创业初期如何成功融资避免失败。
在创业初期，企业需要大量的资金来启动。往往会遇到资金困难问题，而通过融资来获得资金，提供企业发展的必要保障，是许多创业者选择的一个方式。但是在创业初期，创业者往往没有很多融资经验，在面对投资者的时候往往不能很好的介绍出公司、产品特色以及分析出项目的可行性，从而导致融资失败，进而创业失败。在创业初期，制定一个长远的规划，来打动投资者，从而实现融资目标和企业快速发展，就十分必要了。小编从知名人士对创业初期的一些易碰到的问题、融资中碰到的困难的解读中总结出一些经验，给创业初期的创业者提供一些参考。
创业失败的10大原因和规避的方法：
1、未制作商业计划书。不要相信那些商业计划没用的错误观点。设计商业计划书是检验你是否确实知道如何将理想变为现实的最好方式。
2、微薄或毫无盈利的经营模式。即便是非盈利机构也必须能够产生收入(或获得捐赠)，以弥补运营所需的费用。如果你的产品是免费的，或者你每次销售都产生亏损，那么仅通过销售额是无法弥补这些亏损的。就算你有解决全球饥饿问题的妙方，但是如果你的客户没有钱付给你，你的业务同样无也法持续太长时间。
3、有限的业务机会。不是每个出色的创业想法都能最终取得现实的成功。就算你对自己的产品或服务信心满满，并且坚信所有消费者都会需要这样的产品或服务，但并不意味着所有人真的都愿意为此掏腰包。市场调研是必不可少的，而且需要聘请专业人士来负责进行市场调研，而不只是听取家人和朋友的不成熟意见和建议。
4、缺乏执行力。当年轻的创业带着他们所谓“价值百万美元的创意”来找我咨询时，我不得不告诉他们一件残酷的事，那就是创意本身一文不值，最重要的是有能力付诸实施。如果某人不善于做困难的决策，不愿意承担风险，那么他/她根本就不适合创业。
5、竞争太激烈。如果你所在的领域内真的没有竞争对手，这是一个危险的信号，很可能意味着你的产品或服务没有市场。但是如果简单在谷歌搜索一下，就能找到10或更多同类企业，说明你所感兴趣的领域可能已经人满为患了。记住，熟睡的巨人会醒来，所以不要认为微软或宝洁这样的企业规模太大，而且行动过于迟缓，不需要担心他们成为竞争对手。
6. 没有知识产权。如果你希望获得投资人青睐，或者期望在面对业内大型企业的竞争时，自己能拥有足够的竞争优势，你就需要申请专利，注册自己的商标和知识产权，当然还要为了保护你的商业机密签订非竞争协议和保密协议。对于处于发展初期的公司，知识产权通常是专业投资人最看重的评估因素。
7. 团队缺乏行业经验。事实上，投资人关注的经营者，而非经营理念。他们乐于看到创业团队拥有与公司业务领域相关的工作经验，初创公司的经营者有相当的实际经验。如果这是你初次涉足某个领域，那么就找一个有丰富经验的合作伙伴，弥补自己的不足，而且还能够向团队传授相关经验。
8. 低估了创业成本。现金无疑是创业的主要资源，但是例如行业关系和销售渠道等，对于某些产品来说，可能是更重要的资源。手中握有过多现金，并不是明智的经营方式，其带来的负面作用与现金不足相差无几。另外，在公司产生收入之前，不要辞掉你还在从事的工作。
9. 市场营销力度不足。市场营销策略如果仅是口头上的只言片语，在现如今各种新媒体层出不穷的狂轰滥炸下，根本不足以让人注意到你的产品和品牌。即便是病毒式营销也要花费相当多的资金和时间。如果没有高效创新的跨媒体营销方式，你的公司就无法吸引客户或赢得业务。
10. 过早放弃。以我个人的经验，初创公司最常见的失败原因就是创业者感到倦怠了，过早放弃了创业的想法，公司也关门大吉。很多成功的创业者，如：史蒂夫•乔布斯，托马斯•爱迪生等，不管遇到什么样的苦难和挫折，都会坚定地为自己的理想奋斗，直到成功。
著名天使投资人Brad Feld：一分钟展示你的公司
我每天都会接收到25-100封的电子邮件，我也会尽量回复他们。在过去的24小时了，我跟一位创业者通过邮件联系了几次，以下是邮件的交流内容。
创业者：我想联系一下你，看看你是否对我的新公司感兴趣。
我：那你用一个简短的段落告诉我贵公司是干什么的，阅读过后我会告诉你我的想法。大家都是这么做的。
创业者：如果要用简短的话精准描述这家公司是十分困难的，而且把所有重要的东西列出来也不太实现。我的公司复杂到无法用一段话来概述。
随后我很礼貌的回复了他，我不对他的公司有任何兴趣。我跳过了他的长文介绍，直截了当地访问了他们的网站。我非常肯定这家公司并不是我所想投资的项目，这个创业者也因为没有很好的表达自己的公司而错过了和我更深入探讨的机会。
就在本周，我在俄克拉何马州的一家企业孵化器会见了一些创业团队。对于这五家创业公司，我分别花费了15分钟进行了不同层次的会谈。在一开始的时候，我要求他们必须快速简要地告诉投资人自己公司的业务。在这些团队里面，有一些的确在一分钟之内做完了自我介绍，而其他的一些团队则花费了5-10分钟。
