融众:有容乃大，合众则强——融众集团服务中小企业纪实。
如何破解中小企业融资难，融众集团交出了一份优异答卷。去年7月成立的融众小额贷款公司的年度业绩报告显示：一年来，该公司发放贷款212笔，服务中小企业132家，贷款发放总量达到27.92亿元，回收贷款22.69亿元，贷款余额为5.23亿元。 湖北省金融办负责人表示，作为一家全国性的民营金融担保机构，融众集团想企业所想、急企业所急，体现了一种强烈的社会责任和担当;融众集团敢于为高成长性初创企业提供急需资金，则是提供了一种全新的银企合作的新模式。
“212笔”和“132家”
在融众集团总裁李凡的办公桌上，有两份报告。一份是国内知名咨询研究机构出具的中国担保行业研究报告。这份报告列出了全国担保企业30强，其中，融众排名第17。另一份是去年7月新成立的融众小额贷款公司的年度业绩报告。对于李凡来说，这两份报告，一份象征着过去，一份代表着未来。 在金融领域摸爬滚打十几年，让融众集团对国家经济发展信号尤为敏感。2012年，集团逐渐意识到中小企业在未来国家经济整体布局中的重要性，于是萌生了成立一家公司专门为中小企业提供金融服务的想法。 “中小企业近几年在拉动经济、带动就业、促进社会稳定和谐等方面的作用日益突出，国家也一直在加大对中小企业的扶持，可以说，中小企业势必是国家未来的主要发展方向。” 而中小企业最缺的是资金，融众小额贷款公司于是应运而生。
2012年，融众集团提出两大转型，即在未来三年大力发展小额贷款和融资租赁，这两项业务的需求群体主要是中小企业，两大转型的提出实际是将中小企业上升为整个集团的主要服务对象。而这也直接促使刚成立不久的小额贷款公司开始迅猛发展。李凡认为，伴随转型而来的，是融众集团在金融服务方式、服务对象上的全面调整。而这一调整背后，是融众经营理念、企业文化的又一次升华。
2012年7月，融众小额贷款公司在武汉成立。 短短一年时间，融众小贷就实现了高速增长：贷款发放总量达到27.92亿元，回收贷款22.69亿元，贷款余额为5.23亿元。让李凡最为骄傲的是业绩报表中的两个数字：发放贷款212笔，服务中小企业132家。他为记者粗略的做了计算：“以每笔贷款发放对象来算，中小企业在小贷公司所有客户中超过了六成。实际发放中还存在重复贷款的情况，因此，中小企业实际所占比重更高。这和融众小贷最初定下的‘为中小企业’服务的宗旨是一致的。”
看重企业的“人”
李凡最为津津乐道的，是融众小贷与孝感建浩科技之间的融资合作。建浩科技是孝感一家生产印制电路板的民营小企业。2013年，刚成立不久的建浩科技就遇到了融资瓶颈。当时建浩科技距离投产还有2000多万的资金缺口，然而，由于规模小、风险大， 缺乏还款信用记录等，很难从银行申请到贷款。多方奔走后，企业终于通过银行拿到了4000万的授信，然而银行却要求建浩科技必须投产3个月并得到下游企业认同才能使用这笔钱。
一方面是无钱无法投产，另一方面是投产才能拿钱，建浩科技因此陷入了难以走出的融资“怪圈”。“当时我们已经把厂房、土地都抵押给银行，再也没有任何东西可以抵押，因此根本无法从银行拿到贷款。我们甚至想过是不是要放弃。”提起当时的困境，建浩科技董事长刘浩元仍心有余悸。
最终，通过华夏银行的引荐，2013年4月中旬，建浩科技找到了融众小额贷款公司。融众集团董事长谢小青亲自与刘浩元进行了一次长谈，详细了解了印制电路板在中部的发展前景、企业的投资目的、发展规划以及融资需求，随后又派出风控人员、客户经理对建浩科技的资产状况、财务状况进行了考察，并最终决定为建浩科技提供2000万元贷款。几天后，建浩科技就拿到了2000万元的一次性无抵押融资。“当时心里很激动，融众救活了我的企业。”刘浩元说。 资金到位后，建浩科技就开始加紧赶工：厂房装修、空调安装、车间布局、设备采购……仅用三个月就完成了原本八个月的计划量。据刘浩元介绍，企业目前已经接到了多个订单，9月就将正式开业。未来，企业将调整融资策略，在担保、租赁等各方面谋求与融众进行深度合作。 “我们看重的不仅仅是企业现在的资产和财务状况，而是企业做事的‘人’和发展‘前景’。李凡如是说。
做真正为中小企业服务的平台
如何更好的服务中小企业?在李凡看来，急企业所急，解企业所困，才是真正的服务中小企业。而为高成长性初创企业提供急需资金，只是其中一种典型模式。 “要真正做到这一点，需要有雄厚的资金基础、一整套风险管控机制和非常专业的团队。而这三点，融众小贷都具备。”李凡告诉记者， 像这样为无抵押、无银行对接来源的初创企业提供融资，目前在行业内也仅有屈指可数的几家公司可以做到。 当初创企业成长起来之后，融众又开始谋求为企业提供整体性、一站式的融资解决方案。据李凡介绍，目前，融众集团已经建成为集小额贷款、融资租赁、融资担保、典当及资产管理等为一体的多元化金融服务机构，能够充分满足中小企业的各项需求。 “我们甚至还会将发展成熟的客户推荐给银行，方便他们以更低的成本融资。”李凡告诉记者。 而9月，融众旗下一家新的金融服务公司又将成立。这家新公司将主要专注于票据经纪，为前期积累的大量担保、租赁、小贷、典当客户提供票据服务。 “我们的目标是将融众打造为全牌照的金融平台。目的只有一个，就是更好的为客户、尤其是中小企业服务。”李凡告诉记者。
有“融”乃大 合众则强
在李凡看来，服务并非空头支票，需要完善的机制、专业高效的团队、创新的理念做支撑。而决定着融众集团的机制、团队、理念的，正是集团十多年发展所积淀下来的企业文化。 李凡将融众的企业文化概括为三点：诚信、专业、创新。倡导契约精神，这就是诚信;打造专业团队、提供专业服务、一系列完善的机制，这就是专业;而从未间断过的新产品、新服务的推出，就是创新。“所有企业文化实际都指向一点，就是更好的为客户服务。” “企业文化决定着企业的发展，而企业基因又决定着企业文化的性质和内容。”在李凡看来，企业基因就是“股权架构”。
2011年11月，风投弘毅投资以1.548亿美元入股融众。这已经是融众经历的第二次大规模的资本引进和重组。这次重组为融众的基因注入了新的力量， “股东的加盟，对于融众的影响将是长远性的，直接决定了企业的走向、制度，也决定着企业的文化。”借助这次重组，融众正在迎来一个全新的发展阶段，提出 “大投行”的创新理念、开通95003服务热线、提供票据交易服务…… 用李凡的话说，融众将借助这次重组，以10年来积累的一切具备创造力和可行性的经验为基础，为中小企业提供“一站式、多元化、全方位”的融资服务，实现整个资本链和专业服务链所有组件的效益最大化。 李凡笑言，未来，融众还想拿到银行牌照，打造“地方社区银行”。“这就是一个区域性的融资平台，集团就是“总行”，可以根据客户需求、风险状况自主决定产品定价和准入标准。这样就可以根据区域经济发展水平的不同，为企业提供价格更低廉的产品。”说到这个想法，李凡很兴奋。 “有融乃大、合众则强”，这句话是融众集团内部随处可见，它在某种程度上也恰是融众不断超越的精髓所在。