越来越多的房屋建筑商与包括Opendoor在内的互联网房地产公司合作

那些梦想着从最初的居所搬到新建的、更大的居所的房主们，现在有了更多的方法来让他们尽可能快速和轻松地搬家。

越来越多的房屋建筑商与包括Opendoor在内的互联网房地产公司合作，以减少购房者从一所房子搬到另一所房子时经常面临的麻烦和不确定性。周二，Opendoor宣布又与另外两家建筑公司签署了合作协议:总部位于得克萨斯州的格汉住宅(Gehan Homes)和总部位于科罗拉多州的世纪社区(Century Communities)。世纪社区在美国东南部、得克萨斯州、山区和西部的12个州开展业务

Opendoor公司和业务发展主管内特•哈贝克(Nate Harbacek)表示，购买新房的主要障碍之一可能是出售现有房屋。为了解决这一问题，该公司向房主提供现金购买房屋的优惠，并提供一个灵活的交割日期，这样客户就不必展示自己的房屋了。它还降低了买家在最后一刻退出的风险。更重要的是，灵活的截止日期避免了临时住房、储存和同时背负两份抵押贷款的需要。

“我认为有一个嵌入式拖延的许多人已经得到,他们已长大家里的墙壁,“斯图尔特说米勒Lennar的执行主席,中国最大的房地产开发商之一,这是一个Opendoor风险投资者和与2018年刺激房屋销售。“仅仅是担心不得不参与销售过程，并为他们的家带来多个潜在客户——这是一项艰巨的任务。”

Opendoor的评估过程是高度自动化的，允许它在24小时内提供现金报价，Harbacek说。该报价的有效期为60天，如果是与该公司的一个住宅建筑商合作伙伴达成的协议，有效期为9个月。该公司专注于购买价格在10万美元到50万美元之间的房子。它向卖方提供现金，而卖方是该公司通过股权和债务的组合筹集到的。哈贝克说，Opendoor收取的平均费用为7.5%。大多数通过Opendoor进行的销售都是直接的，不涉及房地产经纪人。

美国人口普查局(U.S. Census)的数据显示，9月份新建住宅价格中值降至29.94万美元，较2018年9月下降8.8%，为2016年2月以来的最低水平。9月份售出的房屋中，有一半价格低于30万美元。新屋销售较8月份略有下降，但较上年同期增长15.5%，房屋建筑公司的股票随着今年创纪录的股市上涨而上涨。

对房屋建筑商来说，引导潜在买家打开大门的能力让他们得到了他们想要的东西:一个更可靠的销售承诺，因为建筑商更不愿把房子卖给背负现有抵押贷款的买家。

米勒说，对购房者来说，最终的效率是在新房完工当天关闭。通过与Opendoor合作，以及其它一些转变，如建筑商将新开发项目出售给单户租赁公司的趋势日益明显，使得建筑商可以在完工但空置的房屋上待更短的时间。

虽然Lennar没有数据来证明与Opendoor合作的影响，但米勒相信它正在起作用。“这是有效的。我们考虑的不仅是效率，还有交易的幸福感。”米勒说。

与房屋建筑商合作只是Opendoor的增长战略之一。Opendoor是一家试图消除房屋销售摩擦的公司。该公司被列入2019年美国全国广播公司财经频道(CNBC)的“扰乱者50强”(Disruptor 50)名单。该公司已经完成了6万多笔交易，房屋市场总价值折合成年率为50亿美元，其中15亿美元来自房屋建筑商。

尽管Opendoor确实购买并转售这些房屋，但Harbacek表示，将该公司视为出售房屋的公司是一种误解。该公司确实有一款名为夏洛克(Sherlock)的应用程序，在特定地理区域的承包商可以用它来查看Opendoor需要在一栋房子上完成的任何工作。但该公司并不打算通过拆除和改造其购买的房屋来赚钱。

哈贝克说:“大多数美国人不能同时承担两笔抵押贷款，所以他们经常处于这种情况，要想买下一套房子或搬家，他们必须卖掉现有的房子，与父母同住，搬进公寓，或者拿不到房子的价值。”“因此，这项业务的基本前提是，我们会给你一个准确的房屋估值，我们会向你收取合理的费用，与市场上的传统交易成本相当。”

Miller和Harbacek表示，他们认为Opendoor等公司提供的销售便利不仅加快了销售过程，还创造了更多的房地产交易需求。开放门户的竞争对手，如Zillow和Redfin，也在拓展房地产服务。

“这是一个低利润、大规模生产的行业，你需要全力以赴才能做到。当你审视Zillow的传统商业模式时，你会发现它是一种以广告和代理为中心的商业模式。“我认为，他们必须在材料上有所改变，才能进入这个行业，他们正在经历这个过程……我们在这方面有一个五年半的领先优势。”

随着Opendoor的发展，该公司正试图将更多的购房步骤整合到其产品中。它最近收购了一家名为OS National的公司，并推出了一项提供住房贷款的新服务。Zillow和Redfin也做出了类似的举动。