618狂欢之后的思考：以战绩博用户眼球已是过去式

618狂欢之后的思考：以战绩博用户眼球已是过去式。

一场轰轰烈烈的年中大考近几日成为人们口中的谈资，今年的618显然比往年来得更为快而猛。如果说“五一”大促是各电商平台狂欢活动曲中的前奏，那么毫无疑问，618便是这整首歌的副歌部分，澎湃且昂扬。没错，2016年的这次年中大考，想必令每一个人都久久难忘。

618狂欢活动过去了，各大电商平台和产品品牌开始进入到了战绩盘点的重要时刻。每一年的活动战绩都是业内外人士的焦点，这不仅反映出一个行业未来的爆发方向，甚至还反映出一个平台或是品牌现阶段优or劣的发展状况。目前京东、苏宁易购两大电商平台以及各产品品牌战绩已出，下面我们用京东、苏宁易购战绩数据说话。

京东：

据悉，618促销当日，京东全天下单量同比增长超过60%。其中，移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍；当日京东新增下单用户中，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍。

同时，在618活动当日，京东超市共售出2500万件商品。而京东全球购在618全天的下单量是去年同期的17倍。6月1日-18日，京东生鲜自营订单量更是去年618同期的6倍。

在家电商品中，变频空调销售额占比超过60%，高端圆柱柜机销售额是去年同期的3倍多；同时，4K超高清电视、55寸以上大尺寸电视和曲面电视的销售额分别是去年同日的3-4倍。变频对开门、多门冰箱销售额是去年同日6倍，变频滚筒洗衣机和洗烘一体变频滚筒洗衣机的销售额分别是去年同日的5倍和9倍多。

在3C品类中，手机、数码、电脑办公的总销量突破4000万件。笔记本电脑总销量42万台，联想、惠普、戴尔、华硕、ThinkPad等知名品牌列榜单前列。

苏宁易购：

据苏宁易购发布的战报显示，全渠道销售同比大增216%，空调、冰洗和手机三个品类领涨热销榜。据悉，18日凌晨开售仅仅两个小时，线上销售规模同比增长800%。

其中，18日凌晨零点35分56秒，线上超过2014年618全天支付金额。上午10点04分09秒，2015年618全天支付金额被突破。据统计，618全天全渠道销售同比增长达到216%。

据了解，苏宁易购空调品类线上同比增长284.2%，天猫旗舰店销量环比暴涨1538.7%。手机品类依旧保持快速增长。另据6月1日至6月18日晚8点的综合数据显示，苹果手机同时占据线上线下品牌销售金额榜榜首。

总结：

从此次618战绩中我们可以看出二者之间都呈现出了一个高速增长的销量态势。各个产品品类总体都有一个爆发式的增长，尤其是3C产品更是成为了本次618促销大战的亮眼领域。

电商平台的高速发展为各大产品的线上交易打通了渠道，越来越多的品牌希望通过线上的渠道来弥补线下市场的不足，引领行业的快速发展。而从线上节日蔓延到线下实体店狂欢的态势也令消费者切实感受到电商平台的迅猛发展。

手机圈：

目前，各大产品品牌销量也已新鲜出炉，各品类辉煌战绩的背后也暴露出一系列的问题。以手机产品为例，在本次618大促活动之后的战绩盘点中，各手机品牌纷纷亮出自己的得意战绩，“销量第一、黑马、销量王”等词汇出现在各大头版头条，而这看似排好的一场表演戏到底孰真孰假，意欲何为？

据京东监测数据显示，截止618中午12:00，手机销量整体增幅明显，其中销售额方面，苹果、华为+荣耀、小米分局前三，销量方面前三依次为小米、华为+荣耀、苹果。其他手机品牌自然也以“傲人”的成绩大肆宣扬。

这次的618战绩盘点最为热闹的显然便是小米手机了。按照小米的说法，6月1日-18日，小米在京东平台上取得了手机与智能硬件销量双料第一。具体来说，在京东手机销量Top10榜单中，小米独占5系，包括红米Note 3、红米3、红米3S、小米5以及小米Max。

其中，在2000-2499元价位上小米5取得了单品销量第一、在1500-1999元价位上小米Max取得了单品销量第一、智能穿戴产品方面小米的销量/好评/搜索均为第一、移动电源方面小米移动电源取得了销量/销售额双第一，而多个第一的“华丽头衔”令小米手机再度登上风口浪尖，不少业内人士质疑这些数据的可靠性。

而另一边，华为荣耀也加入了战绩邀功大战中，在京东6月18日晚间公布的品牌销量风云榜中，华为荣耀强势夺冠，荣耀手机在京东618的销量接近90万台；不仅如此，荣耀6还荣膺1499——2500元价位段单品销量冠军。

荣耀这一战绩为京东的超400万台手机总销量提供了巨大的贡献，贡献率超了两成。由此可见本次618大促活动中，华为荣耀也取得了不错的成绩。

除了小米和华为荣耀，乐视手机也赶紧出来展现自己的战绩。据悉6月19日，乐视公布了618全程战报，从6月1日开启至6月18日24时，超级手机全渠道总销量高达207.7万台；更值得一提的是，6月18日当天，乐视手机销量达48.5万台，销售额6.1亿元。

其中，京东、天猫作为乐视移动总裁冯幸全渠道战略的重要平台，超级手机斩获多项第一。不仅如此，乐视进入了京东3C全品类销售额品牌榜前十，乐2斩获618主战场京东平台千元以上国产手机单品销量冠军。同时，乐视还斩获京东新晋品牌销量及销售额双冠军。

纵观三者所公布的618战绩显示，从不同的角度可看出每个品牌所主打的宣传内容的不同，小米多个第一与华为荣耀的第一有所不同，但主推的内容还是此次618战绩的“第一名”。

智电网点评：

各大手机品牌狂欢之后所主推的耀眼战绩，实际上也是品牌和产品宣传的重要手段。用数据说话总比厂商们自己“自卖自夸”要来得更为实在些，而消费者往往在数据面前都不能坚持自己最内心的判断，数据可以改变一个消费者的选购初衷，这一点都不假。

各大手机厂商们正是抓住了消费者的这一心理，通过多项“亮眼”的数据来吸引消费者目光的停留，从而改变消费者对于该手机品牌最初的产品印象。但消费者的心理伴随着时代的转移，也在无形中发生着千变万化。

随着人们生活水平的不断提高，用户的消费能力也随之大大提升。这时候消费者的产品观念和消费方式也发生了翻天覆地的变化。高品质、有内涵、质量佳的产品内容更易受到消费者的青睐。同时，握在手上的真实体验感也日益加强，消费者作为市场主人公的角色被彻底唤醒。消费者在市场中越来越独立，对产品的自我判断性也越来越强大，广告营销、数据营销等模式的影响力在不断的弱化。

那么，通过活动战绩的方式博消费者眼球这招还有效吗？只能说这种影响力在不断的缩小，主要依靠战绩品牌宣传来影响消费者产品判断的营销手段，已成为了过去式，影响力日益受限。

除手机产业以外，家电品牌的发展更是如此，单纯的依靠战绩就能转移消费者的注意力，这点小人科的“把戏”越来越难蒙蔽日益聪明的消费者们，或许塌下心来研究自持品牌的发展才是企业必胜的不二法门。

写在最后：2016年的618大战已成为过去，而各大家电大佬们的发展仍在继续，专注于产品和消费者才能赢得市场销售制高点。五花八门的营销手段、铺天盖地的战绩播报有时候还会产生与预期相反的化学反应，且行且适度吧！