空调行业存量争夺战 科龙空调启用跨界营销破局

空调行业存量争夺战 科龙空调启用跨界营销破局。

6月1日上午，科龙空调在北京正式与电视剧《春风十里不如你》制片方签约，成为战略合作伙伴，并发布战略合作款空调。同时还与北冰洋汽水达成战略合作意向，展开跨界营销。行业人士认为，在空调行业正临存量竞争时代下，科龙空调通过两场大手笔、突破性的跨界合作，将为空调行业营销模式的变革带来新启迪意义。

空调行业僵持4000万台警戒线

与去年市场发展轨迹不同，今年的空调市场走势可谓一路高涨。中怡康推总数据显示，今年第一季度，空调零售量规模达到934.55万台，同步增长32.21%，零售额约为333.77亿元，同比增长35.73%。另据产业在线数据显示，4月份空调行业产量1440万台，同比增长23.2%。销量1463万台，同比增长32.3%。

进入5月行业销售旺季，空调市场进一步延续高增长态势。据中怡康五一监测数据显示，五一期间空调线上市场零售量、额同比增幅表现分别为89.5%、115.0%，线下市场稳中有增，零售量、额同比增幅分别为2.5%、9.7%。同样来自中怡康最新数据，2017年5月8日-14日期间，空调线上市场零售量、额同比增幅表现分别为82.3%、109.8%，线下零售量、额同比增幅-6.4%、4.0%。

与此同时，进入5月份以来，京津冀等地气温急速拉升，高温黄色预警陆续发布。提前来临的高温天气，进一步催热了空调销售，空调市场提早进入到旺销模式。不过，有行业人士指出，尽管上半年空调行业销量高速增长，但从整个家电行业来看，市场在打一场存量争夺战。

产业在线库存数据显示，截至2017年第一季度，空调总库存超过4000万台警戒线，预计5月底库存会攀升至4300万台至4500万台，大大高出同期库存水平。一般而言，在空调行业中，4000万台库存被普遍认为是空调行业高低库存量的分水岭。现今，空调行业库存一举攀升至4300万台到4500万台，僵持在4000万台警戒线周围进入存量竞争阶段，传统空调的销售模式已几近失效，企业要想寻找增量空间则需要另辟蹊径。

除此之外，产品升级的二次购买及90、00后首次购买成为重要市场蛋糕这一消费市场变化也日渐凸显，开始影响空调厂商的传统市场布局。行业数据显示，目前家居市场的主力军以80后为主，占比63%，而90后作为后起之秀亦占到16%的比例。伴随90后陆续成家立业，未来十年内90后必将接力80后，成为家居市场最大主力军，届时00后的消费能力也不容忽视。

就空调行业而言，近些年互联网带来的影响是消费需求更加的碎片化和个性化，围绕年轻消费者个性化需求而进行的差异化研发，则成为产品竞争的主轴，年轻消费人群将成为有力的市场消费力量。面对独特的年轻化需求与存量竞争的行业形势，空调企业如何才能赢得年轻消费人群的青睐而又顺势破局呢？

科龙空调跨界营销谋破局

深耕空调行业三十多年的科龙空调，率先启用大手笔跨界营销打法，为实现行业破局给出了新的解决方案。一方面，科龙空调打破传统营销简单粗暴的模式，通过年轻用户内心对生活的需求，在营销中达成情感“沟通”，这对于营销上相对保守的家电行业来说是一次有意义的尝试，也是科龙空调通过推广形式的变化，积极拥抱并进入互联网时代年轻消费群体心智的变化。

关注娱乐的年轻人会了解，《春风十里不如你》电视剧改编自冯唐的小说《北京，北京》，拥有大量原著粉，主演张一山、周冬雨的实力演技与高人气更使该剧尚未播出便受到极高关注。

本次科龙空调正式与《春风十里不如你》电视剧片方签约，成为战略合作伙伴，并通过与青春题材电视剧合作，拉近与年轻用户的距离，更容易获得品牌价值的认同。据了解，现场科龙空调还同步发布了《春风十里不如你》战略合作款空调，并将后续推出主题推广活动、衍生品礼包等，在线下、线上同步借势开展娱乐营销。

不仅如此，科龙空调还与知名饮料品牌北冰洋签署“战略合作意向书”，试图走进一众年轻人的回忆情感中。众所周知，北冰洋是国产汽水中的经典品牌，也是一代人心中的回忆。经历品牌焕新后的北冰洋，正流行于年轻消费群体中。如今，科龙空调与北冰洋达成战略合作意向，将通过渠道、资源共享及推广活动的互动合作，形成品牌合力，为均处于旺季市场的双方创造更多市场空间。

实际上，进入互联网时代以来，科龙空调积极满足新时期的用户需求变化，确立了“专业”、“优质”、“实用”的品牌定位，营造时尚、简约、文艺的生活品质，营销形式上大胆尝新，从产品、营销等层面全方位打造品牌形象，引起年轻消费一族的共情。

另一方面，科龙空调还用满足用户日益升级需求的精品，正面对垒存量竞争时代。签约仪式现场，科龙空调重磅发布了《春风十里不如你》电视剧战略合作款空调——“静美人”柜挂系列、“金镶玉”柜挂系列、LV柜挂系列，再为品牌推广升级添一把烈火。

据了解，“静美人”柜机采用独创高尔夫球面柔风系统，能将风打散为4920份，送风更远更柔和，为行业柔风技术带来了革新，与《春风十里不如你》电视剧名、表达的青春气息高度契合；“静美人”挂机低至16分贝超静音及领先行业采用的智能光感技术，能根据光线明暗变化自动调节送风模式，提供舒适智能的睡眠环境。再加上主打健康美容功能的“金镶玉”柜机、为用户打造专属“6+1”生态圈的“金镶玉”挂机，拥有四位一体空气魔法的LV柜机，4D全直流变频的LV挂机，组成了挖掘用户个性化需求，符合年轻人群消费诉求的差异化产品组合。

当前，空调行业正迎来结构升级，存量市场下将蛋糕做厚的竞争同样激烈，空调厂商对市场的反应速度、产品竞争力及营销打法的迂回变化至关重要。综合而言，本次科龙空调的跨界合作是营销形式、产品、品牌三大层面的整合推广，以两场大手笔、突破性的跨界合作形式，把行业竞争形势与消费群体定位两者的解决方案进行了有机融合，不仅能够在存量竞争时代找到新发展路径，更能够借机占位年轻用户心理，一举两得。

写在最后：

“今年5、6、7月空调旺季热销的可能性很大，所以4000万套的库存会在未来3个月内进一步释放。”中怡康研究机构品牌中心总经理左延鹊认为，随着空调销售旺季的来临，4000多万台的空调库存有望得到释放。今年夏季持续的高温天气，对于挣扎在生死线的空调行业而言，简直如沐甘霖。从另一角度而言，空调市场旺季来临，竞争又将更为激烈。新一轮PK战，以科龙空调为代表的厂家通过开放式、多样化的品牌营销方式率先开打，谁主市场沉浮，值得你我期待。