博雅互动刘卫武：卖公司或“抱大腿”应该这么玩

博雅互动刘卫武：卖公司或“抱大腿”应该这么玩。

博雅互动棋牌事业部总经理&副总裁刘卫武告诫手游和页游创业者，应该关注产品的生命周期，而不是过度追求高AURP值、高付费渗透率。

刘卫武以第七大道旗下网页游戏《弹弹堂》为例指出，尽管这款游戏不是AURP值最高的产品，却连续好几年给该公司带来稳定的收入。

众所周知，德州扑克的AURP值比较高，而斗地主的AURP值比较低。但博雅互动依然希望让十个用户每人付一块钱，而不是让十个用户里只有一个用户付十块钱，“我们摊薄用户付费门槛，让用户产生多次付费的频率，这样可以有效的延长游戏生命周期。”刘卫武说道。

事实上，游戏是一个极具创意的产业，创业者在持续创业这三到四年后，相关题材的游戏基本上都做完了，而真正AURP值高的游戏也就一到两款，瓶颈难以突破时，就需要寻找所谓的“归宿”，到底是独立IPO还是出售?就目前的大环境而言，独立IPO并不容易。这个时候创业者不要放弃，可以选择把公司卖掉或“抱大腿”。

“一开始谈并购的时候，最好把心态放平和一些，姿态放低一些。”刘卫武强调。而具体的并购操作上，可以跟上市公司做一些股份的置换，拿一部分现金、拿一部分股票，在往后的产品创新方面会更加有动力，新产品也可以考虑与并购商做相应的“对赌协议”。

刘卫武指出，体育类网络游戏开发和运营商——范特西与A股上市公司新国都的并购交易就是一个不错的选择。该交易显示，新国都将以“定增+现金”方式收购前者，交易价格为8.4亿元，其中现金支付2.8亿元，剩余5.6亿元以发行股份的方式支付。

而差不多同一时间涉足网页游戏研发和运营的深圳另外一家厂商——第七大道则早在几年前成功推出《神曲》、《弹弹堂》等精品游戏后选择出售给了美国纳斯达克上市公司搜狐畅游。