贵州茅台处理82家经销商 存私自向电商供货等问题

贵州茅台处理82家经销商 存私自向电商供货等问题。

记者25日从贵州茅台集团获悉：茅台营销公司25日接连下发两道处理文件，针对16家贵州违约经销商以及66家中国范围内违约经销商进行通报并追责。

贵州茅台发布《关于追究北京德华永胜商贸有限公司等单位违约责任》的处罚文件。通知文件指出，近期各省区在自查自纠和公司人员下市场检查过程中，发现部分经销商存在私自向电子商务平台供货，跨区域销售，损坏消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序的行为，对全国范围内66家违约经销商追究责任。

全国范围内66家违约经销商存在私自向电子商务平台供货、跨区域销售、扰乱市场秩序等行为。针对66家违约经销商单位，贵州茅台将采取扣除生肖酒合同全部履约保证金、解除2017年鸡年生肖酒合同、暂停合同业务办理、扣减10%履约保证金、扣减2017年约定计划20%供货量等举措追究违约责任。

同时，贵州茅台还发布《追究贵州市场部份经销商违约责任》。通知文件指出，3月5日至17日，茅台渠道管理部逐家对贵州专卖店、特约经销商2017年茅台酒销售价格、产品流向、店面及公司基础管理进行实地调研后，发现共16家经销单位出现违约行为。针对贵州市场16家经销商，茅台将采取暂停茅台酒业务办理、扣减10%履约保证金等举措追究责任。

此外，文件还补充提到了对贵州省区、经销商的整改要求。据茅台渠道管理部调研发现，贵州多数专卖店和特约经销商在现场管理、档案管理、茅台文化建设、茅台酒经营氛围等方面都存在不足，与外省经销商相比有明显差距，普遍存在：未严格按公司选址条件建立办公场所、客户档案不健全、日常销售记录、月销售计划表、进销存台帐不健全、专卖店店堂或公司办公场所“5s”管理不到位，产品陈列不规范等基础问题。

上述两道文件围绕着“消费者利益”和“茅台品牌形象”两个核心内容显现了茅台“铁腕”治市的决心。值得一提的是，为防止炒单、串货问题，茅台酒营销公司刚于4月21日下发《关于规范茅台酒零售业务的通知》，进一步强化茅台零售业务的“规矩”。

事实上，茅台从去年年底开始频频“出手”，不管是公开计划供应量、严守茅台价格合理区间、处罚违约经销商都是在围绕“消费者利益”和“茅台品牌形象”两个重要方面下功夫。

不管是打击扰乱市场秩序还是抑制价格过高、过快上涨，茅台一直在强调“维护消费者利益”。茅台集团一直保持清醒的认识：要让更多普通消费人群有机会品尝到茅台酒。在2016年茅台全国经销商会及多次重要会议和市场调研中，茅台方面多次强调：要坚持尊重市场、稳定价格、科学平衡三个原则不动摇，酿老百姓都喝得起的酒。

遵循这一原则基础上，茅台集团专门召开专题会，将“管控茅台酒价格”列为公司“重大事件，在管控价格信号放出以后，茅台于4月24日增加每日市场供应量，为“价格降温”。

据了解，从4月24日起，飞天茅台将增加每天的市场投放量，从此前的每天40吨增加到每天70多吨;1个月后，将逐步增加到每天90吨左右，但计划总量保持不变。

同时，为了进一步稳价，在全年总量不变的前提下，茅台还将在渠道投放量上予以调整，对直接面向大众消费者的商超、电商体系增量，并且在品种上进行调整，将调低个性化、出口、定制产品的量，增加大众化产品的量，最后还将加大每个省自营公司投放量，让自营公司以1199元/瓶的价格销售给普通大众。

在该政策出台后，茅台经销商认为，此举能为当下“火热”的茅台酒价格降降温。一位北京茅台经销商对酒业家记者表示，厂家每天增加发货量，虽然经销商每年的计划量不变。但经销商拿到货的速度能够更快，不管是消费者还是经销商不用再经过漫长的等待时间，也有效避免了投资分子利用时间差哄抬价格、投资炒作。