打造专属服务 唯品会引领VIP服务新时代

打造专属服务 唯品会引领VIP服务新时代。

随着消费者对自身需求的日益明确、对便利生活方式的日益渴望，VIP式的服务正逐渐进入消费者视线里。便捷的消费体验、贴心的增值延伸、专属的服务品质，无疑构成当今VIP式消费方式的必要标签。不少商家抓住风向因势而变，用更成熟、贴心的服务取代大众规模生产。如今，Google、唯品会等提供VIP式服务的商家，正席卷大众消费市场。

VIP式体验式服务或叫好不叫座？

消费者正越来越按照自己的需求来选择适合自己的产品及服务，大众正摆脱千篇一律的消费定型，VIP级别的多元化商品和服务需求正在强劲攀升。

不少商家和机构正纷纷开发这一蕴藏巨大盈利点的VIP消费市场。比如，Google新闻网站允许用户定制新闻，选择自己喜欢的比如体育、技术或名人新闻，并可通过混合现有的标准设计自己的页面，让新闻浏览变得更加便利。Google新闻阅读器能为用户的个性化页面创建多达十几个部，充分满足了不同用户对阅读习惯、页面浏览等的多样化需求。一经推出，获得了来自技术宅，IT控，白领阶层的喜爱。据透露，这项功能为用户节省了阅读碎片时间，提高了有效信息的达到率，在信息爆炸的时代为用户精选了内容，提供了专属的VIP服务。

而荷兰的ING银行推出个性化网上沟通平台，让客户自主选择能满足需求的理财顾问，相关顾问会在24小时内给出回复。这种专属空间仅供客户和顾问交流，充分满足了普通客户对专属VIP式服务的需求。更私密，更便捷，更透明化的金融处理和操作，让每个用户都享受到对财富的主动管理权，不再是一味的被动接受来自金融机构的说教。

随着在线旅游市场的不断扩大，为用户带来的服务也不断深化和个性化。如按照用户个人需求定制的旅游路线，根据个人不同种族、年龄和兴趣爱好等不同提供的个性化旅游配套产品如酒店风格，餐饮偏好，路线喜好，时长等，都从不同层面说明在线旅游市场正深度挖掘用户的多样化需求，“一窝蜂”报团走千篇一律路线的方式已经逐渐被市场淘汰。用户更需要的是一种能够体验VIP式专属定制服务的旅程。这也是在线旅游市场各路商家争相挖掘的潜在盈利点。

随着消费者多样化个性化需求的出现，各路商家叫嚣的VIP服务是否能真正为消费者服务，是叫卖的噱头还是叫好不叫座的表面功夫？

唯“客户专属”式VIP服务体验

在极具潜力的中国消费市场，占据主流消费模式的电商们也不落人后。专门做特卖的网站——唯品会，在提供VIP式的网络购物体验方面无疑走在前头。相较于其他购物网站无门槛、大海捞针的购物方式，专注品牌折扣的唯品会，运用精挑细选的品牌列表方式开辟了便利的专属网购模式。

唯品会“限时特卖”模式营造稀缺感

从市场经济角度看，资源的稀缺性决定了它只服务于少数的VIP群体， 而唯品会独创的“限时特卖”模式正符合这一稀缺属性。打开唯品会的首页，其上线商品并非长期售卖，而是限时限量，一定程度上制造了消费者抢购紧张感。每天十点整，唯品会都会上线精选的一线品牌列表，而在5-7天后，无论售罄与否都会让位给新一轮的品牌上线。这种以品牌为中心的呈现方式，无论从商品级别，还是购物体验，都给予消费者便捷的消费体验。

而在“限时特卖”模式背后，是唯品会负责层层筛选、决定上线品牌的资深买手团队。该团队由300名专业买手组成，他们无不是来自时尚、零售、服装等行业的资深人士。每天，买手团队都为会筛选唯品会专属的上线品牌，让消费享受定制化的精选服务。据悉，该买手团队利用自身的时尚触觉与庞大的销售数据，挑选出每天上线的全新动态产品组合。相较其他网购平台的自助海量搜索，唯品会无疑打造了独有的VIP专属服务品质。

消费者除了能在唯品会上抢购，还能在“爱丽奢”频道中挑选FENDI、GUCCI、BURBERRY等国际大牌商品，让消费者一站式网罗国内外一线大牌，这一增值式的便利购物体验，用品牌全品类和特卖折扣价，牢牢地抓住了精明消费者的眼球。

面对日益竞争激烈的市场，商家们对客户的争夺也从未停止过。随着顾客群更加注重价格以外的主观感受，从消费体验层面而言，构筑定制化的专属服务，将会提升商家的核心竞争力。无论是搜索引擎、金融业还是电商行业，都在精确掌握行业脉搏的基础上最大化地满足了消费者的衍生需求。未来，VIP式的服务，将会有更多的细分形式。其是否能在瞬息万变的未来消费趋势中有更多的演变，让我们拭目以待。但至少可以肯定的是，在现阶段已经凭借敏锐的嗅觉洞察消费者潜在需求、开创VIP式消费体验的企业无疑具有了先发优势。