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香港最准的料不改料金光佛客户集中度如此之高，再加上迪卡侬等厂商本就处于强势地位，作为代工厂的通达创智议价能力自然也高不到哪里去。招股书显示，作为代工厂的通达创智对迪卡侬等客户的出厂价要远低于迪卡侬等对终端消费者的售价，相关价格差异在2~5倍左右。 这也直接影响到了它的毛利率水平。 招股书显示，2018~2021上半年，通达创智的综合毛利率分别为23.16%、25.70%、26.16%和25.49%，除去年上半年外均低于同行业可比公司平均值。具体到各产品中，对比相关数据之后机会宝发现，除了户外休闲用品之外，通达创智体育用品、家用电动工具以及室内家居用品三大系列产品的毛利率均低于同行业均值。 值得一提的是，据招股书，通达创智和可比公司们毛利率的差异在很大程度上正是源于可比公司们在自主品牌打造上所下的功夫。 就以收入贡献度最高的体育用品为例，针对自身与三柏硕、英派斯的毛利率差异，通达创智就曾直言，相关差异的形成主要源于两大方面：业务模式和产品差异。 具体来看，在业务模式上，英派斯致力于推广自主品牌同时兼有ODM/OEM，三柏硕2020年收购思凯沃克(休闲运动器材品牌)，形成了ODM/OEM模式和自主品牌双轮驱动的发展模式，通达创智的体育用品则均为OEM/JDM/ODM模式，品牌溢价使得三柏硕、英派斯具有更高的议价能力，自有品牌自营零售减少流通环节，从而毛利率较高。至于产品差异，则是几家公司的产品细分类别不同，我们在这里不再赘述。 除了毛利率之外，受影响的还有通达创智的回款能力。 招股书显示，报告期各期末，通达创智的应收账款余额分别为8618.64万元、1.15亿元、1.66亿元和1.98亿元，占当期营业收入的比例分别为16.20%、19.78%、24.04%和20.38%，因此而计提的坏账准备金额分别为430.93万元、576.82万元、832.37万元和993.19，逐年递增；应收账款周转率分别为6.04次、5.79次、4.91次和5.33次，低于同行业可比公司均值。 高集中度成就低销售费用香港最准的料不改料金光佛有人动起了网络“青少年模式”歪脑筋

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