机械工业企业要发展 不能光靠“一条腿走路”

机械工业企业要发展 不能光靠“一条腿走路”。

在我国经济增速放缓的背景下，机械行业也告别了高速增长时代，进入调整和转型期。在市场低迷的状况下，商机对于机械企业来说显得弥足珍贵，去哪儿寻找商机，如何寻找商机，成为机械工业企业共同的目标。

寻找新商机成为机械工业企业共同的目标

寻找商机 电商当道

电子商务的兴起可谓是给各行业创造了更多的商机。跨地域、高实效、海量信息的优势能够帮助企业在新的电商市场中寻找到新的经济增长点，从而解决线下市场饱和带来的销量递减的难题。

电商线上销售模式与传统销售渠道相比，电商具有更大优势，机械行业企业可以借助电商平台的巨大优势，实现企业无地域限制、高实效、全方位的推广，迅速提升企业的产品销量和知名度。同时，随着消费者消费方式的转变，通过电商平台购买机械产品已经逐渐获得认可，机械工业企业改变传统销售模式，走电商销售之路，已经成为必然的趋势。

企业经营者固有思维僵化 是制约企业发展主因

传统的机械行业企业老板大多以50后到60后为主，这个群体不熟悉互联网，更信赖触手可及的线下交易，相信钱货两讫。他们一致的观念是：“未必需要网络平台上的分散客户”。线下销售才是他们所信任和依赖的。改变经营方式对于他们来说，完全没有必要。另外还有部分企业主对于电商处于观望状态。

一家企业的生死存亡和发展高度取决于经营者的决策，在现在互联网高速发展的时代，如果跟不上时代的脚步，注定是要被淘汰掉的。

紧抓电商机遇 机械工业企业线下线上齐头并进

目前，机械类企业线上做营销多数是在阿里巴巴、富金机网等大型综合或垂直B2B平台上搭建起自己的销售渠道。这些平台目前为企业提供了成熟的线上营销系统，比如富金机网，由制造业领头羊的富士康所成立，以自身国际经济来提供更专业的跨境工业品电商平台，富金机网不仅不收取企业会员费以及交易佣金，还为企业提供了线上贷款服务。而富金机网作为富士康旗下的电商平台，平台上的商家都能获得富士康平台品牌的背书，这对于国内工业产品向全球市场销售有着巨大的品牌效应。富金机网平台COO陈若颖表示：“商业市场千变万化，电子商务将成为颠覆传统行业的领导力量，富金机网通过低廉的贸易成本、畅通的行业信息、高度整合的供应链资源、高效的物流等核心优势帮助传统工业品企业开启未来商贸模式。

企业发展电商，并不意味着抛弃传统的线下销售渠道，线上线下都是企业营销系统内的重要环节，企业不能光靠着某一条腿走路，只有两条腿都动起来，那么企业才能站得稳，跑得快！