龙头房企业绩分化 降价走量成一致“打法”

龙头房企业绩分化 降价走量成一致“打法”。

月是传统的楼市淡季，在全国住宅销售额整体下滑的情况下，龙头房企的表现出现了分化。

恒大地产、世茂房地产、融创中国、富力地产等实现了同比较大增幅，而保利地产、华润置地、招商地产等房企则出现了较大幅度下滑，甚至连万科的销售金额也出现了微跌。

较为一致的是，大部分房企都在减少拿地，收缩战略，毕竟当下去库存的任务艰巨，接下来几个月集中跑量、现金为王成为绝大多数房企的主要策略。

降价走量

8月13日，国家统计局发布数据显示，1~7月份，商品房销售面积56480万平方米，同比下降7.6%，降幅比1~6月份扩大1.6个百分点；商品房销售额36315亿元，下降8.2%，降幅比1~6月份扩大1.5个百分点。其中，住宅销售额下降10.5%。

这意味着，全国房地产市场在7月份继续加速下滑，尤其是住宅，降幅最大。

楼市的低迷也让大型开发商感受到了阵阵凉意。

保利地产公布的销售简报显示，7月实现签约面积54.91万平方米，同比减少12.36%，环比减少54%；实现签约金额66.16亿元，同比减少4.20%，环比减少60%。

受累7月业绩的疲软，保利地产1~7月实现签约面积556.13万平方米，同比减少10.97%；实现签约金额717.55亿元，同比仅仅微增1.71%。

国泰君安证券研报分析，保利地产7月销售偏弱主因是推货少，预计新推货值仅80多亿元，而7月单月认购情况预计好于签约，估计有80多亿。由此来看，保利地产依然保持较好的去化水平。不过，保利7月的销售均价为12000元/平方米，环比下降13%。

同样面临业绩下滑的还有招商地产、华润置地、金地集团。其中，以招商地产的下滑幅度最大。

根据招商地产的销售简报，其7月实现签约销售面积13.02万平方米，同比减少24.59%；签约销售金额20.34亿元，同比减少31.99%。

1~7月，招商地产累计实现签约销售面积134.84万平方米，同比减少12.42%；签约销售金额199.34亿元，同比减少14.39%。按照500亿元的年度销售目标计算，招商地产目前完成目标的40%。

而龙头房企万科在7月的表现更具代表意义。7月，万科实现销售面积136.7万平方米，同比升15.7%,环比降21.4%；销售金额133.2亿元，同比降4.7%,环比降31.3%。

山西证券分析师平海庆表示，万科7月的销售均价9744元/平方米，环比下降12.56%，同比下降17.56%，以价换量策略明显。

据了解，上次万科月度成交均价低于1万元是在2012年4月（9700 元/平方米）。

中投证券分析师李少明认为，接下来市场可能是恢复回暖的市场，降价仍是万科的主旋律。

万科与保利都是高周转、主流定位型房企，城市分布基本涵盖了中国主流城市，因此在判断一二线城市的房地产市场温度方面，保利地产和万科均被视为具有标本意义，成为楼市风向标。

不过，与万科、保利不同的是，世茂房地产、融创中国等房企反而逆势走强。融创中国7月的合同销售金额同比增长69%至52.3亿元；世茂房地产的7月合约销售额同比增长35.63%。

同样是以高周转为主的恒大地产，在7月完成合约销售金额108亿元，同比增长33.2%；合约销售面积151.2万平方米，同比增长32.6%。这是恒大地产首次在7月份销售超过百亿元。

从今年前7月的综合数据分析，恒大地产累计完成合约销售金额801.2亿元，同比增长52%；累计完成合约销售面积1130.8万平方米，同比增长45.2%。也就是说，前7月，恒大地产已经完成全年1100亿销售目标的72.8%，是迄今目标完成率最高的房企。

拿地谨慎

楼市低迷、资金链紧张的情况下，开发商在拿地上也更为谨慎。

根据中原地产研究中心的监测数据，7月，十家标杆房企权益购地金额为80.52亿元，创年内新低；环比回落53.4%，较去年月均购地金额亦回落 71.9%。而前7月，十家标杆房企累计购地金额同比减少12.6%，其中，万科、保利地产、恒大地产等7家房企的购地金额都呈现了不同程度的下滑。

以万科为例，其在6月的拿地金额由5月的13.75亿元骤降到3.63亿元，7月拿地金额更是降至2.2亿元，这是自2012年3月份公司拿地金额为0以来，万科28个月内拿地金额的最低值。

中原地产研究报告指出，今年3月以来，由于楼市成交趋冷，房企资金回笼情况不理想，因此购地趋于谨慎，购地金额处于低位徘徊。

随着部分房企出现资金链紧绷，一些开发商迫于悲观预期开始进行战略调整，收缩布局和开工规模。2014年1~7月份，全国房地产开发投资50381亿元，同比名义增长13.7%，增速比1~6月份回落0.4个百分点。其中，住宅投资34365亿元，增长13.3%，增速回落0.4个百分点，占房地产开发投资的比重为68.2%。

不过，华润置地、招商地产、中海地产等三家房企的购地金额却呈现了逆市增长，其中尤以华润置地增长最快。

中原地产研究中心的监测数据显示，华润置地在今年前7月的购地金额高达318亿元，相比去年同期的38亿元增长了737%。而中海地产前7月的购地金额为281亿元，同比增长44.4%；招商地产的购地金额为113亿元，同比增长70.9%。

如此激进的拿地策略可能在下半年同样会有所“收敛”。

中海地产在中期业绩公告中表示，上半年中海地产已经完成全年补充土地储备目标超过三分之二，如国内市场状况短期内未能出现实质性的重大改善，下半年将继续审慎的购地步伐。

附表 7月部分房企业绩（资料来源：本报整理）

签约面积

同比环比签约金额同比环比

保利地产

54.91-12.36%-54%66.16亿元-4.20%-60%

招商地产

13.02-24.59%20.34 亿元-31.99%

万科

136.7（销售）+15.7%-21.4%133.2亿元-4.7%-31.3%

融创中国

52.3亿元+69%

恒大地产

151.2+32.6%108亿元+33.2%单位：万平方米

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