券商三招布局互联网金融 “IT+业务”成团队标配。
随着国金证券“佣金宝”上调佣金率，以及此前中山证券的零佣金偃旗息鼓，今年来势汹汹的佣金战目前暂告一段落。然而，互联网金融发展趋势不可逆转，各家有代表性的券商布局互联网业务态度相当坚决，从建立网上商城到打造账户体系，从佣金战到投融资服务……未来还会有其他更多的方式登场。
而隐藏在幕后的互联网金融团队却少有人提及，证券时报记者从多家券商处了解到，信息技术(IT)人员加上经纪业务人员组建团队几乎是标配，此外，一些券商还从雅虎、手机交易服务商等处挖来IT骨干，以及第三方支付机构的人才。
三招布局互联网金融
证券交易在网上已开展多年，但互联网金融真正风生水起是自去年下半年开始。客户争夺战中券商各有招式，以下为截至目前最典型的三种：
第一种是建立网上商城。最早建立网上商城的是华创证券，但遗憾的是该平台的金融产品屈指可数，最初只有同花顺两款付费软件上线，其余大多都是奢侈品，脱离了金融主线。接着，长城证券与拍拍网合作推出了网上旗舰店，但金融产品仍不够丰富。
随后，大型券商接棒。广发证券自主开发了网上金融超市“易淘金”，实现理财产品一站式申赎、便捷转换。去年11月，另一家大型券商国泰君安也推出了金融商城，并凭借自己已加入央行支付系统的优势打造了君弘一户通，实现了证券账户的支付功能，同时提供了丰富的理财产品。
不过这一招还有欠缺，主打网上商城的券商逐渐将重点转移到“账户”上。前不久，包括国泰君安、长城证券在内，获得互联网证券试点的券商，都将在账户上做文章。长城证券有关负责人透露：“理财账户与证券账户相互独立，流程也不一样，目前正在重新开发账户系统。”
第二种招式是佣金战。以华泰、国金证券为例，华泰证券颇有“自我革命”精神，率先推行万分之三的交易佣金费率。但佣金没有最低只有更低，国金证券与腾讯合作推出了“佣金宝”，测试期间实行万分之二的费率。
但上述费率水平并不可持续。其中的小插曲是，两家小券商德邦证券和中山证券的“零佣金”前后被或明或暗地叫停，而近期佣金宝也将费率上调至万分之二点五。
“佣金战暂告一段落”，国泰君安非银分析师赵湘怀表示：“近期调研发现各家营业部要求降佣的客户少了很多，行业佣金下滑的程度比预期要好，目前仍维持在万分之七左右。”
第三种招式是推出股票微质押。以中山证券、上海证券为例，虽然中山的零佣金“哑火”了，但主打中小投资者融资需求的“小贷通”却获得了认可。而上海证券更直接自主开发了投融资一体化的“速e融”，股票微质押直接在手机应用软件(APP)上实现。
“IT+业务”成团队标配
券商不管采用什么招式在互联网金融上布局，真正的较量是幕后团队的较量。
国泰君安“君弘一户通”的主推手是素有“银联之父”称谓的公司董事长万建华，网络金融部总经理则是熟知营销、有多年经纪业务经验的马刚，加上国泰君安IT部的技术开发，国泰君安才打造了这个“超级账户”。
据了解，券商开展互联网金融通常需要跨部门合作，“IT骨干+业务能手”几乎就是互联网金融团队的标准配置。
证券时报记者获悉，国金证券在与腾讯签订合作协议之后就成立了项目组，主要包括IT、客户服务等人员。在佣金宝上线之后，项目组继续保留，同时成立了网络金融部门，团队成员包括IT、客户和业务人员。
而长城证券成立的主攻互联网金融的前海分公司，总经理是原长城证券信息技术部总监谢权，主持工作的副总经理李立则非常熟悉经纪业务，也曾从事IT工作。
除了从内部抽取干将组建团队之外，去年至今也有不少券商从外部引进互联网人才。广发证券信息技术部总经理梁启鸿曾在雅虎工作多年，所带团队有来自各大互联网公司的成员。上海证券电子商务总部副总经理李肇嘉曾在银河负责管理营业部等业务，此前也曾有多年IT业务工作经验，他加盟上海证券之后又从一家知名的手机交易服务商引进了几名IT骨干，再招纳来自第三方支付的成员组建团队。