理享家CEO朱超：做海外资产配置界的滴滴 解放千千万万理财师

理享家CEO朱超：做海外资产配置界的滴滴 解放千千万万理财师。

朱超很忙，这位被创业邦评选为2016年30名30岁以下“创业新贵(30Under30)”的职业梦联合创始人兼CEO，在下午6点结束了一场活动后便赶来采访现场，将近2个小时的采访结束后，他匆忙吃了一个鸡肉卷来充当下午饭。

朱超很健谈，谈起自己的创业经历，从打造了中国现在最大的金融招聘及培训平台“职业梦”，到如今由招聘切入金融，实现优质资源的高价值变现，创办海外资产配置服务平台“理享家”，他又感慨颇多。

随着国人财富增长，中国进入消费升级时代，从中产阶级到高净值人群，财富管理意识显著增强，将投资事业投向海外成为趋势。而海外投资环境复杂，高净值人群比以往更依赖专业的财富管理机构。理享家作为一个“让销售更有价值、让海外资产配置更轻松”的值得信赖的海外资产配置服务平台，在2016年应运而生。

在朱超看来，理享家有点像理财端或者海外资产配置端的滴滴。“滴滴是谁开专车，把客户送到目的地，谁赚这个钱的绝大部分。而我们实际上是哪个理财师真正能够把这个海外资产和产品推送给客户，为客户实现了介绍，并且完成了这个真正所谓的产品购买绝大部分的工作，他就将拿到这样一个流程中的绝大部分收益。”

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海外资产配置的生意经

在朱超看来，投资这件事情是很讲究信息的，所谓信息的差距性。就是有时候投资一个产品，往往是我们不知道的时候，有人知道了，他们投资这个东西赚钱了。

“其实很多优质的海外资产都进入大家的眼帘，比如香港保险、各种国家的房产。有些人开始做一些移民的打算，有些人投资教育，更有些人要享受海外的医疗服务。”朱超说，这虽然是一个大的资产配置趋势，但对于中国人来说，还是更倾向于易于购买、易于理解的资配形式。就香港保险而言，恰恰符合了这些特征，自然就成为了海外资产配置的“首选”。

而“理享家”涉足海外资产配置的这门生意经，似乎更是水到渠成。职业梦是目前国内最大的垂直金融领域的招聘平台，有接近5百万的求职者通过这个平台找到工作，有1.5万家企业通过平台去寻找人才。朱超则从这些招聘求职的动向中观察到了一个现象：“过去两年里面增量最大的，是所谓的大资管等等这样一些企业，保险、信托、理财、私募，各种各样的理财机构，需要大量的分销人员，将他们所产生的产品分销出去。”

朱超说，在和非常多理财师接触之后，尤其是对于一些独立理财师来讲，他们有非常丰富的所谓的客户资源，但确实受制于要么是找不到好的资产，要么就是找到好资产的时候，可能进行了两手三手四手的代理。显而易见，对于理财师而言，真正能获得的收益，往往和他所付出不成正比。

正是看到了这一行业痛点和市场机遇，朱超和他的“理享家”做起了海外资产配置的生意经。

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要解放千千万万理财师

据介绍，“理享家”目前每个月香港保险的销售额也突破了3亿，不少理财师从中实现了自我价值。

那么，理财师到底能多得多少好处呢？朱超透露了佣金的对比。

“比如股权类的产品，行业内普遍的销售佣金大概是2到3个点，有时候是1个点。固收类的产品，差不多销售佣金在千分之三到千分之八。P2P类的产品，万分之八到万分之十。”朱超说，“理享家”所代理的主流香港保险产品，佣金甚至能达到首年保费的50%到90%，也就是说，理财师销售了100块钱的保险金，客户交了100块钱的保费，理财师最高的情况下可能拿走90块钱，甚至最高的产品可以给到99.9%。

那么，海外的保险公司为什么能给这么多佣金？“因为他们赚的是后面的钱，但是对于理财师来讲，他更卖的是第一年。”朱超又举了一个行业中的例子，以同样的香港保险产品来对比，理财师在理财机构中的收益是卖100块钱赚20块钱，还要分年分期拿。而在“理享家”，一次性会拿到60块钱到70块钱。

很显然，这是理财师行业的一个发展趋势。有数据显示，美国独立理财服务占整体理财服务市场的60%，澳大利亚是50%，香港是30%，而中国才1%都不到。

“理享家”，则恰好满足了这个巨大的市场需求，解放千千万万理财师。目前有接近300多家渠道型的服务商与“理享家”合作，平台上注册有300多家理财机构，有接近8000多位的个人理财师。

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打造高端理财的聚宝盆

在朱超对于“理享家”的战略规划中，香港保险只是打开国人海外资产配置大门的一把钥匙。“因为保险公司比较大，比较稳，投资的保险收益比较有保障，接下来肯定会有多的投资方向，比如国人还是喜欢房产的。而有的客户则具备风险承受能力，青睐海外的基金、海外股票、海外的房地产基金。”朱超说，产品的多元化，产品的升级化和复杂化，以及产品的体系化，这会是在海外资产配置里的一个总体趋势。

无疑，这对于海外资产配置的平台和理财师来说，都是一片蓝海。

对于未来的发展计划，朱超已经有了明确的方向。“我们现在称之为是广播站，因为有很多的理财师他已经在做海外资产产品，我现在只是告诉他我这儿有更好的渠道、更好的服务、更好的产品；接下来叫工具箱，因为我们发现有很多的理财销售其实是缺乏售卖特定产品能力的，这个时候我们为他提供工具、提供支持、提供帮助、提供培训；接下来称之为魔法棒，我们发现很多国内的销售，其实他不是销售，他可能是高端净值人群的所谓社群的服务人，这些人在这个过程当中需要追求一个身边资源变现的同时，他又不希望花太多的时间去研究产品。魔法棒就是通过我们的努力使他们像被魔法棒点过一样，瞬间变成高端理财的这样一个入口；最终是一个聚宝盆。因为人们的钱投出去之后，一定有一天要回来，人民币今天的点可能十年到十五年后，他肯定会变的。”