一位三甲专科主任的三次创业：只想找志同道合的资本

一位三甲专科主任的三次创业：只想找志同道合的资本。

“做属于医生自己的医院，做有温度的医疗，挣有尊严的钱。”

一直知道北京儿童医院有个眼科主任于刚，因为不少外地朋友给小孩看眼病，都想尽办法一定要找他。4月25日传出了于刚创业成立美和医疗集团的消息，他的门诊开业后预约不断，目前手术排期已经到了两个月后。

年届60岁的于刚在公立医院体制内工作了36年，前前后后婉拒了13个公司或机构邀请，最终在甲子之年与合伙人们一起成立了美和医疗集团，旗下包括美和医院、美和眼科诊所、小儿视觉中心和宝宝眼医生集团。采访中，于刚表示自己创业是希望“做属于医生自己的医院，做有温度的医疗，挣有尊严的钱”。

与其他创业者不同，此次创业的1.5亿资金，都是于刚和合伙人们自掏腰包，没有找资本投资的原因，是因为于刚在创业初始阶段希望做更多自己想做的事情。“我们也需要资金，这样能够做更多的事情。”

三次创业

在原本正常的职业轨迹中，60岁退休正当时。于刚却选择在60岁生日当天宣布建立美和医疗集团。

美和医疗集团的主要业务分为四块：美和医院、美和眼科诊所、小儿视觉中心和宝宝眼医生集团。美和眼科诊所筹备于2015年，经历两年多准备，于2017年2月开始试运行。目前开设了弱视训练中心、诊室和日间手术室。

美和医院现也已开工建设，位于北京市朝阳区，建筑面积3.2万多平米。这家医院的定位是突出大专科，并将以儿童眼科为特色专科。美和医院建设预计3年完成，建成后的北京美和医院将成为北京地区各学科医生集团的平台，为医生自由执业执业提供全方面的支持与服务。

做过多年院长、科室主任、一直在临床工作的于刚称这其实是自己的第三次创业，之所以选择创业是因为知道医生的痛点所在，“做属于医生自己的医院，做有温度的医疗，挣有尊严的钱”。

于刚坦言，此次只是脱离体制，并非一无所有，当下，政策、资金、经验、人才都一应俱全了，比前两次创业准备都更加充分。

1991年，年仅34岁的于刚当上了河北张家口眼科医院院长。当时，公立医院开始自负盈亏，张家口眼科医院全院270人，一年收入100万，经费紧张，甚至医生白大褂掉了一粒扣子，都需要写申请报告由院长批示。

为了给医院筹措资金，留住医疗骨干，于刚从刚兴起的电脑和网吧着手，他在医院之外的鼠防所租了一排20间房的底商，以150万元的价格购买了50台全新电脑和50台二手电脑。

实际上，投资电脑网络的时候，于刚他们还看不到电脑和网吧经营的未来，但网吧的成立也正为医院信息化建设埋下了伏笔。

2004年，于刚人生轨迹再次改变，他作为人才引进到了北京儿童医院，放弃在河北省的所有光环，裸辞进京。当时北京儿童医院小儿眼科还不是一个独立的科室，挂靠在五官科之下，没门诊、没病房、没手术、没奖金、没项目，只有3个医生、1名退休专家，科里的收入1年才50万元。

为了更好发展，于刚再次应用起“互联网”。来到北京儿童医院的第一年，他将自己写的科普文章、做的手术病例、手术视频等，统统传到网站上，并组织科里的医护人员为患者解答、咨询，他们牺牲了几乎所有的空闲时间，全心全意为患者服务。科里组织员工出游，于刚问曹文红主任的女儿喜欢爸爸还是妈妈，小女孩说：“我喜欢爸爸，因为妈妈回家只知道回帖子和缝鼠标垫。”关于品牌医生、品牌科室如何打造，于刚说道：用心、用情、用时间。

有一次，于刚做客央视《健康之路》节目，当天宝宝眼网站有14700多人访问、提问，于刚和全科室的同事耗时4个月，才将提问的帖子全部回复完。

于刚的付出得到了回报，到2014年，北京儿童医院眼科门诊量已达到22万/年，日门诊量高达1600人/天，年手术量近4000例，各项综合年收入1.24亿，科室发展到96人的医、护、技团队，拥有24名正副主任医师，硕士、博士、博士后多达20名以上，成为国内最大规模的小儿眼科团队，并独创了国内多项小儿眼科手术术式。

