为什么房产有时会为降低价格付出代价

你的房子在市场上，广告在门户网站上看起来很好，招牌在你家门口很大 - 但它已经有一段时间了，你没有任何认真的报价。你应该降价吗?

这里有一些简单的迹象表明您的房价过高，您应该考虑调整价格。

如果您在市场上但未收到任何询价和检查(因此不是提供的优惠)，您可能比市场价格至少高出10%。是的，这条规则有一些例外。如果您没有在家中做广告或者您的代理很难到达，那将很难得到询问。如果您的房产是真正独特的，只会吸引一小部分市场，那么找到合适的买家需要时间。但是，如果您没有保持销售秘密，并至少完成了推广它的基本知识，那么您应该接受检查。

买家为什么不看看，即使他们认为价格远远超过赔率?

买家就像我们其他人一样 - 时间贫穷。他们有一个选择的世界，如果它的吸引力至少有点引人注目，那么你的地方只能在星期六早上让他们离开沙发。这个10%的指南不是我们梦寐以求的，而是一个多年来证明其有效性的通用行业指南。

如果您只能在开放的家中听到蟋蟀的声音，那么您很有可能需要进行10%的价格调整。

所以也许你正在接受检查。偶尔会有一个很有希望的点头或评论关于带回合作伙伴，但没有任何事情发生。

这表明您的定价可能高达5-10%。考虑一下：参加检查的买家很少是“轮胎踢球者”。他们选择检查它，所以它必须满足至少一些他们的标准，并且他们花时间将它融入他们疯狂的星期六时间表。如果他们不喜欢提供报价，那么你很有可能会吸引错误的买家。他们期待更好的钱。你实际上是在帮助他们看到更好的价值。

他们为什么不试着报价？

如果代理商为每个卖家 - 客户说“他们可以随时提出报价”而有一美元。唯一一次潜在的买家会遇到写一个报价的麻烦，那就是他们真的想要买到接近你设定价格的房子。很少有人会开始签订合同，希望与卖家谈判超过10%。

很多检查但没有任何反应：

如果您的开放式住宅有足够的人流量，那么营销工作正在进行中。这里的好消息是，它不需要在价格上做出重大改变就能采取行动。一旦您在难以捉摸的“市场价值”的5%之内，将会提供优惠。这是您的目标，这是您通常可以通过多个优惠同时创造一些竞争的地方。

在一个好的市场中，准确地设定价格可能比卖家的拍卖更好，因为它吸引买家并创造竞争。您的销售人员的工作是最大化销售价格，这是一个很好的机会，因为买家必须提出他们的最佳报价，而不知道其他买家提供了什么。

当您刚进入市场时，买家的兴趣最高，因此我们看到的最佳销售价格就是客户从5%的范围开始在市场上占有一席之地。