联通，但是其ARPU值(平均每用户每月收入)只有32.1元，远远低于另外两家运营商。在马继华看来，2017年宽带市场将会呈现“移动快速增长、电信稳定增长、联通低速增长”的势态。而如果中国移动这种疯狂的打法持续个两三年，用户规模极有可能超过中国电信。