从绿源电动车德清促销活动看行业广场活动影响力

从绿源电动车德清促销活动看行业广场活动影响力。

受整个电动两轮车行业市场不景气的影响，各个地区市场的销售总量都出现不同程度的下滑，有些地区的下滑幅度甚至达到20%-25%不等，这对处在转型升级十字路口的电动两轮车产业来说，无疑加剧了一些企业的转型升级难度，企业面临的成本以及资金都在不断地上升。因而很多企业开始慢慢减少一些投入较大的促销活动，纵观今年各大企业促销活动的力度可以发现，很多企业已经不搞广场促销活动，相反，转而收缩加强内部管理已控制成本。那么，我们不禁提出这样的一个疑问：广场促销活动是不是已经无用武之地了？

绿源打破行业市场萧条

本月15、16号，绿源电动车德清县武康举办了一场广场促销活动，此次活动与绿源电动车代言人王力宏本月22号在德清的演唱会形成紧密地衔接。凭借前期与演唱会主办方合作，以及强大的舆论宣传攻势，加上现场创新的互动活动，促销活动现场一度人气爆棚，当天销量就呈现不错的增长势头。在今年尾声行业淡季的时候，还能够举办如此成功的广场促销活动，不能不让人对绿源电动车刮目相看，绿源电动车此举大有打破行业市场冷淡现状的意味，犹如寂静夜空划破天空的一道流星，给行业带来信心和正能量。

事实上，绿源电动车在行业的影响力大家是有目共睹的，在各大企业都为节省成本而收缩对外促销宣传的时候，绿源电动车却反其道而行之，从年初便开始动作频频，在产品研发上，推出全新跨界新品color苹果，应该说color苹果的推出，有助于打破电动车行业沉寂的局面，color苹果的出现时目前行业产品研发最需要，它融合全新跨界设计理念，不仅传承了绿源一贯“绿色出行”的原创设计、精湛工艺及人性科技，还针对其所适合的消费群体做了极大的变革，使整车更具备年轻、时髦、潮流气息，极大地满足了年轻一代消费人群的需要。而在市场推广方面，其动作更是魄力非凡，大有问鼎行业领军品牌的风范，在全国各地百花齐放举办推广活动，使全行业以及广大消费者认识到绿源电动车品牌的影响力。而在行业发展贡献上，绿源电动车高层尤其是董事长倪捷在广州禁电一事上所做的努力，更是为行业树立了标杆。

在如此浩大的推广宣传声势下，越来越多的人认识到绿源电动车的品牌影响力，而绿源电动车在市场销量方面也是捷报频传，就以举办此次德清绿源广场促销活动的经销商吕建红为例，作为一个县级市场今年的年销量已经实现了8000量，同比增长40%。试问在一个县级市场能够做到如此大影响力的品牌能有几个？但绿源做到了，这就是绿源敢于突破行业惨淡现状，以逆势上扬的姿态勇树行业标杆。

绿源动作背后带给行业的思考

绿源电动车今年在市场终端推广上取得成功，一方面是绿源电动车自身品牌影响力的结果；而另一方面，也充分说明绿源电动车敢于不凡突破自己的魄力，这才是现在行业转型升级最急需的正能量。此次德清广场促销活动亮点很多，彰显了绿源电动车在行业不景气下更加创新自己推广方式，除了超优惠购车政策之外，活动本省推广方式上的创新值得大家借鉴：首先，与代言人王力宏22号德清演唱会形成紧密的衔接，15号上午color苹果的新品鉴赏会,结合本次促销会一起与演唱会的衔接，充分利用王力宏偶像明星在年消费群体中的影响力，把绿源电动车时尚个性与娱乐传播环境结合，让更多年轻消费者认识到绿源电动车的时尚与安全；其次，从消费者的购买心理出发，把产品的功能、个性以及最重要的安全性透明化，让每一个消费者都能充分了解到绿源电动车的卖点，从而打动消费者的购买心理。此次活动主办方特别将今年主推明星产品color苹果放在活动中央，同时在舞台上借助主持人一问一答的形式，将产品的个性、功能以及安全性一一向大家介绍，充分调动现场消费者参与感和体验感；最后，产品展示主题化，更接品类营销时代地气，此次广场活动，绿源在舞台设计以及产品展示方面都做了精心的布局，在整个产品布局上，将今年主推明星产品color苹果放在产品展示中心，借助color苹果丰富的品类，打动不同消费需求的购买心理。

事实上，绿源电动车无论在品牌推广上，还是具体到活动的执行上，都努力做到了创新，使各个环节实现无缝地衔接，达到效果的最大化。从绿源今年品牌推广活动看，在全国各地的推广活动都能形成联动效应，实现品牌影响力的全国覆盖。而这就是绿源为什么能够越做越有影响力的重要原因。

绿源的成功能否复制？

目前行业处在的一个大背景环境就是转型升级，而具体到市场上来讲，那就是传统意义上的淡季，在这样一种环境下，每一个企业都想找到一条实现销量大突破的方法，以缓解市场不景气带来的运营困难，因此，行业内任何一家企业的创新都有可能被人家抄袭，那么，一家企业的成功真的能够被其他企业复制吗？

答案肯定是不能，因为复制意味着毫无创新去抄袭他人，而一个没有融入自己特色的模式注定是难以成功的。以绿源电动车今年推广活动为例，从活动的整体策划上，能够实现地域上、时间上的衔接，保证效果的最大化，而具体到活动的执行上，又结合地域上的特色，把绿源电动车的优势充分展示在大家的面前，这样一种运作模式，如果没有前期精心的策划和论证，那是很难见效果的。所以，从某种层面上说，绿源的成功是基于绿源本身所特有的一种促销模式，基于自己的品牌实力，借助自己的产品基础，利用强大的科技实力，加上战略战术的正确与科学所完成的。这种模式相对于其他企业单纯的只为促销而促销的行为是完全不同的。

所以，一家企业的成功是另一家企业无法复制的，只有融合自己特殊情况的模式才能够帮助企业做大做强。绿源用自己的实际行动证明自己品牌影响力，也给行业树立一种典范，我们希望绿源能够为行业带来更多正能量，带给大家更多的惊喜！