离开安防后再创业成为幼教龙头 俞敏洪为他领投1亿元

离开安防后再创业成为幼教龙头 俞敏洪为他领投1亿元。

2016年3月，神州鹰旗下项目掌通家园获得1亿元B+轮融资，投资机构为新东方和首泰金信。据悉，2015年9月，其曾获得B轮1亿元融资。短短的半年内时间，掌通家园吸引着投资者以及市场的关注，叶荏芊作为一名老安防人，在离开安防行业继续创业的过程中不断取得成功。

谈及一开始的安防创业，厦门神州鹰软件科技有限公司总裁叶荏芊表示这段“不愉快”的经历让他在思考企业的发展方向有着意义非凡的作用，作为最早的远程视频厂商，虽然在安防市场碰壁了，但企业却很快找到了更加适合自身特色的领域——幼教市场。“B端项目虽然金额较高，但让合作伙伴及企业能得到的真正利润却很低，所以基于我们自身专利的低码流技术，我们开始开拓C端市场，并把焦点放在了不起眼的县城幼儿园中。” 叶荏芊解释。

“虽然县城幼儿园与传统的安防项目相比，会显得很low，但随着移动互联网的发展、家长的需求以及这样社会公益化服务的理念成熟，我们有信心让合作伙伴不再跪着赚钱，去迎合甲方各种‘无理’的需求，让他们用自身的服务来站着把钱赚了，这样我相信没有任何集成商会拒绝。” 叶荏芊打趣道。

到底是什么样的自信，让神州鹰有这样底气说这样的话呢?先从一些数据进行分析，一个幼儿园有200个学生，每个学生收取一个学期150元的服务费用，一年下来服务费便有6万元，而一个县城有80-100个幼儿园，这样的估算下来在一个县城中突破百万的营收确实不存在困难。

但为什么幼儿园要选择掌通家园的平台呢?这便要回到神州鹰所掌握的视频技术以及教育资源上来谈。一般的VGA格式视频播放需要50-60kb/s的流量，这样的要求对于城市4G等环境下是没有问题，但在乡镇环境下，平均只有20-30kB/s的状况，必然导致观看视频出现卡顿。“只要一出现卡顿，用户第一时间想到的便是平台服务质量的问题，而我们通过具有专利的超低码流技术，实现了仅需10-15kb/s的码流便能观看高清视频的能力，无疑中增强了用户对于我们平台的青睐。”

正是因为这样的技术壁垒，让幼儿园及家长不必投入高昂的带宽成本，便实现了营造阳光透明的幼儿园环境。另一方面，家长对于幼儿园的信任度逐步提高，也让幼儿园形成差异性的竞争优势，提升生源。而这样的效果，在社会虐幼事件频发的今天，逐步看到成效。除此之外，掌通家园在获得新东方融资之后，在自身平台上将融合新东方的教育资源，对于改善我国教育资源分布不均的现状。让家长们在保证孩子安全的基础上，再做出多一点的投入，让孩子能充分享受到一线甚至国外的教育资源。

目前掌通家园已经覆盖了2万家幼儿园，日活跃用户110万，并拥有着一千个县的代理商，真正成为了这个领域的龙头老大。结合中小型系统集成商的难处，叶荏芊将新的商业模式调整为，神州鹰负责提供设备及平台，合作伙伴负责提供服务的方式共同打造双赢的局面，以此来缓解安防市场窒息感。“我们将70%的利润分给代理商，合作伙伴也会从传统的工程型角色转变为SaaS服务型的角色，成为真正的运营商。”

叶荏芊认为，安防系统集成商的强大的综合能力是企业商业模式成功的关键，“虽然刚开始寻找用户要有一段艰苦的时间，但当样板工程成功树立，自然而然将吸引更多幼儿园参与进来，我们会强化自身的产品功能，让合作伙伴能不断获得新的利益，为幼儿园提供更加极致的服务。

掌通家园将移动互联网与传统视频监控技术结合，彻底颠覆了教育行业对安防与系统集成的认知，形成了新的商业模式。在大众创业，万众创新的时代中，生活之中并不缺追梦者，但因为自身的眼光及客观环境的限制，在到达成功彼岸之前，已经消亡无踪。掌通家园的成功，也给在苦思转型以及跳出安防的企业一个很好的参考案例，值得我们再次深思未来的发展。