B2B创新不止 樋口泰行的变革智慧

B2B创新不止 樋口泰行的变革智慧。

松下互联解决方案公司樋口泰行社长

历经阵痛也初尝红利，面貌焕然一新的松下，正沿着B2B事业的快车道加速前行。在新任互联网解决方案公司(CNS)社长樋口泰行的规划蓝图中，松下集团和CNS的B2B改革仍将不遗余力，在核心元器件、自动化、机器人技术等诸多领域，松下这艘重量级航母将凝聚起更为强大的战斗力。

新起点 新目标

2017年4月，松下AVC网络公司正式更名为松下互联解决方案公司，成为深化B2B改革的又一“大手笔”，与之相关的一系列新举措陆续落地。“成立了互联解决方案公司后，我们更重视PA也就是流程自动化相关事业，包括焊接机器人等相关事业。其次我们将大幅消减赤字事业的数量，由此带来营业利润增长。”樋口泰行表示，松下将通过强化在硬件方面与其他公司的差异化、解决方案升级和强化服务体制三大方面开展事业，目标是将CNS公司收益率提升至10%。

需求导向 贡献社会

据悉，松下发力B2B，旨在契合企业发展之际更好地解决社会问题。在这一过程中，樋口社长发现物流量的激增、安全安心和人员短缺三大问题成为客户所面临的普遍性难题。对此，他提出：将松下既有的解决方案及核心元器件应用其中，同时加入机器人和自动化等技术助力实现少人化，并能够达到安全安心的目标。“松下一直以来的品牌蓝图是A better life，A better world，我们的B2B事业是贡献于a better world。”

倾听客户需求，是樋口泰行所奉行的又一实践准则。履新两个月以来，樋口社长格外重视与利益相关方的沟通，并据此优化事业布局。“以前我们请过一些外部的咨询公司给我们制定战略，他们一直说的提案都是向提供解决方案上转型，这种虽说是相对比较理想的状态，但是实质落地是很难的事情。我的做法可能比较原始，就是大家都到客户那里去，让客户告诉我们他们的想法，拉近亲和度。”

百年传承 创新不止

自2013年启动B2B转型战略以来，松下在经营业绩和业务模式上已双双完成了蜕变。松下电器(中国)有限公司董事长兼中国北东亚总代表横尾定显表示：松下家电产品的比重只占整体的20%，松下已全面向B2B方向转型。目前，互联解决方案与电化住宅设备、环境方案、汽车电子与机电系统共同形成松下四大核心事业群，构建起“百年老店”的坚实根基。

在即将迎来集团100周年之际，樋口泰行这样评价守业与创新：“百年企业都有自己的企业哲学。公司应该思考如何存在，如何贡献社会，这有利于团结有共同理念的人。我们非常幸运拥有松下幸之助以及他的经营哲学，并一直延续到现在。”基于正确的价值理念和丰富的经验，樋口泰行和他的CNS团队将在松下B2B事业的成长中演绎更多精彩。