中小企业高新技术项目融资技巧。
高新技术项目的研制离不开资金的支撑。企业如何选择融资渠道，采取什么筹资方法或什么方法筹资成本最低，风险最小和获利较大的一系列问题都需要企业必须现实而理性的面对，特别是资金困难的中小企业更应运用融资技巧去争取资金。
一、企业内部融资技巧
企业内部融资具体来说是指企业筹集内部资金的融资方法，它属于企业的自有资金。由于自有资金的形式有很大一部分是企业在经营过程中，通过自身积累逐步形成的，同其他融资方式相比，其最大的特点就是成本低
1、企业变卖融资
主要是指将企业的部分资产进行清算变更以筹集发展需要的资金。当然，企业进行变卖之前，必须对企业的经营战略有具体的规划，确定自身发展方向和目标，然后才能确定融资的目的和要求，进而选择清理资产的对象，对资产进行清理变卖。
2、利用企业应收帐款融资
利用应收帐款融资，是指企业将应收帐款作为一种担保品来筹集资金的方法。具体有以下几种方式。
2.1 应收帐款让售
指企业将应收帐款出让给专门购买应收帐款为业的应收帐款托收信贷公司，来筹集资金的一种方式。采用此方 式，企业可以在商品运出之前向信贷公司申请贷款，经同意后，可在商品运出之后将应收款让售给信贷公司。信贷公司根据发票金额，减去购买客户提取的现金折扣、信贷公司佣金，以冲抵销货退回和销货折让的提款后，将余额付给融资企业。
2.2 向客户预收货款
对于单件价值较高或者批量大的产品，生产企业可以向客户预收一定的货款，这也是一种融资好办法。当然，此种情况下，企业必须有良好的商业信用，具体指客户对企业有一种信任感，有完整的监督体系;有合同的形式和机关公证等等。向客户预收货款，应视各个客户的情况而定，对产品量大的客户预收款为20%;一般客户为30%;而单件量小的客户预收款为40-50%。向客户预收货款时绝对不能“一刀切”。
2.3 用赊购的方式购进产品
企业在资金不足，而又急需劳动对象和生产工具时，可以采取赊购的方式去获得所急需的产品。企业赊购产品时，先从卖者手中获得产品，但并不向卖者支付现款，而是在一定期限内付请货款。在这个过程中，从赊购产品到付清货款有一段时间，等干给赊购产品的企业增加了一笔货款。这就是通常说的打“时间差”。企业利 用 赊购方式获得所急需的产品，在一定时间段里解决了企业资金不足的问题。但同时，企业在赊购产品时，也必须考虑赊购成本的高低。表面上看，赊购产品的金额按产品的销售价格来支付，债务人“无偿”地占用了债权人的资金。事实上，提供此种信用的企业，早已把这笔款项的利息加人
了产品的价格之中，利息已经随价格转嫁给了购买者。因此 ， 在 赊购商品时，企业应从本身的特点出发，具体问题具体分析，看怎样做有利于企业的利
益。
二、企业银行贷款融资技巧
企业内部融资可以解决部分资金困难，但更重要的还是要通过各种渠道向银行融资。银行是专门经营货币信用的特殊企业，它通过一定成本聚集了大批量储户的存款资金，然后把这些资金运用出去赚取利润。符合条件的企业可以从它那里获得各种期限和数量的贷款。目前银行货款具体分为:
(1) 抵押贷款，即借款人向银行提供一定财产作为抵押保证的贷款。
(2) 信用贷 款，银行仅凭贷款人的资信的信任而
发放的贷款。
(3) 担保贷款，以借款人的信用为担保而发放的贷款。
(4) 贴现贷款，借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现以便融资的一种方式
1、 培养良好的银企关系
与银行建立良好的关系并非一日之功，而必须在平时就注意培养。企业主要应在以下几个方面下功夫:
1.1 讲究信誉
银行最为关心的是企业的经济效益，因为企业经济效益的好坏，直接关系到银行的信贷资金的安全与银行本身的利益。所以，企业在与银行的交往中，必须使银行对本企业有足够的安全信任感。
1.2 要有耐心
无论 企 业 与银行关系多么融洽，企业要求银行办的事，并不可能每一件都称心如意，都能兑现。因为很多事情的成功与否，并不完全取决于银行，还取决于政策与其他部门机构的制约。因此，如果企业办事受挫，一定要有耐心。
1.3 主动配合银行开展各项工作
银企 双 方 互相帮助，互相支持有利于双方友谊的加深。如主动配合银行检查企业贷款使用情况;努力完成银行管理流动资金所提出的各项要求;配合银行开展各项调查，都是非常有效的工作策略。
2、写好高新技术项目可行性研究报告可行性 研究报告是对高新技术项目在技术上、经济上是否可行的一种科学分析方法。一个好的可行性研究报告，对于争取项目的规模以及银行贷款的优先支持，具有十分重要的作用。所以，企业在撰写可行性研究报告时，应重点解决以下几个间题:
2.1 报告项目应符合国家有关政策，重点论述在技术上的合理，经济上的合算以及操作的切实可行等问题。
2.2 要把重大问题讲清楚，对有关问题提出有力的论证。特别是对高新技术项目的“高”和“新，讲深讲透。
2.3 把经济效益作为可行性的出发点和落脚点
3、突出高新技术项目的特点
企业在与银行商谈贷款时，要学会善于实事求是地突出高新技术项目特点，因为不同的项目有各自内在的特点，根据这些特点，银行贷款也有相应的要求。
4、多跑几家银行
各家银行的资金状况是不同的，有的银行一时紧张，有的银行则可能宽裕一些。因此，企业贷款时多跑几家银行，往往有利于问题的解决。
5、选择适当的借款时机
要处理好既有利于保证企业所需资金的及时到位，同时又便于银行调剂安排信贷资金、调度信贷规模的关系。因此，企业在借款时机的选择上，应尽量与银行有关管理人员密切配合，并将本企业的用款安排意图告诉银行，便于银行的安排与调度。