渠道成本双重压力 加多宝夹缝中求生存

渠道成本双重压力 加多宝夹缝中求生存。

近日，加多宝在凉茶市场倍感压力，各大城市的部分商超里，加多宝已经开始采取降价销售的举措，以促销方式，维系运营。

有业内人士称，凉茶市场的竞争日益激烈，面临王老吉强势发力的加多宝——产品线单一、库存压力巨大、产品批号陈旧、经销终端成本翻倍、经销商流失等危机频发，一方面巨大的广告投入几乎掏空加多宝的资产，一方面巨大的营销压力让加多宝销量也开始受到影响。双重压力下，加多在夹缝中求生存，可谓步履蹒跚。

凉茶市场正面交锋

2012年王老吉品牌回收后，仅仅7个月，王老吉大健康产业迅速组建了3000人的快消团队，今年王老吉扩充了销售大军，已组建了1万人的庞大营销团队，今年更将达到1万5千人，这些团队成员具有非常丰富的营销及渠道经验。很显然，销售团队的工作已经成效显着，经过10个月，王老吉大健康已经在全国建立了销售网络，如今王老吉的终端网络已经覆盖了全国县、镇各级市场。据悉，红罐、绿盒王老吉已在除西藏以外的全国范围内铺货完毕，预计今年可实现60亿销量。

与此同时，王老吉投了大量资产兴建厂区，提高产能。去年8月，首个王老吉生产基地落户江苏泰州，首期投产后年产值将达到10亿元。而在此前，广药已与统一、银鹭、惠尔康和嘉美等30多家顶级食品生产企业、原料和包材供应企业签订生产供应战略合作协议，以尽最大努力满足市场需求。王老吉新产区的建立保证了王老吉凉茶充足的货源。

去年7个月，王老吉在一边重新建立渠道，一边提高产能，依然能够保证了20亿的销售业绩，这着实令业内人士咂舌。而在2013年第一季度，王老吉的销量更是赶超2012年全年，创下历史新高，预计在第二季度，王老吉凉茶还将会有更大幅度的提升。

过去的10个月里，王老吉各方面都迅速提高，并在市场上全面发力。加多宝迎来了王老吉在市场上正面冲击，面对王老吉如此强势的发力，只能通过各种方式保护销售渠道。据悉，近日加多宝正着力笼络经销商，企图以独家买断的形式，留住销售渠道。

巨大投入带来资金重压

快销行业的广告投入一直是营销战略的重中之重。2013年，王老吉广告投入将是去年一倍以上。至今，王老吉与中央电视台、湖南电视台、浙江电视台等全国10家电视台开启覆盖中国“东、西、南、北、中”的王老吉品牌营销战略。同时，还摘下了2013年CCTV-3新栏目《开门大吉》的独家冠名权，以及“新闻联播”广告第四单元第一播出位。

2012年末，广药曾宣布2013年将为王老吉投入翻番的市场费用，手笔之大可谓惊人。王老吉大健康产业作为广药集团双轮驱动战略之一，是广药集团2013年战略的重点，为帮助王老吉凉茶2013年实现100亿销售，集团必定是强大的资金支柱。

在资金上，加多宝的腰杆就没有王老吉那么硬，单一的生产线，孤立的企业，在面对王老吉强大的广告投入，加多宝也不得不增加广告投入。据了解，仅冠名2013年“好声音”一项就占到2亿，加上各大电视台的广告铺陈，有业内人士预估，从去年到现在加多宝的广告投入已超过30亿元。随着2013年王老吉的广告攻势节节响起，加多宝为制造弥天大谎广告投入较去年只增不减。这项巨大的开支，对生产线本就单一的加多宝，无疑是一个巨大挑战。

双重压力加多宝前景堪忧

“现在王老吉凉茶的势头起来了，在渠道、终端上的争夺可谓火爆。我们现在真正感到了压力。”一位加多宝大经销商表示，“加多宝2013年的销售目标比较保守，给经销商的任务就是不下滑”。

随着王老吉的崛起，加多宝的终端渠道受到强力挤压，其经销终端的铺货成本不断增加，个别强势终端的投入成本甚至增加了一两倍之多。于此同时，加多宝今年的广告投也将是去年的两倍之多，除独家冠名的支出外，各大电视台的广告投放也是个不小数字。加多宝的广告投入向来密集，王老吉广告攻势发起后，对广告时段的争夺更是一笔大的开销。

面对王老吉强大的营销攻势，在销售渠道和广告投入上面临双重压力的加多宝，在2013年，其步履蹒跚之象，已露端倪。有专家分析，这两大压力在任何企业上只要有一样，都可能使该企业墙倒垣颓，加多宝能否在夹缝中求得生存，前景不甚乐观。