4种方式可以吸引更多国际业务

你的一些客户可能梦想在外国海岸买房，特别是在墨西哥，哥斯达黎加，菲律宾，哥伦比亚和加拿大等国家。事实上，根据全美房地产协会2016年美国住宅房地产业国际活动概况，去年有大约14%的房地产经纪人表示他们有一个客户在海外寻找房产。这个数字比去年增加了一倍多。

“也许你的客户正在考虑这个，但没有提到你，”ECI Development的REALTOR®联盟计划主管Jeff Ruggiero说。“他们需要你帮助他们完成这些交易。”

如果您是美国的经纪人所有者，您可以帮助您的代理商通过国际销售来指导他们的客户。Ruggiero和一个专家小组分享了上周在圣地亚哥举行的2017年REALTOR®经纪人峰会期间为您的业务建立全球足迹的想法。

找出人们移动的原因。无论是扩大投资组合，承诺度假，还是通过永久搬迁完全沉浸在另一种文化中，都必须了解美国买家的动机。根据2016年美国住宅房地产国际活动概况，46%的美国人正在寻找可以作为度假屋和投资房产的外国房产，其次是另外28%的人对海外度假屋。另有13%的人只对投资感兴趣，9%的人准备采取大跃进，并进入新的国外主要住所。Ruggiero说，现在美元走强，许多国家的汇率更为有利。

找到合适的设施。“大多数人认为房产符合美国标准非常重要，”Ruggiero说。除了房产的美学和房间配置外，美国房地产专业人士需要了解国外社区的基础设施，包括可用的公用设施(如空调和热水器)，道路以及靠近购物，医疗保健，机场和您的客户感兴趣的地方。Ruggiero说，虽然我们在美国有夏季和冬季，但其他地方有干燥和多雨的季节。干旱季节道路可能会很好，但在雨季可能无法通行。

了解您当地的市场。2015年，德克萨斯州，加利福尼亚州，内华达州，佛罗里达州等一些州的外国出生人口增加了三到四倍。许多居民现在正在寻求购买，他们可能仍需要在原产国销售。房地产专业人士应该了解这些文化，帮助那些买家了解当地市场状况，并了解他们来自的市场，物业服务公司的经纪人兼所有者Jennifer Flores Tasto表示，加利福尼亚州伯林盖姆。

获得正确的教育。不要错过商机，并通过国际认证专家(CIPS)认证开始与国际房地产世界建立联系。课程涵盖了如何与入境和出境购买者合作，以及提供交流机会。“全球化正在对我们的社区产生巨大影响，”Flores Tasto说。“这是我们行业正在转变的众多方式之一;我们必须愿意并能够随之改造。”