卖空变得越来越不受欢迎 但它们仍然存在

如果您现在仍在追求卖空，那么现在是时候改革您的谈判策略了。因为卖方在交易中看不到一分钱，所以完全改变了每个人谈判策略的动态。

买方和卖方之间没有进行谈判。相反，他们正与贷方协商批准卖空。无论您是买方还是卖方，都不会对战略变化产生任何影响。您要做的第一件事是确保卖家了解规则的变化。

一旦双方都参与进来，真正的谈判正在将贷款人接受的一揽子方案整合在一起。买方需要向卖方披露他们愿意支付的最高价格。但是，卖方不应向贷款人披露此价格，因为它不是第一份正式报价。

只要赔偿金支持，贷方的第一笔报价应低于卖方愿意支付的最高价格15%至20%。在这个颠倒的房地产市场中，较低的价格实际上对卖方的优势起作用。

假设卖方有房地产经纪人，有些人会错误地认为卖方代理人以低于最高价格向贷方提交要约是违反信托道德规范的。代理人的财务责任是卖方，而不是贷方。在这种情况下，低价报价留有空间来降低卖方可能会被困的成本，因为他们不可能从交易中获利。

通常情况下，贷方会提出要求卖方向第二抵押贷款部分支付数千美元的要约，以便第二贷方将签署交易。拥有低球优惠可以为这一点创造一个缓冲，而不会让卖家花费一分钱。如果贷款人坚持要求卖方承担部分成交费用，则同样适用。

如果您是卖空卖家，这会让您处于一个不熟悉的位置，即打电话给买家并询问他们的最高价格。当然，你认为他们提交了一个低价球，你会以更高的价格反击。

如果您是买家，在提交报价之前，您致电卖家披露您愿意去的最高价格。

在进行这些高度非传统的谈判之前，你需要100%确定对方清楚地知道谈判不是在买卖双方之间，而是在你们两人和贷款人之间进行。

当然，买家喜欢这种策略，因为它创造了贷款人接受原始低价优惠并且买家获得比他们原先预期更好的交易的可能性。

一个陷阱是贷款人如何处理缺陷 - 贷款人在卖空中没有收回的金额。贷方有几种方法可以解决这个问题。通常情况下，接受函在这个问题上会模糊不清，让贷款人在未来可能处于更好财务状况的日期摆脱卖方的余地。

卖方或卖方的代理人有责任向贷方明确表示接受必须明确说明卖方不会对短期下跌负责。这需要在流程的早期完成。如果贷款人表明他们将对卖方负责或让开放的可能性，它再次改变了谈判的动态。然后，卖方再次希望以尽可能高的售价来最小化贷方打算让他们负责的未付金额。

今天的卖空市场的动态与投资者以前看到的非常不同。在进行卖空报价之前，充分了解今天的市场是很有意义的。