轻纺城：把握市场机会实现“三次创业”

轻纺城：把握市场机会实现“三次创业”。

浙江绍兴是一座托在布匹上的城市。这里拥有全球最大的纺织品交易市场，成交额连续30年位居全国纺织品专业市场第一位。不过，近年来，越来越多的传统市场遭遇成长烦恼，面临结构调整、新旧动能转换等“考题”。中国轻纺城的现状怎样？为此，证券时报记者赶赴绍兴市柯桥区，专访轻纺城董事长葛梅荣。

从布匹交易到引领市场

轻纺城，又称中国轻纺城，是全国首个经国家工商总局批准冠之以“中国”的轻纺专业市场，拥建筑面积约126万平方米，铺位20000余间。

作为土生土长的绍兴人，葛梅荣看着中国轻纺城一路成长。他向记者直言，总体来看，近几年全国各地的市场都在走下坡路，轻纺城虽然过了快速发展期，但能在同行纷纷萎缩的当下保持繁荣实属难得。可以说，轻纺城的发展依旧稳健，受到的冲击可能是较小的。

上述所言受到的冲击较小是怎样一个概念？葛梅荣补充说，目前，轻纺城旗下的商铺处于满员状态，出租率接近100%；商铺的租金价格，平稳中略有上升。“同行现在都是下调租金，中国轻纺城的租金还上涨，这种情况现在非常难得。”

市场的繁荣与否，租金的涨跌是一张晴雨表。记者了解到，2018~2019年是轻纺城的续租大年。今年，中国轻纺城北联市场原1~5期营业房的拍租，新一轮租期统一为6.5年（2018年6月~2025年1月）。在这次市场化的招租过程中，北联市场的成交总金额为9.52亿元，较上一个6年租期的租金收入6.84亿元，累计涨租39%。

为何中国轻纺城受到冲击较小？其中有两大原因较为特殊，第一，布匹交易拥有特殊性，客户必须眼见手摸；第二，中国轻纺城是专业的批发市场，对比零售市场，二者的交易方式差别较大。

葛梅荣举例说，在零售市场，如果客户对商品不满意，即便退回，对商家的损失不会太大。但是，在布匹批发市场，商家是根据客户订单，再委托上游厂家生产，而且交易量大。如果客户因为货物质量问题退还，很容易产生商业纠纷。为了避免麻烦，双方必须在线下进行沟通、交易。

除了上述两大特殊的原因，中国轻纺城的繁荣，不得不提及这些年的“三次创业”。

据介绍，中国轻纺城正在进行的“三次创业”，重点围绕着实体市场、时尚创意、电子商务、现代物流、会展经济、现代金融等六方面，将中国轻纺城打造成为具有较高知名度和重要影响力的国际化、时尚化、智慧化纺织之都。

做好市场再伺机而动

采访中，葛梅荣坦承，从最初的路边摊，到如今成为全球最大的布料交易市场。经过前些年的快速发展，现在的中国轻纺城已经发展比较成熟。

既然已经成熟，轻纺城空间在哪里？对此，葛梅荣指出，到现在为止，董事会还是“围绕着做好主体市场的升级改造”这个主题，轻纺城还有升级改造的空间。市场是轻纺城主体，但市场需要巩固、提升和发展。如果不去管理、升级，也会瘫痪。

据悉，轻纺城2018年立足于市场建设的工作涉及面较广，比如进一步增加市场基础投入、优化物流产业布局，重视招商续租巩固市场地位；通过产品引流、划行规市、引入新品、中高端面料等手段，做好各市场、各区块的招商隆市工作。

与此同时，还通过组织各种展会、采购对接等活动，以及提升市场服务等措施，把轻纺城经营户自身的品位提升与市场整体品位提升结合起来，增强经营户对市场的粘合度。

虽说在采访过程中，葛梅荣大部分时间在跟记者分享如何促进繁荣市场。但是，他也向记者指出，在做好市场繁荣的情况下，轻纺城也在积极寻找机会。比如产业基金、金融类等领域的探索，都在考虑中，具体项目，也还在研究中。

实际上，投资对于中国轻纺城来说不陌生，公司除了拥有看得到的实体市场，手中拥有的金融性资产也不容忽视。目前，轻纺城是会稽山第二大股东，持股高达20.51%；持有浙商银行4.58亿股，占比2.55%；持有浦发银行879.68万股。同时，轻纺城还持有瑞丰银行339.60万股，持有浙江中轻担保有限公司100%股权。

上述金融性资产，为轻纺城带来了丰厚的分红回报。数据显示，2017年，轻纺城分别获得会稽山分红款1122万元，浙商银行分红款7783万元，浦发银行分红款135万元。

“立足于柯桥，立足于市场”，这是绍兴市政府曾经对轻纺城发展的两句嘱托。在此次采访中，葛梅荣对上述说法做了延伸，“立足于市场，逐步探索其他的投资项目；立足于柯桥，逐步向外拓展。”