周明毅：酷派静默是为了准备“憋大招”

周明毅：酷派静默是为了准备“憋大招”。

图为：酷派副总裁周明毅

（高靖宇/文）这几年，传统手机行业面对互联网行业，总有“狼来了”的感觉。无论华为，还是中兴、联想都在忙于搞电商，招揽用户，做“精品”，积极谋求转型。而对于酷派来说，从去年开始公司战略发生巨大调整。通过4G产品的快速布局，酷派长期保持国内4G市场第一的位置，而另一方面，运营商终端补贴力度整体下降，又迫使酷派放弃依赖已久的运营商市场，在电商和公开市场上寻求突破。面对市场竞争更加激烈的2015年，酷派如何保持4G领先位置？品牌战略会有哪些新变化？静默一段时间的酷派在憋什么大招？近日，酷派副总裁周明毅接受了飞象网记者专访。

品牌战略升级：三大品牌齐发力

酷派自创立以来已经经历了三次大的转型，2003年酷派从基层寻呼业务转型进入到智能手机领域，2008年全面进入3个3G制式的市场，2014~2015这个转型将会把品牌升级做为突破。

一直以来，酷派被认为是与三大运营商合作最紧密的手机厂商之一。坐享运营商的红利，酷派的手机在性价比上占尽优势。以酷派4G手机为例，与性能相当的其他品牌手机相较，价格低了近千元。而酷派也凭借与运营商合作享受补贴推出千元机，以大屏概念、高性价比为特色抢占市场份额，曾一度占据国内4G市场份额第一的位置。

但对运营商的过分依赖必然存在隐忧，酷派高销售额和低利润的背后，是大量推行运营商渠道及低利润产品导致的，造成了酷派品牌认知度不高的事实。

在手机市场进入到产品同质化的过剩时代下，没有品牌的产品意味着在竞争毫无优势可言。众所周知，传统手机厂商都不缺好的技术，缺的是品牌的树立和打动消费者的好产品。所以，周明毅说2015年对于酷派来讲，首要任务是对酷派品牌战略进行全面的升级。

酷派对品牌结构进行了大幅调整，目前酷派有三个独立运营的公司，分别是针对运营商市场的“酷派”品牌，电商品牌“大神”以及针对开放市场的“ivvi”品牌。

周明毅表示，之前消费者对于酷派的品牌定位是比较模糊的，拆分之后品牌定位会更加清晰。酷派也借此填补了之前的渠道短板，保证未来能获得更好的销量增长。

但这并不意味着酷派会淡化与运营商的合作。“以前运营商帮了我们不少，现在我们反过来也要帮助他们了解更多消费者真实的需求。”周明毅表示，与运营商深度合作依然是酷派的发展战略。

精品路线：突出产品体验的极致

2014年，酷派4G手机取得了突飞猛进的增长。据酷派公布的2014年全年业绩报告显示，营收249亿港元同比增长47.6%，净利润5.14亿港元同比增47.6%，其中4G手机收入占其总体营收近半份额，酷派业务比重创下国产手机之最，成为国内首个4G业务比重最高的国产手机厂商。

据悉，酷派2014年4G业务大幅增长主要有两方面原因：一是得益于国内4G智能手机市场快速增长所致；另一方面，是由于酷派在国内推出了多个系列的4G手机新品。

周明毅表示，相比以往的机海战术，今年酷派的产品数量一定是以“精”为主，减少产品数量，升级产品配置，按消费群体区分品牌。今年酷派将在几个产品上做透、做精，追求产品体验的极致。不一定是配置极致，而可能是某一项功能做极致。

周明毅进一步指出，在智能手机市场趋于饱和的情况下，保持市场份额增长实则就是在抢竞争对手的市场，这就要求手机厂商不能有短板，既要有规模，也要有精品。

周明毅以刚刚推出的锋尚Pro产品举例，该款手机是酷派首款搭载指纹识别功能的智能手机，支持十个手指及360度全方位识别，最多可以设置五组解锁指纹，用户在指纹解锁上可以有更多的选择。

“酷派推出具有指纹识别技术的锋尚Pro，是有着几年的技术储备过程。”周明毅表示，酷派在储备技术里面发现指纹功能可以做到2000元档以内，结果就做了，酷派希望把大家天天看到三四千块钱的技术，高不可攀的技术放在2000元档。

目前酷派主要分成两大产品线，分别是高端市场的铂顿系列，和针对年轻人的锋尚系列。据周明毅透露，未来酷派还会推出一个主打低端市场的产品系列，通过高中低端的组合，覆盖所有消费市场。

渠道深耕：渠道下沉到县级城市

目前，酷派提出了“四驾马车”的品牌战略，拟在运营商、社会渠道、海外和电商全面开花。

“渠道的多元化和深耕是酷派接下来的重要课题。”周明毅表示，原来天天跟运营商在一起，现在跟大客户在一起的全部往下沉，沉到县级城市，地级市城市，跟渠道去做结盟，让酷派品牌落地。酷派2015年将打出一系列品牌和渠道的组合拳。

此外，不用于以往手机电商间的价格战，酷派则要做到精益操盘。周明毅表示，原来一款产品的生命周期是4个月，现在要拉长生命周期，让更多的用户更长时间知道这款产品在市面上销售，所以这就要求酷派从渠道布局，延长产品的销售时间，并对渠道进行严格的价格管控，保证渠道和厂商都有足够的利润空间。