隆力奇董事长：对网络直销遗留问题会继续追查

隆力奇董事长：对网络直销遗留问题会继续追查。

夏清逸 席姿

昨日，《第一财经日报》调查报道了隆力奇部分网商（直销企业通过互联网从事直销业务的人员）利用各种渠道发展下线并获取“批发利润”（详见本报9月9日B1《隆力奇危险的网络直销》）。

昨日，隆力奇董事长徐之伟对本报记者回应称，隆力奇去年开始已经禁止网络招商了。“以前搞网络的，我都处理掉了，现在都是老的，可能是当时遗留下来的。现在我们只能基于网店，隆力奇有淘宝旗舰店，也有聚好商城，因为现在是网络时代，我们也可以通过网上报单，就像在网络买货一样，也可以在网上注册会员，但是也有诸多要求。不过，在网络上开视频、夸大产品和报酬等，这个我们是禁止的，也不允许YY和呱呱的那种培训，和会员都是有合同的，发现的话会做出处罚。”

徐之伟称，现在这种现象应该是当时剩下的人偷着做，隆力奇已经不允许了，在去年也已经处理得差不多了，但因为企业很大，有些地方难免疏忽，隆力奇会严格管理，对遗留问题继续追查。

比起传统的地面直销，对企业来说，网络直销或许更难监管。这些网商中，一些人曾从事过传统的地面直销，并失败了。因为没有人脉，又无法承受拓展销售网络的艰苦和货品积压的压力，在发现网络直销这种方式后，便转投网络直销。但相比传统的零售，他们更乐意利用网络传播发展更多网商。

隆力奇一名网商说：“一些加入隆力奇网商的人之前在安利等传统直销企业做过，因为没有赚到钱而离开了，在加入隆力奇后说‘安利让我学到了东西，但隆力奇让我赚到钱了’。”

在一个市场发展初期，迅速占领市场抢占份额本是企业进入一个新领域非常常见的策略。然而，如果直销员不以销售产品为主要目的，即使有再多的直销员，又如何能把产品卖出去？而如果所有直销员一直以发展网商为己任，销售业绩都来自于加盟时一次性购买的产品，企业发展的后劲何在？

也有网商说，等团队壮大了，所有直销人员和他的家庭都用公司的产品，反正那些日化产品都是日常生活要用的，只是换了个品牌消费，这个消费人群也是很庞大的。但是，直销团队再庞大，也比不上团队外那些不想做网络直销但有消费需求的人群。除非企业就甘于“内部消化”的一亩三分地。

更何况，一名隆力奇的网商说：“我们现在就是在跑马圈地，等我们招完了，剩下的人自然只能做一对一的零售。”可是这样对后进者来说，吸引这批“元老”加盟的理由，或者说赚钱的方式就不复存在了，那时的网络直销对后进者的吸引力又在哪里？“金字塔”底层的人赚不到钱，团队也会渐渐流失，到那时，企业又将如何应对？