沃能通信：一张手机充值卡联通亿万商机。
“一天一块钱，手机随便打”。
长久以来，移动、联通、电信三大运营商占据中国电信业务，对于高居不下的电信资费，人们怨声载道。
听到手机通话费用可以如此低廉，不少人一笑了之：“这么便宜会不会是骗子?”
事情的真相到底如何?带着这个疑问，记者走访了河南郑州沃能通信，一个体量庞大的手机节费软件市场渐渐浮出水面。
一天一块钱，手机随便打
郑州市金水区金水路229号，河南信息广场联通大厦，中原信息产业集聚地，华为、航信、亚信、爱立信等知名企业汇聚于此。上了六楼，在河南航信旁边，我们找到了沃能通信。
“一天一块钱，手机随便打。你们是怎么做到的?”
沃能通信董事长王文海介绍，三大运营商的通信资费标准，他们无法改变，对外宣传的低廉通话资费，是通过自主研发的一款名为“沃能通信”的手机节费APP实现。
仅仅一款手机APP就能将居高不下的话费标准降低?
传统手机通话，就像驾车在高速路行驶，必须向高速路拥有者交纳“过路费”。而移动、联通、电信，是手机通话“高速路”仅有的三个拥有者，寡头垄断，坐地起价，尽管用户抱怨之声不止，可长期以来手机通讯资费始终得不到实质性的改善。
沃能通信看到其中商机，在电信运营商支持下，租借到一条“高速公路”，将要价过高的“过路费”降了下来。用户如果想要享受低价的手机通讯费用，就不能再走电信运营商的通道，而是需要通过“沃能通信”这款APP进入到沃能租用的这条通路，通过沃能APP拨打电话。
将“摇钱树”租给别人，自己只收取租金，运营商们为什么愿意这么做?
网络电话VS电信运营商
2013年，电信运营商考虑向微信收取费用，一时之间，三大运营商专属蛋糕能否面向全社会开放的讨论不绝于耳。
微信大量蚕食着国内电信运营商的重要收入来源——短信、彩信及语音业务，仅在2013年春节期间，仅因微信造成的运营商短信费用损失就高达几十亿元。
有人调侃：“现在的手机短信，除了用来接收短信验证码，基本废了。”
短信被微信颠覆已成必然，而另一方面，移动通话业务也正面临网络电话的挑战。
什么是网络电话?
网络电话又称为VOIP电话，是通过互联网直接拨打对方的固定电话和手机。在手机尚未普及之前，流行一时的话吧正是网络电话的一种。
2013年1月28日，工信部公布《移动通信转售业务试点方案》，表示探索放权符合条件的中资民营企业开展移动通信转售业务，以“鼓励支持和引导民间资本进一步进入电信业”。
从2013年底到2014年初，工信部先后向两批民营企业颁发了虚拟运营商牌照，允许民间资本从移动、联通、电信三大基础运营商那里“包干”一部分通讯网络，然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系卖给消费者。#p#副标题#e#
中国信息经济学会理事长杨培芳认为：“信息经济本质就是服务经济，未来人们只能接受按月付上网费，不会永远接受商家的精致收费。从电报、BB机、小灵通退市，每一次技术更新都会遇到以各种形色的阻力，但是电信最终要服从互联网规律而不是相反，要按照互联网面貌改造一切。”
国家政策是行业发展的风向标。国家一系列政策表明，传统三大电信运营商对电信的绝对控制逐渐松动，对于民间资本而言，一片巨大的蓝海正在打开。
为什么一天一块钱?
对于传统运营商而言，网络电话的资费是巨大优势。在同行业中，类似沃能通信的手机节费软件并不少，但有的要收钱，有的却是免费。这是为什么?
提起网络电话，大家通常认为是通过手机终端上的APP实现移动通话，消耗的是网络流量。其实，这只是“网络电话”中传统的一类。
网络电话可以分为两大类。
一类走的是互联网通道，消耗的是数据流量，这类网络电话需要双方安装APP才能通话，资费很低乃至免费，但通话质量差而且不稳定。
另一类网络电话，走的是和传统手机通信一样的电信通道，不消耗数据流量，这类网络电话不需要对方安装APP，可以直接拨打电话。但因为APP公司租借电信通道需要支付费用，所以价格上要比消耗流量的通话方式要稍贵，但比起传统的通话资费来说，仍然是相当便宜。
在采访过程中，沃能通信董事长王文海认为，沃能通信之所以在同类手机节费软件中遥遥领先，是因为他们坚持以产品功能为核心，在同行都不舍得花钱租用电信通道时，他们率先踏出了第一步。
产品的用户体验是成功的关键，对于手机节费软件而言，资费只能吸引用户，真正能够长久抓住用户的心，靠的还是通话品质的有力保障。
产品品质有了强有力支撑，沃能通信打开全国亿万市场，靠的是一张小小的充值卡。
一张充值卡联通亿万商机
用户在手机终端下载沃能通信APP后，需要凭借充值消费卡进行注册充值，而后才可使用APP享受“一天一块钱，手机随便打”。
王文海介绍，沃能通信目前有四款充值消费卡，分别是体验卡、计时卡、半年卡和一年卡。
互联网产品用户体验是关键，沃能体验卡不收取用户任何费用，凭借此卡用户可以免费享受沃能通信5天的试用体验。
半年卡和一年卡是销售主打，按天收费，一天扣一块钱，电话可以随便打;计时卡则作为补充，按具体时间扣费。
虽说做的是互联网产品，可在打开全国市场时，王文海选择了传统的代理商模式，甚至不考虑在淘宝、京东上出售充值卡。互联网产品+传统代理商模式，为何如此混搭?
王文海认为：“沃能通信的定位是工具型APP，为防止模仿者进入，需要在短时间内迅速占领市场，而代理商模式无疑是最佳选择。”
对于代理商而言，代理沃能不仅是选择了一个朝阳行业，更是选择了一个可持续的盈利模式。
举个例子，选择做沃能的城市代理，除了首批进货款外，不需要任何其他费用。用户一旦下载沃能APP，购买充值卡充值后，后期所有的充值都会作为该城市代理的业绩进行提成。
为了防止“串货”，沃能通过技术进行严格规范。初次注册用户需要购买充值卡“开户”，而每个城市代理的充值卡都进行了城市信息绑定，购买该城市代理充值卡注册成功的用户，都会在信息管理系统中被标记上该城市的“标签”，以后这个用户所有的充值消费都会计为该城市代理的业绩。
而且，考虑到用户后续消费的持续性与便捷性，在不断提升产品品质同时，沃能打通移动、联通、电信三大运营商消费门槛。用户只有在注册时需要沃能充值卡，后续所有充值都可以通过购买移动、联通、电信三大运营商中任何一家的手机充值卡消费。而这些消费，也会根据系统内部顾客的城市属性，被计算到该城市代理的业绩中进行抽成。
对于用户来讲，沃能充值卡只是注册沃能APP的一个开户凭证，后期所有消费完全可以在网上或者超市购买运营商的充值卡，这也就是为什么沃能不必在网上卖充值卡的原因;而对于代理商而言，只要卖出去一张卡，发展一个用户，后期便可做甩手掌柜，该用户的所有充值消费自动通过信息系统计入业绩。
在王文海看来，电信通信市场的大门才刚刚打开，面对诱人的巨大蛋糕，他们必须在更多人闯进之前快马加鞭。
发展代理商，迅速扩大市场，大量集聚用户，这些都只能算热身准备，都是为了将盘子做大，一旦他们能够控制1000万、5000万乃至更多的终端用户，后续的想象空间将非常广阔。