创业系长租公寓也就是蛋壳公寓的优势是什么

蛋壳公寓又双叒叕上热搜了!

那就是蛋壳的股票暴涨!市场传闻：将被我爱我家接盘。

如果消息属实，那确实是好事，这下蛋壳有救了，广大业主和租户也可以解套了，可喜可贺!

但是我爱我家马上就辟谣了，对此，小编深感惋惜，不仅是替业主和租客难过，同时也替蛋壳公寓和我爱我家感到遗憾。

为什么这么说呢?这就要从长租公寓的背景说起。

长租公寓五大派系

按企业背景不同，公寓运营商可以划分成五大派系：创业系、房企系、中介系、酒店系以及国企系。不同派系的优势也不尽相同，创业系以客户获取能力和运营能力见长，国企系则在房源获取、拿地和成本方面有先天优势。

创业系、中介系领跑

分散式长租公寓竞争激烈，目前全国有1000+个品牌，但房源主要集中在前五家。由于中介机构能接触到更多个人房源，中介系的房源优势较明显。

虽然这些数据都是2018年的，现在的数据和排名有些变化，但是对于长租公寓这个行业来说，基本的逻辑和趋势不变。

今天在这抛开其它派系和公司，就说说蛋壳公寓和我爱我家。

首先，创业系长租公寓，也就是蛋壳的优势是什么?

—— 客户获取能力和运营能力。

那它的劣势又是什么?

—— 渠道和房源获取成本。

渠道对于长租公寓而言有多重要，看看自如就明白了。

自如为什么能发展的这么快这么好，就是因为背靠链家这个最大的中介渠道。

而中介机构，也就是链家和我爱我家的优势是什么?

—— 能接触到更多个人房源，房源数量和成本优势较明显。

所以在早期自如能最大范围，并且在第一时间获取到物美价廉的优质房源，然后迅速收入囊中，之后便躺赚租金上涨的红利，赚的盆满钵满。

而之后入场的创业系长租公寓呢，只能另辟蹊径，通过各种非常规手段去获取房源。

其中最主要的一个途径就是“花钱买房源”，也就是所谓的“渠道费”。大概多少钱?——价格有高有低，但总体不便宜。怎么买?——八仙过海，各显神通。找谁买?——各大中介公司。

那中介公司能卖给你吗?只能说事在人为。

公司层面当然不愿意了，倒卖房源信息，这在中介行业属于明令禁止的违规行为，一经发现，就会开除。

但是，各行各业总有胆大的和抱有侥幸的人，房产中介行业更是如此。这个行业人员流失率很高，因为工作的特殊性，管理还是非常松散，并且很多人会为了赚钱不择手段，所以就免不了里应外合偷偷赚点外快。

而据传言，蛋壳公寓获取的大部分房源都是从我爱我家流出的...而如果这次两家公司能合并，那起码可以“肥水不流外人田”了。

这里面的原因比较复杂，就不过多讨论，主要想说说这两家公司合作的好处和必要性。

从产品层面而言，自如的产品非常完善，房屋装修的不错，软件系统也很先进，虽然是独立运营，但是和链家的合作非常紧密。

而我爱我家的相寓就不太完善了，首先相寓的定位就很模糊，虽然房源规模排第二，但是没有什么存在感。可能是因为很多房屋不装修，品质一般，感觉达不到长租公寓的标准。其次相寓没有独立出来，归经纪人管理，存在利益冲突。再者软件系统和后期服务也差了好多，所以口碑和知名度一直提不上去。

综上所述，蛋壳欠缺的正是我爱我家的线下门店和大量经纪人，而相寓缺失的正是蛋壳的软硬件和运营能力，如果二者能联合，绝对可以大放异彩。

不枉小编煞费苦心替蛋壳和我爱我家操心，又传来新的消息，我爱我家对于接盘蛋壳一事不置可否，也就是既不承认，也不否认，那就让子弹再飞一会儿吧。

如若接盘，不仅蛋壳可以解决眼前这次危机，以后也会有更加广阔的前景;我爱我家也可以趁机收购一项物美价廉的资产，让相寓在规模和品质方面大幅提升。

重点是接盘解决了资金问题，蛋壳就不用违约了，业主就不用收房了，租客也不用担心了，那真的是利国利民，皆大欢喜~