从IT服务到职业教育 “敢折腾”的创业才是王道

从IT服务到职业教育 “敢折腾”的创业才是王道。

2006年，它只是中关村科技园里一家刚刚崭露头角的IT服务供应公司，员工不过数十人;

2009年，它在IT服务业务体量稳步扩大的同时，却一反商场“乘胜追击”的套路，以求变的姿态，开始摸索新的发展突破口;

2011年，看准职业教育发展的政策利好，它率先涉足还“无人问津”的职教信息化软件开发业务，直面重重困难;

2014年，新辟职教业务仅3年，它就“杀”出一条康庄大道。它就是联合永道，3月7日，董事长张春带领所有高管团队敲响了新三板的上市大钟;

2016年，诞辰10周年的联合永道将“IT服务和职业教育并行发展”作为今后最核心的战略目标。

从选择IT服务到新辟职业教育，再到双业务并驾齐驱，联合永道用10年的时间，在激烈的市场环境中去经营，去发展，不辱使命，载誉而归，这离不开那个“有胆识、敢折腾”的老张，更离不开深入企业骨髓里“敢折腾、不服输”的劲头。

“富情怀、爱折腾”是创业的一剂调味品

不折腾毋宁死，这是创业者的箴言。创业很累，创业失败的风险很高，所以创业者都是敢折腾、敢拼搏，敢于创造自己商业帝国的那批人。张春便是其中一员。

2006年，张春放弃了神州数码的高薪工作，下海干起了创业，与合伙人一起成立了北京联合永道软件股份有限公司，那年他33岁。正是心怀满腔抱负、一身热血沸腾之际，他敢作敢为、吃苦耐劳，他有勇有谋、有梦有料，所谓“男人三十而立”，在他身上得到了最好的诠释。

计算机出身的他，凭借早期在软件公司从业的经验，在企业管理和市场营销方面已成为名副其实的专家。张春选择了自己极为擅长的领域，将公司定位为IT服务专业供应商，主要提供软件项目开发服务、专业技术人员派遣服务、离岸开发中心运营(ODC) 等核心业务。他最大的愿望就是将公司打造成IT服务行业的领导者。经过长期的耕耘积累，IT服务业务稳步扩张，服务范围涵盖了政府、互联网、金融、通信、环保、航空、教育等各大领域，并先后与阿里巴巴、中航信、杭州华三、搜狐等大型企业和教育客户建立了深度合作。

本以为张春的人生和事业，会和原先预想的一样，一条道走到黑。但是东北汉子与生俱来的豪气、果敢的性格加上多年商场历练出来的睿智，让他并不仅仅满足于当前的成就。作为一名教师出身的他，其实内心始终富有“为教育做点贡献”的情怀。适逢2010年，“十二五”规划出台，国家要求全社会必须坚定不移地实施科教兴国战略和人才强国战略，调整人才培养结构，增加应用型、技能型、复合型人才的供给。此外，国家也陆续颁布多项政策，明确将教育信息化纳入国家发展的整体战略。加速职业教育信息化建设已成大势所趋。

与此同时，在IT服务过程中，张春接触了众多职业院校客户，他发现全国超过百分之九十的职业院校在制造业升级发展中缺乏“信息化建设”的意识，也未曾进行真正的智慧化校园建设。瞄准此机遇，联合永道紧抓国家教育发展整体战略思想，以政府和教育单位工作为导向，率先涉足职教信息化软件开发业务。张春认为国家政策既已逐步向职业教育倾斜，加上该市场尚属空白，具有一定规模的竞争企业相对较少，那以我们的体量和研发实力，转身投入这个领域，应该会以较快的速度成为领头羊。 2011年，张春带领团队说干就干，没有丝毫迟疑，进入了那个承载他教育情怀的阵地，继续拓疆辟土。

IT服务和职业教育双业务并行“打法”

2014年3月7日，联合永道借势职教业务成功登陆新三板，成为国内唯一一家专注职业教育信息化软件开发的新三板上市公司，这距离2011年公司初次涉猎该领域仅3年。

正是因为互联网、云计算、大数据、移动互联等新兴技术的广泛运用，工业4.0、中国制造2025、大众创业万众创新、“十三五”规划、“一带一路”战略、供给侧结构改革等一个又一个利好政策的推出，让社会对高素质、技能型专业人才的需求最为迫切，职业教育迎来了前所未有的发展态势。

同时，在提供IT服务的数年里，联合永道在软件开发和项目实施等层面已具备显著优势，积累了丰富的客户案例，并蓄建了一个庞大的技术人才“资源池”，在为企业信息化建设提供低成本、高质量服务，提高人才再就业率的同时，也为公司全面深入职教市场提供了坚实的后盾。

而今，随着公司在职教业务发力创新，联合永道已独立研发推出了面向地市级教育单位提供的公有云解决方案、面向全国职业院校提供的私有云解决方案、面向全国职教集团信息化提供的解决方案和完备的智慧化校园产品。通过三种业务模式协同和智慧化校园标准产品的支撑，联合永道将更加专注“职教中高端客户定制化开发”市场，实现企业做大做强的同时，助力职业教育腾飞。

谈及公司今后业务布局时，张春强调，“企业IT服务和职业教育智慧化校园建设始终是公司深入拓展的双业务战略，这两大业务虽有不同，但归根结底都是信息软件服务，可以优势互补，这将是联合永道始终坚持的战略目标。”

“定位”先行，抢占用户心智

在多次接受媒体采访中，张春不止一次提出，“打铁还需自身硬”的观点。在其他公开场合发言和公司内部观点输出时，他也始终认为，一家优质企业的标准首先是要做强，无论是产品、服务，还是项目交付、团队建设都要让每个用户获得最高的满意度。在这样的思维指导下，联合永道在创业之路上并未过于浮躁，而是有充分的准备、明确的定位。张春也是一样，在公司成功挂牌新三板上市之后，他开始思索如何尽快打开职教市场。

职业教育的蓝海性质，决定了联合永道在市场可发挥的空间很大。要率先抢占用户心智，在用户头脑中形成企业印象，需要做好品牌定位、产品定位和营销定位。没有明确的定位，品牌战略无法有效的配合与支撑企业发展战略，产品无法行之有效的营销，更无法从情感、心理上贴近用户，市场拓展将举步维艰。

为树立企业在职教行业的知名度和美誉度，联合永道2015年开始高度重视企业品牌建设，积极引入市场传播、整合营销、渠道管理方面的专业人才，以双业务战略为顶层指导，利用“专业会议+细分杂志硬广投放+媒体信息发布”等手段持续对目标客户输出企业观点和产品信息。同时完善内部各部门信息共享机制，通过专人专岗管理和把控对外传播各环节，确保企业发声统一有效。

此外，联合永道在职教信息化整套系统搭建过程中，还不断针对用户新需求对产品进行升级改造。软件设计的管理层面，联合永道参考了学校教育理念和教职工、学生、家长的不同使用习惯，确保产品为用户带来更好的使用体验。随着移动互联网的高速发展，联合永道在营销模式上亦有所创新。“我们运用大数据分析，以职教微信云平台作为手机前端入口，免费为用户提供互动与课表查询等功能，后端则有完整的智慧化校园体系，两端相互衔接、互为支撑，可最大限度支撑校园管理工作的全生命周期，促进职业院校管理工作的可视化、科学化和智能化“，张春如是说。

而今，2016年的门槛即将跨过，那个有情怀、爱折腾的老张依然奔波在一线。 “无论在产品研发、队伍管理还是产品销售上，我们都会遇到问题，但只要信念坚定，总会走过来”，张春掷地有声的说道。