蒋锡培：“未来商机论”

蒋锡培：“未来商机论”。

十年前，或许你绝对想不到今天苹果会风靡全球；十年前，或许你绝对想不到淘宝会创造那么多奇迹；十年前，或许你绝对想不到的事情很多……

每一家企业必须有能力及早预见未来，以便采取必要的行动或掌握刚浮出水面的商机，这就需要有领导力的企业家“神手”来掌控。远东控股集团董事局主席蒋锡培便有一双神手，神手来自于“神眼”，看得远，见事早，才能料事如神，这些超前缜密的思想都细见于他的“未来商机论”。

蒋锡培曾表示，未来各个行业都有很多机会，各个企业都可以在细分市场上做得最有特色，甚至可以脱颖而出，发展成行业巨头。

无论哪个行业，未来的机会就在于“做精”。比如远东在线缆行业中做的电缆网、电缆买卖宝、电缆材料交易所。互联网在这种传统B2B领域是有机会的，中国线缆企业做到全球最大也还是有机会的。还有像房地产行业，今后也有很大的机会，可能会有很多企业还不了银行贷款、把土地抵押给银行，企业的工业用地就可能变成商业用地。未来互联网是非常重要的，像马云、马化腾等，他们通过竞争相互促进，最后不只是把自身企业缔造成数一数二的商业帝国，而且促成了整个社会商业生态的革命性发展，而不仅仅是一个行业的发展。

其次，今后企业兼并重组的数量和规模会成倍增长。企业家不一定要始终亲自去经营企业，如果能把企业运营成上市公司是好事；如果不能上市，也可以考虑被上市公司并购，被最好的企业并购也是把企业经营好的一种选择。未来不会只是非上市公司被上市公司并购，上市公司互相之间的并购也会成为常态。而对于非控股股东来说，只要投资正确，投资后不事经营就获取利润也是一个趋势。未来，远东控股集团的目标便是要成为全球投资管理专家，整合全球资源。

再次，未来要发展，选择合适的标杆很重要。以前远东的电缆产业只生产电缆，以全球最大的线缆企业作为标杆，但是标杆也就六七百亿的年销售规模，做了几十年上百年了，销售利润也只有一两个百分点。现在，西门子、ABB、还有施耐德等行业相关的系统集成服务商，目前有6000亿左右的年销售规模，销售利润要达到7—8%，所以现在远东学习的标杆是这些，远东电缆要变成全球能效管理专家。

蒋锡培的“未来商机论”中更极其重要的一点是，未来的商业肯定是讲品质的。要有恒心和毅力把产品做到极致，把服务做得让消费者更满意，并且不断超越消费者期望，才能赢得市场。现在有很多的公司希望一成立就赚钱，这固然没有错，但还是应深谋远虑，从更长远的观点来考量。商业环境在不断改变，企业不能牺牲他人利益、牺牲国家利益来满足自己的需求。未来的商业再也不能不讲质量，唯“最低价中标”是瞻，历史将会以事实告诫人们，这些最终毫无疑问是行不通的。为什么我们愿意花五倍、十倍的钱买国外的东西？这是因为它们有性能更可靠、使用更放心、环保更优良的价值所在。以电缆为例，当下有些单位采购时追求“最低价格”，最好低3%甚至低15%，结果呢？买了这样的产品，最后给用户的都是隐蔽工程，问题发生了再开膛破肚把它扒出来返工，这绝对是劳民伤财、且违背环保的要求，这种现状如果不改变，发展是无法持续的。