bellaleo带领Milk family母婴店不断超越,进口母婴店哪家强。
进入2018年,进口母婴市场风起云涌,越来越多的中小品牌蜂拥而至,随着垂直电商市场竞争的加剧,一些在线上生存难以为继的电商公司也开始放弃主业,转型开线下母婴店。进口母婴市场也呈现出一超多强的态势,milk family和bellaleo贝乐国际作为新起之秀,加速在市场上的跑马圈地。
规模决定门店采购成本
母婴连锁属于典型的零售行业,最大的特征是随着采购规模的增加,成本可以大幅的降低,费率可以大幅摊销,不管是开1000家店,还是开10家店,基础的仓储、系统、采销、运营、市场都需要设置,固定成本都需要投入,而随着门店数量的增加,这些费用都可以分担,而且可以追加投入做的更加精细。因此一家母婴连锁的竞争力,最终取决于规模的优势,ballaleo贝乐国际在控股集团的支持下,获得上市公司战略投资,并在2018年年初加入母婴行业集采机构米奇联盟,产品采购价格比同行低20%以上,产品在市场上的竞争力大幅领先 Milk family。
定价权赢得先机
在2-4线市场,纸尿裤和童装是重点类目,也是需求量比较大,复购率和客户黏性比较高的产品。Bellaleo控股股东为香港服装企业,在服装市场耕耘多年,覆盖男士商务装、女装、童装等全产业链和产品线,在童装类目有差异化竞争优势。海淘产品价格透明,只是吸引客户的流量产品,真正毛利高,不容易被复制的是童装业务,bellaleo在这一块大幅领先于milk family,有差异化才有竞争优势,定价权会让门店在竞争中保持高额利润。
供应链决战未来
中国母婴市场在过去20年整体效率低下,产品流通环节多,在进口母婴市场,每一次产品的流通都意味着成本的上升,bellaleo贝乐国际在日本、澳大利亚、新西兰、荷兰、纽约都建了海外仓,保健品、化妆品、奶粉等产品可以通过跨境直邮直接到用户手上,一方面符合国家跨境政策的规定,另一方面享受了税收的优惠政策,产品价格更具竞争力。市场最终的竞争必将进行供应链对拼的阶段,选品和文案都可以复制,供应链的优势需要时间的积累和沉淀,在这方面,bellaleo优势更不用多讲。
母婴市场竞争越来越激烈,零售渠道最终比拼的是资金实力、团队实力、供应链效率和产品差异化程度,bellaleo贝乐国际高起点高规划,市场竞争越激烈,筹谋战局的品牌越容易凸显优势,脱颖而出。
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