与其他地产中介竞争的时候客户左右摇摆怎么办

在二手房交易过程中，不管是房东反水、客户跳单、还是同行撞单，各种突发状况屡见不鲜。但是成交路上千难万难，想要有业绩，就必须硬着头皮上，解决所有问题，赢得客户信任，成功签单。

如何解决八大难题，轻松成交?

1、其他中介竞争，客户/房东左右摇摆，怎么办?

解决办法：1.可以先说明公司的优势，说明有可能是其他中介的不良竞争。2.在这期间一定要稳住其中的一方，可以向一方说而公司和房东/客户的关系很好，我们可以帮你更好的争取价格或者其他。3.可以向房东分析这房子买这个价格真的不错，本次交易的房子很有卖点，为了一个不确定的房子，而且有可能不存在的房子而损失掉这么好的机会，真的很可惜。

4.向买卖双方表明，我们这次约双方过来真的很不容易，让买卖双方珍惜这次的见面机会，尽量促成交易。

2、如何处理与其他中介撞单的问题?

解决办法：

1. 突出我们是大公司(但不要恶意去攻击其他公司)，介绍我们的优势服务。2. 要辨别真假撞单，有些客户或房东只是想套出另一方的真实价格，如果是真的撞单，那就没有必要保留太多价格在手上，但不可直接把底价报出去。3. 买卖双方第一关心的是价格，其次是中介费，对他们的要求我们用弹性的话先答应下去(比如尽量争取，很有希望之类)，尽最大可能把买卖双方约到公司来谈。

对于较配合的一方，我们一定要将其稳住。

3、如何处理房东等新政策，不想卖房的问题?

解决办法：

1. 告诉房东，现在的市场环境是什么样的，我们公司也在成交，成交率还是没有下降。

2. 如果是税费的问题，价格可以客户出，建议房东实收。

3. 了解房东的真实目的，并且一一作引导。

4. 让房东明白新政出台，主要是维持房价，而不是提高房价，趁大家还在观望的时候，可以出一个不错的价格。

4、怎么解决房东只想独家委托给其他中介的问题?

解决办法：

1. 了解房东为什么要求独家委托，并作出引导。2. 可以把我们公司的服务介绍给房东，适当的时候可以把我们公司同他委托的公司做一个客观的对比。

3. 体现我们公司的规模，有强大的客户资源，我们可以帮其找更多的客户，争取更好的价格。

5、如何向客户体现我们所推荐房源的优势?

解决办法：

1. 与现有房子区域的新房作对比(新房的安全性)。2. 与同时期的房子作对比(此房的适合性、价位)。3. 与同等价位的房子作对比(房屋的结构、装修、环境等)。4. 要突出所推荐房源对客户的适合性、房源的卖点等。

6、怎么处理买卖双方在看房中及看房后想跳单的情况?

解决办法：

1. 在看房前，对所有的客户及房东，我们都要先做好引导工作。2. 对于素质较差的客户或房东，对其看房中想直接交换联系方式的行为，要当场予以制止(但要给买卖双方台阶下)。3. 要求其签署看房委托书，暗示委托书的法律效应。4. 暗示我们作为大公司，能发展到今天，对这种行为我们是有手段来处理的。5. 暗示直接跳单后其交易的风险性。6. 对于想跳单的买卖双方，基本上是房子满足客户的需求，可以考虑直接买卖双方约到公司来谈。

7. 可以陈述几个曾经在公司跳单后，后果严重的例子给他们听。

7、怎么处理客户看完房后，私自探听房屋情况的问题。

解决办法：

1. 一定要全程陪同客户，出发点是要让客户觉得我们是关心他们，这样有利于我们第一时间对出现的问题作出合理的解释。2. 当客户问房东时，无关紧要的问题直接让房东回答，较敏感的话题，我们要自然的接上并作出合理的回答。

3. 当问保安、邻居时，如果是听到一些不好的信息时，我们可以说我们会帮他确定，并说明被询问的人可能不了解情况，如果是很严重的问题，不要逃避，表明公司会立刻与房东核实即可。

8、怎么处理客户由于不知道房屋具体位置，不想去看的问题?

解决办法：

1. 最好是有去看过，如果没看过，一定要向看过此房的人询问此房的相关信息情况。2. 要向客户表明此房是多么的适合他。3. 可以把这个社区里的房子跟客户比较熟悉的社区做一个对比。4. 暗示客户他不知道的社区太多了，很自信的向他推荐，让他觉得不看可能会后悔，从而挑起客户的看房的欲望。

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