保险银行医疗三方合作 谋高端医疗保险市场

保险银行医疗三方合作 谋高端医疗保险市场。

针对中国内地的高净值群体，港资银行、内地险企和跨国医疗保健集团开始在一线城市联合进军超高额医疗保险市场，三者分别构成代理销售、承保与管理的合作关系。

恒生银行、永诚保险和保柏集团今天在广州宣布，合作推进全球医疗超高额医疗保障计划，这些计划的个人最高保额达到1千万美元，并以境外礼宾服务，全球救援和对接国际医疗资源等作为特点。

恒生银行有限公司是在香港注册，以香港及中国内地业务为重点的银行；永诚财产保险股份有限公司成立于2004年，总部位于上海，2014年底在全国财险公司中保费规模排名第16位；永柏医疗保健集团为全球性医疗保险与医疗保健服务机构，官方资料指，其于190多个国家服务超过2900万个客户。

三方联合中，作为渠道、牌照和专业的合作关系，恒生中国提供北上广三地的代销渠道，并与永诚保险合作代理销售，永诚负责承保，保柏集团则（“保柏”）设计并提供管理及增值服务的全球医疗性质的保险产品。

恒生中国零售银行及财富管理业务主管候雪铭称，根据对恒生高净值客户的研究，健康医疗为该类人群需求的第一位，该人群还有类似私人医生和国际就医的特殊需求，

恒生银行方面指，代理销售一系列高端医疗保险产品，可以为客户提供全面的财富及健康管理方案，也有助于恒生中国的零售银行服务及布局的完善。

“三方联合，在市场上非常少有，而且保柏有将近一半的员工是医护人员，这在健康保险合作机构里也是非常罕有。”候雪铭说。

保柏国际大中华总经理潘纪虹则指，中国高净值人群人数（1000万人民币以上）超过100万，处于北京、广州和上海等城市，目前他们正处于接触高端医疗保险服务的开始阶段。在香港，永柏与恒生银行已有类似的业务合作。

资料显示，永柏在全球拥有数十万机构计的医疗资源。潘纪虹对腾讯财经表示，永柏在中国的业务资源集中于该合作，除此以外，近期并没有其它合作或者拓展计划。

永诚保险总裁助理李明华则对腾讯财经表示，意外健康保险时永诚保险的三大业务支柱之一，其与永柏集团的合作已有大约五年。

另外，恒生中国零售银行及财富管理业务主管候雪铭也对腾讯财经表示，南中国市场确实有赴香港等境外市场购买保险的现象，而粤港两地的融合未来必然是金融的合作，在未来的自贸区区域，恒生将会有创新的布局，包括基金和保险领域的业务。