科大讯飞刘庆峰：赛道不变 赢利获取还要时间

科大讯飞刘庆峰：赛道不变 赢利获取还要时间。

“帝国是终将衰败的，而生态生生不息”，科大讯飞董事长刘庆峰3月29日在业绩说明会上披露公司“平台+赛道”战略推进情况，他称目前公司人工智能开放平台累计终端数突破17.6亿，同比增长超过93.4%，在激烈的市场竞争中占有率稳居第一。同时他表示，公司不再轻易的扩展赛道，目前聚焦的教育、医疗、司法和消费者的每个赛道前景都非常广阔，“盈利的获取只是需要时间”。

科大讯飞通过等平台直面了市场关注的系列问题。3月28日晚间公司披露的年报显示，去年营业收入为54.45亿元同比增长63.97%，毛利率稳中有升，毛利润达到27.97亿元，扣非后净利润3.59亿元增长40.72%，公司拟每10股转增5股派现1元。年报还显示，混沌投资葛卫东去年四季度新进成公司第5大股东。

科大讯飞副总裁、董秘江涛首先回应了“增收不增利”的问题。江涛表示，去年公司销售费用和研发费用分别增长了71.31%和61%。去年公司在加强市场渠道布局和交付服务体系建设上取得初步成果，为讯飞未来在主要赛道上不断创新的产品快速进入市场，形成规模落地打下良好基础，“储备商机相比16年底提升2倍达到100亿以上”。在核心技术上也继续保持高强度投入，去年研发费用达到5.49亿元，研发投入占收入比连续5年超过两成。

这种“大投入布局大未来”的压强投入不会因盈利诉求而调整，科大讯飞将聚焦语音、图像、认知等重点领域，继续保持核心技术领先。公司计划在2018年度继续今年预期员工人数将增加四千到五千人，但“人均产生利润要提高，单位费用的效益也要提高”。

“ 即使净利润扣非增长40%，讯飞现在的盈利能力也还是很低，这不是讯飞的目标”，刘庆峰直言，科大讯飞今年的战略将稍所调整：不会再轻易扩大主要赛道，更加重视重点行业赛道中刚需场景下的用户规模也要快速增长。他认为，目前科大讯飞选中的教育、医疗等核心赛道都足够大，“足够讯飞翻几番”；另一条，这些赛道都有从2B、2G到2C市场的机会。

具体到行业“赛道”的状况，据介绍：讯飞智医助理今年三月在合肥上岗，公司智慧医院产品已在包括北京协和、上海瑞金在内的84家医院落地。在政法和智慧城市领域，目前公司承建安徽全省的”互联网+政务“，中标雄安新区的数字化项目。教育赛道上，产品已在68所百强校深度应用，用人工智能助推“因材施教”的教育To C运营模式也探索成功。

“讯飞要发展平台，又要占领垂直市场，假设遇到发展瓶颈必须砍掉一些业务，您会砍掉什么？”面对台下尖锐的提问，刘庆峰回应称，做为中国人工智能“国家队”的四大平台之一，平台是公司必须做也有能力做下去的，讯飞要“赋能开发者，成就科学家”，形成与市场渠道共同成长的生态。即使目前其他互联网企业推出“平台免费“策略，对于长期坚持基本服务免费的讯飞来也并无影响。目前讯飞专注的“赛道”都是常青的行业，不存在“砍掉”的问题。

数据显示，依托讯飞开放平台的数据规模优势和开发者规模优势，公司开放平台广告业务探索取得突破进展，全年营收3亿，同比增长243.95%。同时，依托于开放平台的孵化和投资，除了旗下的讯飞淘云外，目前讯飞还投资了寒武纪、优必选、商汤科技等一系列”独角兽“公司。

科大讯飞同时直面了自己的财务“短板”。江涛表示，公司2017年的实际坏账率万分之一，经营活动的现金流逐季度逐渐向好，全年由负转正，应收账款的周转周期也从2016年的2.01提升到2017年2.5。但以2B和2G为主的业务收入决定了公司在应付应收账款出现了一定的周期差，“花的钱快收钱迟”，公司后续会通过运用金融工具等来“熨平”周期差。