我强烈的认为，创业者应该具备用一段落介绍公司的能力。比起“用一句话概括”，我更喜欢创业者从以下三方面回答：1)我们在做什么;2)谁参与了其中;3)为什么投资人要关注这家公司。我认为用这种格式向投资人介绍自己的公司是一个很好的方法。
就在昨天，我花了30分钟去听一个西雅图科技公司的介绍。看过他们的演示之后，我给出了一些针对性的反馈：
演示没告诉我很多东西
不要在一开始的时候做过多的详细介绍
你们浪费了第一个60秒
没有很好的解释自己的公司在做什么，为什么我要关注你们
我至今还没弄明白你们是干嘛的
总而言之，如果你在首个60秒内不能引起投资者的关注，基本就没戏了。
创业公司Zumper的CEO Anthemos Georgiades：创业初期融资六条秘籍
Anthemos Georgiades是创业公司Zumper的CEO，该公司向消费者提供了一个全新的公寓搜索与租赁平台，目前获得了100万美元的种子投资。在Zumper就职之前，他曾在波士顿咨询集团工作过，也曾是英国政坛的经济顾问。在这篇文章里面，他针对融资问题给了6条建议，我个人归纳为：讲关系、拿实例、换角度、厚脸皮、懂谈判和常汇报。
其实我想说的是，Zumper在融资的过程中并没有现象的那么顺利，它和大多数创业公司一样，都是需要经历一个螺旋上升的过程。尽管Zumper在融资的过程中遭受了种种刁难，但是我们最后还是成功的获得了别人的投资，并谦卑地和他们一起协同工作。
回想这次的融资过程，我对其他谋求融资的创业的建议又是什么呢?
友人搭桥
“友人搭桥”看起来很简单，却显得十分重要。很多风险投资人和天使投资人更加偏向于朋友的推荐。创业者应该想尽办法通过这个手段获得他们的关注，而社交网络LinkedIn就是一个很好的开始。也许你需要登门拜访一些曾经有过节的人，但是这和公司得不到种子投资比起来，并也不算什么。
数据说话
前段时间TechCrunch发表了一篇文章，大概意思是在融资阶段并不需要展现什么产品雏形。但是我并不认同他的观点。
对于那些身经百战的企业家来说，他们也许单凭以往的战绩就能获得投资人的信赖。但是对于大部分的创业者来说，他们需要证明自己的产品是有市场的。对于当前来说，打造和测试可行产品雏形并不是一件难事。
在融资的过程中，我们为VC们准备了12份演示PPT。其中一份是用简单的图形描绘Zumper将为用户打造一个什么样的测试网站，我们也和VC们花费了50%的时间进行相关探讨。这份演示主导了整场的会话，并帮助我们获得了极高的评价。
不要描述一些VC常听的东西
如果创业者向投资人描述一个什么100亿美元的市场商机，这可能唤不起他们的注意，因为类似的话他们已经听得耳朵都起茧了。相反，创业者更应该专注于解释以下几个问题：为什么觉得这片市场有商机?为什么其他创业公司并没有把这个市场份额完全蚕食?公司将会如何解决眼前的障碍?
吃闭门羹在所难免
在几年前，我曾经有幸成为Niklas Zennstrom麾下的实习生(Niklas Zennstrom是Skype和Atomico Ventures的联合创始人)，而他告诉过我一个这样的事实：在Skype拿到种子基金以前，无数投资人对它是嗤之以鼻。
这并不是说创业者最终一定能筹集资金，毕竟这真的不是一件容易的事，不过创业者也不应该因为频吃闭门羹而选择放弃。Zumper也遭遇过不少投资人的拒绝，个中理由无非就是“太过前卫”、“市场空间太小”等，相信不少创业者也听过类似的话。除非创业者持续性听到这种反馈，不然的话还是别那么早放弃。可以告诉大家的是，很多曾经拒绝投资Zumper的人，现在又想吃回头草。
谈判很重要
不要害怕投资人过来评估产品的盈利能力。在整个估值的过程中，我们开始并不是那么被看好。在随后的48个小时内我们把全部的有利条款都列了出来，并要求投资人再次过来评估。幸运的是，公司的估值也被他们上调了50%。除非大型风险投资公司非常喜欢这个项目，不然的话创业者应该做好跟他们艰难对抗的准备。那些估值方面的谈判对于VC来说并不算什么，但是对于创业公司来说却是很重要的。因为它会影响到公司的未来发展空间。
今天只是明天的起点
对于创业者来说，种子资金到位了，又意味着什么呢?答案是利用好这笔资源扩大公司业务，为下轮融资做准备。其次创业者要保证每个月向投资人汇报，告诉他们与公司相关的重要事件，并尝试理解他们的想法。另外，创业者不应该害怕寻求帮助。我非常的确定Zumper的投资人是很欢迎我向他们寻求有针对性的支持。作为创始人，如果你能向投资人反馈一些有针对性的问题，他们会更加重视你。
总结：
创业者在创业初期就要对企业有一个较深的认识，对企业的发展有长远的规划，在面对投资方的时候能够拿出让投资者认可的东西出来，至于打动投资者，才能融资成功。相对的，投资者看中的也是企业的发展空间和盈利空间，“有利可图”是融资方和投资方共同看好，达到双赢的的一个共识。