恒大冰泉宣布降价 过万员工卷入促销战

恒大冰泉宣布降价 过万员工卷入促销战。

9月9日，恒大冰泉在广州举行新闻发布会，宣布旗下所有产品从即日起实施新的全国零售价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元。另外，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。

饮用水行业认为，恒大冰泉此举意在扩大市场份额。中国民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚对腾讯财经表示，“降价行为在各行各业中都有发生，原因各异。一般的意图多为赢得更多的市场。”

此前，作为恒大集团多元化，以及快消品事业的代表性产品，恒大冰泉曾在年初开始，推出“互联网+”一瓶一码营销模式，扫瓶领现金等促销活动，作为恒大冰泉扩大市场的营销举措。

恒大资料显示，进入夏天，随着恒大集团各中心进入了“大干100天创造销售奇迹”（7月1日－9月30日）的集团促销战略实施阶段，恒大矿泉水集团制定了矿泉水促销方面的奖罚政策。

譬如，按照恒大矿泉水集团7月省级销售公司员工月度奖励及考核办法，规定省（分公司）当月销售完成率为40%时，额外月度奖励金额为当月完成额的5%，完成率增加3%时，月度奖励比例增加1%。反之，当月完成率倒数第一、第二、第三的省公司，扣发金额为本省综合类员工综合奖金的50%、40%、30%，当月完成率低于20%的其它省公司，扣罚金额为5%。

接近恒大矿泉水人士指，该内部奖罚分配方法涉及省级分公司管理层，涉及员工人数超过1万人。对于业务类基层，业务类员工若可月销售3000箱以上恒大冰泉，得到的奖励达到每箱6元。

事实上，在进入夏天以后，恒大冰泉在各地的促销运动就已见诸全国各地，形式包括街头宣传，“5元两瓶”等。

马锦亚认为，对饮用水行业来说，恒大矿泉水公司大力度的促销，以及员工奖惩制度在过去并不多见，这与各企业的战略有关。

恒大矿泉水事业创立于前年底，去年曾呈高开低走之势。恒大层在2014年度报表描述中披露，恒大的矿泉水业务去年亏损达23.7亿元。许家印公开解释，亏损的原因是投放很多广告，在全国建立130万个商超点，组建了两万人的销售队伍，并成立700多个分销公司。

知情人士表示，恒大冰泉去年全年销售额大约超过10亿，在促销运动之下，目前恒大冰泉在7月销售的达到4亿左右。

恒大方面的数字则描述，“恒大冰泉今年以来保持强劲的销售势头，其中7月实现销售额7亿元，领跑行业并创面市以来单月最高纪录，远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额，8月依然延续这一热销势头。”

公开资料描述，恒大矿泉水年产能220万吨；拥有立体化、全方位的营销网络，在全国30个省级销售公司建立超过130万家销售网点。

7月，恒大已相继宣布，将旗下足球、文化、矿泉水三个产业分别在国内新三板申请挂牌上市。