到了第三次创业，于刚说，自己先做别人不愿意做的，再做别人不想做的，做别人不能做的。美和诊所定位为高端诊所，“但这种高端不是体现在价格上，而是提供一种高端、优质的服务”。

“这是从患者支付能力和医生劳动成果体现双重考虑的。”于刚说，这也是与体制内不同地方，“我们在诊前与患者详细沟通，诊后也会长期跟踪患者，这一点在体制内的三甲医院是无法做到的。”

在美和诊所，于刚的设计也是以患者为中心。于刚团队中，有位从美院毕业的学生，她为就诊的患者精心设计了场景、游戏，如“探险寻宝”的故事场景。

原来孩子的一些小手术，由于各种限制只能局麻下手术，家长由于心疼孩子，因此拖延手术，耽误治疗时机。现在美和诊所的新镇痛方法下，由麻醉师和医师配合，孩子的小手术可以在无痛下手术，既无痛又达到及时手术的目的，家长们非常喜欢和支持。

在于刚的规划中，美和医疗集团是一个孵化器，希望更多的医生集团和多点执业的医生能够进入这个平台。“目前我们已经加拿大医美专家达成合作意向，下一步会成立美和医美医生集团。”

需要什么样的资本

从2015年开始，医生创业的现象逐渐增多，数以百计的医生集团在此后成立。但于刚并没有急于出来创业，而是从2015年开始筹备美和眼科诊所。

不过在中国，长久以来缺乏医生自由执业落地平台，公立医院受到体制和医保支付方式影响，几乎无法接纳医生集团，民营医院中能有实力容纳医生集团的也并不多。

为此，于刚在宣布成立医生集团的同时，亦宣告成立美和医疗集团，还有一个在建的建筑面积达32000平米的美和医院。

“原来计划只有一层日间手术室，后来我们决定扩充到了两层，这样可以让更多的医生集团入驻。”于刚说，自己做的医疗集团是一个孵化平台，未来将吸引更多的医生集团共同创业。

与其他创业者不同，目前这些启动资金都是于刚与合伙人们的自有资金。为什么以于刚的资历、团队，筹备三年都没有引进风投资金呢?

于刚向记者感叹，因为没有合适的资金。现在资本投资医疗，很大程度上是看医生水平等，而且可能需要让团队运行一段时间，才能把大部分资金投入进来。“如有资本方答应投资1亿元资金，但要看运营情况，分好几笔进账，而我们这个诊所的筹建就接近2000万，还有各种运转费用，如果每次投入1500万，我们根本无法正常运转。”

而最让于刚无法接受的是，资本方不仅有对赌协议，还有禁止同业竞争协议。从履历上看，于刚是我国特级专家、眼科主任医师、首都医科大学北京儿童医院院长助理，1994年曾被卫生部评为第四届全国优秀院长，同时也是学科带头人。

“我现在在北京儿童医院国际部还兼职，可能会参与帮助其他儿童眼科诊所/医院的筹建，也会参与、举办各种公益活动，我的目标是希望中国儿童眼科能发展得更好。”于刚向记者表示，他也渴望有更多资本加入，但是希望找到“志同道合”的资本。

于刚坦言，一些医生集团不需要融资，是因为他们本身可以有很好的现金流。如现在的美和诊所，门诊一天接诊50-70例，手术排期已到了两个月以后。“若仅开诊所，我们的现金流很好，成本也可以很快覆盖。”

不过，于刚想做的不仅仅是开3-5家诊所，而是希望用现在的诊所作为人才培养的孵化器，为未来更大的医疗平台，提供人力资源的储备。“我有一个计划，美和眼科医疗集团将筹建30个项目，每个项目会做不同的资金需求评估，比如建立一个义眼中心需要7000万元等。资本进来后，可以让出部分股权，但决策权我们会一直坚持保留。”

“我有很多爱好，比如看奥斯卡。我收藏了4000多张奥斯卡大片，而且也是奥斯卡追星族，我希望5-7年内，把医疗集团运筹好后交给年轻人接班。”于刚说出了自己的心愿。