苏宁的野心和张近东的承诺

苏宁的野心和张近东的承诺。

8月8日，苏宁掌门人张近东在南京召开了苏宁易购零售云合作伙伴大会，面对着他的新伙伴——乡村超市的老板们，正式宣布三年内苏宁将实现布局12000家零售云门店。

“一镇一店。”他说。

12000家零售云门店中，将有1010家开在四至六线城市。这意味着乡村有点规模的杂货铺子、超市将成为苏宁的加盟商，为苏宁的市场下沉战略冲锋。

与苏宁以往在大城市自己开店的方法不同，在县镇市场选择合伙人“加盟制”的做法，一度被外界认为是它“敏锐地抢占了先机”。

电子商务研究中心主任曹磊向新浪财经分析称，就在今年夏天，纯电商模式将告别十年的黄金岁月。

在电商的舞台上，阿里、京东分走了“巨头”的交椅，苏宁、国美更像是“新生儿”。

根据第三方数据公司易观的统计显示，2017年第三季度中国网络零售B2C市场交易份额当中，天猫占比59%，京东紧随其后，占比26.9%，“新生儿”苏宁、国美则份额不足3%。

然而，曹磊分析，电商市场在悄然发生着变化。”线上成本增加，流量分流成为不可阻挡的趋势，新零售下半场的角逐将在实体零售布局中展开”。

这场合作伙伴大会进行了两个小时，最后张近东站在台上承诺：“三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划。”

后入局的“掘金者”

纯电商势头减缓，阿里、京东、考拉等电商企业纷纷为渠道下沉展开布局，四至六级市场成了一块待抢占的蛋糕。

与此前自己开设门店不同，苏宁在四至六级城市的布局以选择合伙人“加盟制”展开。这一做法被外界解读为“敏锐地抢占了先机”。张近东称，截止2018年8月8日，苏宁累计开店数突破1010家，2019年整体规模将达到300亿。高竞争、高成本、重技术、低毛利，已经成为零售业的常态。到2020年，苏宁计划实现布局12000家零售云门店。

依托供应链，与县镇小店推行“加盟制”，苏宁零售云在效率上讨了巧。加盟商承担租金、装修、员工等方面的成本，通过赚取商品差价盈利，由苏宁方面提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持，通过佣金、增值服务盈利。

公开数据显示，中国县镇市场电商渗透率不足20%，而县镇3C、家电市场有着近9000亿的市场空间。

曹磊认为，苏宁借助传统线下企业的资源优势，展开双线融合模式，“它像是零售业的一匹黑马，有望在赛道上完成’弯道超车’。”

电商将告别黄金岁月 电商大佬开乡村小店

纯电商成本的逐步飙升，让线上流量遭遇发展瓶颈期，线上订单也难以再突破式增长，消费者审美出现了疲劳，综合来看，“纯电商存在的问题已经很明显了”，曹磊向新浪财经表示，在市场竞争层面，没有如期实现纯电商企业所期待的结果，“这就给行业带来一个非常明确的指引，今年夏天，纯电商即将告别黄金十年。”

此前，堪称互联网巨头的阿里、京东也开始发力扩大四至六线地区的市场份额——据金融网报道，京东计划在20万行政村开设万家小店；阿里也投资45亿开展了“村淘”战略。乡村小店、“一镇一店”的模式成为乡村新零售概念的落地实验。

事实上，县镇市场消费习惯的固化，难以树立起线上消费的信任感，经常导致线上电商难落地的尴尬局面出现，因此，京东、阿里的农村电商布局之路显得有些坎坷。

曹磊认为，纯电商时代，因为供应链触及不到、物流难以及时送达以及假货横行，导致县镇消费者有“看不见，摸不着”的线上消费窘境。而苏宁“卡位”O2O推零售云平台的背后是为了应对近年来线上市场日趋饱和的态势，其最大目的就是获得用户，培养规模性且稳定的消费群体。

苏宁下沉战略：3年开12000家零售云门店 完成首轮造富计划

“传统零售门店依然没有未来。”张近东说，前几年，在电子商务高速发展的时候，传统零售店不好过，现在，当市场竞争的焦点又再次回归线下时，大量的传统企业再次遭遇发展瓶颈，大量传统门店在不断退出市场。

在他看来，快速发展的县镇市场是推动中国企业品牌发展的关键力量。据其介绍，下一步，苏宁零售云将会打造县镇消费市场的商品供应链体系，甚至通过C2B反向定制，打造更符合市场需求、更受用户欢迎的商品，打造更高效、更精准的县镇市场流通网络。

“通过零售云构筑更低成本的数字化运营管理体系，基于苏宁提供的商品供应链资源、零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先的仓配服务，目前经过零售云改造的门店的销售规模能够提升两倍，库存周转能够提升六倍，复购率能够提高100%，毛利率能够提升15%。”

他向他的新合作伙伴们描绘了可以憧憬的未来：2020年实现12000家零售云门店布局，苏宁零售云未来要成为推动县镇市场创新变革的标杆力量。

最后他向合作伙伴们承诺：“三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。”