迅雷开启电商之门 定位3C垂直商城

迅雷开启电商之门 定位3C垂直商城。

在蜇伏四年后，互联网巨头迅雷杀入电商战团。近日，迅雷旗下的3C垂直购物网站迅雷商城低调上线。在电商流量稀缺的大背景下，凭借迅雷庞大的用户群体与网络覆盖率，迅雷商城成为电商品牌“最后的盛宴”，或将为中国3C电商市场带来新的变数和冲击。

迅雷电商战略重新启航

笔者登陆迅雷商城了解到，目前主营产品包括时尚数码、家庭影音、下载存储、虚拟商品、迅雷硬件等几大类。目前已经进驻的品牌包括三星、PHILIPS、日立、东芝、希捷、DLIKE、磊科、腾达等知名的3C品牌。

事实上，早在2009年10月底，迅雷旗下的迅雷商城已低调上线，当时业界传出迅雷或将借此平台试水电子商务的传闻。此后，迅雷公司CEO邹胜龙正式作出回应：迅雷无意涉足电子商务，该商城只是配合迅雷整个公司的一些营销活动。

彼时，中国电商风起云涌，“流量获取成本过高”、“营销成本超过营销额”以及“拉帮结派现象严重”等像毒瘤一样蚕食着电商业的健康发展，电商泡沫已现苗头。一向低调务实的迅雷选择了稳健推进。两年后，国际债务危机爆发，“开心团购”裁掉百余名员工，“高朋网”裁员25%，凡客诚品裁员5%，乐淘转型。到2012年，中国电商标杆红孩子甩卖苏宁，腾讯收购易讯，电商价格大战此起彼伏，成为中国电子商务新的转折点。

回归理性的中国电子商务行业和快速增长的网购市场为行业注入了新活力。DCCI互联网数据中心发布的2013年中国电子商务蓝皮书显示，随着电商企业经过以持续融资、以价格换市场、效果及品牌营销、牺牲毛利率乃至持续亏损为特征的长期市场培育、起飞加速发展阶段后，将迎来利润率随着规模增长、成本效率提升的新阶段。DCCI 相关负责人乐观地表示，“2013-2023, 真正的黄金10年。”据中国电子商务研究中心预计，2013年3C网络购物市场规模将达3513.7亿元。

此时，迅雷重启电商之门，传递出来是信号并不是时间上重新上线，更多的意味是，经过四年的磨砺，迅雷已经准备好了。作为后起之秀，面临京东、易讯、苏宁易购、国美在线等强劲狙击，迅雷如何在激烈的战火中杀出一条血路？

资源整合，迅雷电商大逆袭

迅雷的流量资源无疑是最“吸引眼球”的。迅雷2003年成至今, 累积4.5亿加速下载用户，2/3用迅雷下载加速，迅雷占有率78.7%；日新增200万装机量，超过2000万用户每天用迅雷看看在线观看视频，这其中包括500万付费会员用户，30万高端移动设备用户。这对传统电商品牌来说，不啻于“最后的金矿”。值得一提的是，迅雷正加快移动端的布局，手雷、云播等产品相继上线，其所具备技术优势和人群覆盖是其他电商平台无法比拟的。

据迅雷商城相关负责人透露，“迅雷在2013年会以“迅雷商城”为新阵地，透过迅雷客户端、迅雷看看及迅雷会员三大产品线，大力投入市场宣传资源，希望寻求品牌客户联合进驻，期望达到双赢的局面。

迅雷用户与3C人群高度重合让迅雷商城底气十足。众所周知，在迅雷庞大的用户群体中，成为数码达人、游戏达人、影音爱好者、DIY发烧友的集聚地，甚至不乏中高端商务人群，这为3C垂直购物网站培养了得天独厚的用户购买能力和习惯。据艾瑞监测数据表示，迅雷家庭收入，月可支配收入2000元以上占80%，4000元以上占50%。

在差异化方面，迅雷商城的深度定制将开创新模式。随着用户个性化需求的不断提升，定制商品也将成为一大发展方向。迅雷与3C品牌可以在软硬件方面开展深度定制，提供高清、高速、易用的个性化产品和硬件+软件+增值服务（HSS）一体化解决方案，满足用户需求。近日，集成迅雷远程下载的海美迪Q5播放机在迅雷商城隆重上市，集成远程下载的Q5，用户可以下载完毕以后直接用播放机解码以后观看，本地解码效果更好，用户能享受无损的真正高清。

“迅雷创新电商模式，不仅为合作伙伴开放用户平台，更开放技术合作，使合作伙伴的产品更具卖点和竞争力。” 迅雷商城相关负责人表示。

业内观察人士认为，随着中国电子商务的深入发展，电商品牌和消费者对个性化需求日趋急迫。迅雷商城凭借其庞大的用户群体和深度定制的创新模式，有望冲击3C垂直电商前五强。