来自Etsy第三季度收益报告的3个令人难以置信的强大趋势

大流行对包括Etsy(纳斯达克股票代码：ETSY)在内的许多电子商务公司来说都是顺风。除了是寻求购买口罩的人们的热门购物目的地之外，在线市场还提供客户在其他任何地方都找不到的各种独特商品。

即使大流​​行开始减弱，最新的收益结果也强烈表明 Etsy 仍然表现良好。以下是该报告中展示公司持续成功的三个事实。他们还指出，无论大流行是否影响购物习惯，公司的未来都会稳固。

1. Etsy 正在为更多的习惯买家提供服务

Etsy 在第三季度结束时拥有惊人的 9600 万活跃买家。不包括最近对 Depop 和 Elo7 的收购，主要 Etsy 网站的活跃买家为 8940 万，同比增长 30%。如果买家在过去 12 个月内进行了一次购买，则该买家被视为活跃买家。那些在过去 12 个月内在两天或两天以上进行购买的人(称为重复购买者)增长了 35%，达到 3610 万。

但真正引人注目的是，Etsy 的惯常买家，即在过去一年中至少在六个不同场合购物并花费至少 200 美元的最忠实客户，是增长最快的群体。截至 9 月 30 日，Etsy 拥有 800 万习惯买家。同比增长 65%，两年增长 237%。

看到 Etsy 继续扩大其用户群，尤其是在 2020 年第三季度的艰难比较，对股东来说真是太棒了。此外，获得熟悉平台价值且 Etsy 并不真正需要营销的习惯性买家是极好的。

2. Etsy 的非口罩商品数量不断增长

正如我之前提到的，在大流行期间，口罩一直是 Etsy 的福音。2020 年，它们占平台总交易量的 7.2%。从那以后，事情发生了变化。“总体而言，它们在本季度 Etsy 市场商品销售总额 (GMS) 中的占比不到 2%，”首席财务官雷切尔·格拉泽 (Rachel Glaser) 在第三季度财报电话会议上指出，他指的是口罩。

与 2020 年第三季度相比，非口罩 GMS 增长了 23.7%，高于该公司三个月期间 17.9% 的整体 GMS 增长。而近两年，非口罩GMS增长138%，符合历史趋势。

买家被 Etsy 上的各种产品所吸引，随着口罩需求的减少，这为该业务提供了支持。在过去 12 个月的基础上，家居用品和家居用品是最大和增长最快的类别。万圣节主题的商品，如装饰品和服装，推动了上个季度的需求。这当然必须减轻投资者对 Etsy 在后 COVID 世界随着店内购物回归将如何表现的担忧。

3. Etsy 有很强的接受率

为了继续增加销售额、净收入和自由现金流，很明显 Etsy 需要增加更多用户并在其平台上发展 GMS。但另一个关键目标是提高采用率，即 Etsy 作为收入保留的 GMS 的百分比。

“不包括对 Depop 和 Elo7 的收购……收购率为 17.5%，”格拉泽指出。环比和同比均有所上升，较五年前的 12.9% 有了显着改善。Etsy Ads 的出现，其第三季度收入增长了 28%，有助于从卖家那里获取更多价值。

包括 Reverb、Depop 和 Elo7 在内的附属业务的接受率低于 Etsy 的主要市场，合计约为 10%。因此，投资者应该预期公司整体的接受率将面临压力，但这并不值得担忧。这些相邻的平台扩大了 Etsy 已经庞大的 1.7 万亿美元的总潜在市场，因此股东应该对进一步渗透电子商务领域的扩大机会感到高兴。

基于我上面讨论的三个关键数据点，我认为这是 Etsy 又一个伟大的季度。对于股票的所有者来说，有很多值得高兴的地方。