房地产经纪人的5种最佳营销策略

房地产经纪人有很多“前5名”。“提高数字影响力的五大方法”，“春季大扫除的5个最佳提示”，“5大社交媒体营销技巧”，等等。

本文不会是其中一个列表。我不是要告诉你五个秘密营销技巧会突然把你变成一个畅销的房地产经纪人，因为我不是骗你的。事实是这样的：没有一些秘密的营销公式可以让你立刻感受到。相反，有五个领域具有专注，勤奋和一点聪明才智，您可以将自己与竞争对手分开，并享受成功的房地产职业生涯的好处。

1.了解您的客户

当我说“了解你的顾客”时，我说的不仅仅是粗略的知识。无论您的业务是通过推荐，经纪人领导还是通过自然搜索发展，您都需要了解您的过去，现在和目标客户群。这里有两个指针可以让你走上正轨：

从基础开始：姓名，年龄，性别，收入，婚姻状况等。

转移到房地产将军：您的客户以前购买了房屋; 他对哪种居住感兴趣; 您的客户是否有特定的时间表或预算; 希望居住的地区; 家中最重要的标准等

2.了解您的客户

了解您的客户不要与了解您的客户相混淆。当您了解客户时，您可以深入了解该特定客户的内容。问自己以下类型的问题：

他们的性格类型是什么?

什么生活事件有助于塑造他们的生活(因为它与房地产决策有关)?

你了解他们的观点，即你能把自己放在他们的鞋子里吗?

外部影响会影响他们的房地产决策?

后面这类问题将帮助您更好地与客户沟通，满足他们的需求，并最终提供所有房地产经纪人试图实现的个人护理。

3.与您的客户进行有效沟通

有效的沟通是获得新客户，留住现有客户以及从以前的客户那里获得推荐的关键。这也是大多数作家将引导你走向我之前提到的典型“前五名”的类别。然而，真正有效的沟通是基于前两点，而不是简单地遵循顶级社交媒体营销点(或其他一些沟通列表)。

有效的沟通基于了解和理解您的客户。

有些客户只会选择电子邮件通讯(没关系)。

始终以与客户产生共鸣的方式进行沟通。例如，他们是一位喜欢在高等教育阶段演讲的教授吗?或者，他们是否是一位喜欢短信的高级首席执行官?

始终在正确的时间范围内做出回应。一些客户会欣赏即时回复，其他客户会立即采取即时回应作为您没有真正处理该消息并写下无意识回复的信号。了解差异将大大改善您的客户服务。

4.有效地与您的房地产经纪人网络合作

营销成功需要了解你的盟友。您的房地产经纪人网络是您的盟友。它应该是一群有兴趣共同发展当地房地产社区的人。与Realtor网络有效合作非常简单：

维持房地产经纪人的关系 - 这些人应该是您的朋友和同事的专业团体。以他们应得的尊重对待他们，并且永远不会反击只是为了实现一次销售，这种行为的后果将困扰着你。

5.分析所有结果

最后一个类别涉及所有房地产业务方面。从您编写感谢信息的文具到您发出的电子邮件广告系列的数量，您需要分析结果。如果您从未检查过结果，那么您将永远不会真正了解哪些营销策略在起作用，哪些领域需要改进，以及哪些领域在相同级别上稳步发挥作用。

如果你只把这种现代方法中的一件事拿走到前五篇文章中，那就拿走最后一点。房地产营销的成功依赖于对客户，房地产经纪人以及您之前取得的成果的深入了解。